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自己开店:创业从校园热销品起步

  2个拖箱、5个大包,两个年轻人带着这样的“装备”,在浙江义乌的小商品市场上“闲逛”。小王和小傅每每谈到这次经历,都会笑称:“有点疯狂,为了进到好货,我们兜到脚底磨起了血泡。”小王说,今年自己就要毕业,创业打算完全出自6个月前一次偶然的机会。那时,就读于上海应用技术学院的他陪同哥哥到义乌出差,小商品生意的潜在商机打开了他的思路,对专业不感兴趣的他放弃了找工作的念头,专心创业。上海外国语大学的小傅给予小王大力支持,作为第一批入读松江大学城的学生,小傅亲眼见证了大学城从最初的“空空荡荡”演变为现在的“人声鼎沸”,“这里充满着商机。”
 
   针对松江大学城女生多于男生的实际情况,他们最终将小店定位于“饰品”销售。但是在几乎翻遍整个大上海之后,他们始终没有找到满意的铺位。正在苦恼之际,小傅突然发现,“远在天边,近在眼前”———松江大学城就有许多现成的铺位出租,他们将铺位定在二期学生公寓附近。
 
   之后的一个月中他们体会到了“从未有过的艰苦日子”,他们花了两个星期时间,在学生中做了几百份问卷调查。在了解到大致情况之后,两人便前往义乌进货。现在小店开张已经快一个星期了,小王给笔者算了一笔账,“10平方米的小店,月租2600元加上80的物业费,每3个月一付。装修和成本加上首付的现金总共在15000左右,也就是说每天要至少做到纯盈利160元才刚好能够保本。”虽然现在生意只能算基本保本,但是两个大学生却热情不减:“相信等到整个商场开始全面运行之后,生意会一天天火起来的。”小王更是对此有清醒的认识:“我对收入现在要求不高,能够达到大学生就业的平均工资就可以了。”他们为自己小店取名“仙灵岛”,他们形容现在的日子就像“生活在仙气之中”。
 
   在校生:服务同学不惜成本
 
   在“仙灵岛”不远处,是一个面积约五、六平方米的电脑配件店。开店的是上海外贸学院的学生丁元平,他的创业经历似乎有些特别。今年还是一名大二学生的小丁颇为得意,因为这次开店已经不是他第一次创业了。去年9月,小丁就和弟弟合伙在位于西藏路上的圣力数码广场上,注册成立了上海朋升科技有限公司,致力于电脑配件经营和网络设备安装。
 
   出乎笔者意料的是,小丁在校所读的专业,其实和电脑并没有多大关系,而是“国际经济新闻”。对于投资开办网络配件公司,丁元平说,主要还是自己兴趣使然,另外弟弟具备的专业技能也助上一臂之力。
 
   这次能在松江开店,小丁觉得是水到渠成,因自己做了电脑生意后,同学们经常让他从市区带配件到松江,久而久之他想,“索性在松江开家小店。”原先他只是在宿舍区附近租了一个柜台,当得知商场出租的消息,小丁干脆“鸟枪换炮”,“柜台”升级成“小店”。
 
   在采访中,他的手机铃声不断响起,短短半个小时的时间内,就完成了好几笔交易。看得出,小丁是个生意场的“老手”,他也不无得意地告诉笔者,“由于我在市区的公司经营状况不错,因此,这里的小店只要不亏本就可以了,主要是为了服务同学。”小丁还成立了专门的电脑服务队,为同学免费解决电脑方面的困难。如今这个服务队在整个松江大学园区的名气已经很响了。
 
   对于创业的风险,小丁的态度不觉给人启迪,“创业当然有风险,但是我相信,如果不投资,那么将永远不会有回报,创业要从小做起,慢慢积累,我相信还是会成功的。”丁元平起身向教学区赶去,边走边说,“我本身最主要的还是学生,做任何事情,都绝对不能影响这个大前提。”丁元平在这一点上有清醒的认识。
 
   毕业生:回校园“为自己打工”

   沿着小丁开的电脑配件店再往里走,也开着一家首饰类小店。相对于应届毕业生或在校生创业者,这家店的店主显得成熟很多。2003年从上外毕业的傅红艳,在投资这家小店之前做了两年的导游,如今已经辞职的她开始了自己的创业之旅。
 
   也许还是怀着“学生情怀”,傅红艳一开始,就把小店经营对象定位在学生群体。她原本打算在市区的中学附近开店,但是由于市区店铺租金实在太贵,小傅不得不转战“大学城”。“相对而言,大学生的独立消费能力要比中学生强。”小傅对自己的选择已经胸有成竹。
 
   傅红艳告诉笔者,这次开店的资金全靠自己以前的收入积累。对于小店的装修,她颇有几分自得:“这里的家具、壁橱、柜台等等,都是我亲自设计的,然后找木匠手工打造的,看上去是不是很特别、很别致?”为了能在大学城创业,她还特地在松江租了一套房子。而对于这份辛苦,傅红艳显然能够“自得其乐”,“毕竟这是自己的事业,只要自己能够做到问心无愧,再苦也是值得的。”
 
   对于“自己开店”和“为别人打工”的区别,小傅认为最主要的还是在于心情上,“这里每一样货物都是我亲手挑选的,因此在为顾客介绍的时候,我也特别有感情。每当能做成一笔生意,心中的成就感是不可替代的。”傅红艳觉得,现在“为自己打工”,赚钱已经看得不是非常重要了,主要是为了丰富自己的生活经历,也从中寻找自己的真正价值。“自己现在的生活完全是‘享受’的一个过程,享受拥有自己事业的甜蜜。”小傅满足地说。


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