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我的事业从87元开始

    讲述人:叶正明,男,41岁,房地产中介商

    记录人:楚天金报记者郑锦凤

    地点:楚天金报编辑部叶

    正明个子不高,穿着普通,但眉眼的轮廓鲜明,给人一种坚毅的感觉。他用纯正的武汉话介绍自己时,第一句话却是“我是一个地地道道的农村人”。

    叶正明1963年出生于黄冈浠水县,19岁那年带着父亲四处借来的87元钱,独自来到武汉闯荡。从他的讲述中记者发现,尽管他所受教育不多,但却能准确地把握市场动态。正是这种敏锐的“嗅觉”使他从修表匠做到小服装商,最后自己创办公司。如今他旗下已拥有35家房屋中介连锁店,及武汉知名的房地产网站“汉房网”。

    “踩”着87元进城

    我在农村出生,在农村长大,是一个地地道道的农村人。

    小时候吃了很多苦,就连读书的钱都是自己卖柴禾赚来的。那时候柴禾两三分钱一斤,一担能卖上一元多。一个学期10元钱的学费,要卖十趟柴禾才够。

    对于那段农村生活,叶正明一笑置之:“这些不说,太多了,蛮丑。”

    高中毕业后,我考进一所中专,读了一年不到,我就后悔了,学校教的专业没太多用,家里又穷,几个妹妹都要读书。我不想读下去了,就想着怎么早点赚钱。

    那个时候,农村人都认一句话“天干饿不死手艺人”,我很快就做出决定———学手艺去。



    1981年,手表正流行,年轻人都以拥有一块手表为荣,手表坏了不舍得丢,就找修表师傅修。做修表这一行,肯定能赚点钱。我就托亲戚帮我找了一个修表师傅,拜他为师。学了三个半月,修表技术都学得差不多了,就去参加考试,拿了《钟表修理技术合格证》。有了这个证书,我就可以自己营业了。

    我彻底放弃了中专的学业,马上在老家摆起了修表摊儿。但没想到,生意做完了,钱却收不到。那时候农场里都是工分制,到月底或年底才变现。我帮别人修一次表,只能收到一个欠条。等工分变现,才能收到钱。半年下来,我还有200元的账收不回来。看样子,修表生意还是要到城市去做。

    我收拾行头,回家和父亲说了自己的打算,父亲对我十分支持,他找亲戚朋友们拼拼凑凑借了87元钱。

    到武汉的那天我记得特别清楚,是1982年的9月29日,我把8张“大团结”小心地踩在鞋里,花了3.5元,买了一张从黄石到武昌的火车票。在火车上,我暗暗发誓要在这个城市里扎根。

    到汉口一个亲戚家里暂时住下来后,我就在老汉口火车站附近摆了一个修表摊儿,刚开始生意平平,第一个月只赚了100多元钱。我的主要竞争对手是车站路附近的几家国营钟表店,那几家店都是老字号,要从他们手中抢生意,只能靠价格和手艺取胜。我把价格定得比国营店低,比如国营店给手表上油一次收费1.5元,我就只收1元。凭我的手艺和价格,回头客越来越多,生意很快好了起来,每个月都能赚到两三百元钱。

    1983年,我报名夜大的财会大专班,白天修表,晚上上学,一学就是四年。

    叶正明特别强调了这段求学经历,对比之前的中专弃学,我有些奇怪:“为什么忽然重视读书?”他解释说:“那时村子里有人读书出来了,工作蛮好。感觉读书更有前途。”

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