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跨过OEM企业的9年之痒



  当年,玛丽莲·梦露曾在电影中对“7年之痒”作了完美演绎。事实上,当许多企业进入一定发展阶段后,也会不可避免地遭遇“X年之痒”,面临这样那样的问题。

  日前,复旦大学的MBA和MPA们参观了位于南通经济技术开发区的南通新福达电子(光电)有限公司,这是“复旦大学MBA-MPA南通行暨2005管理发展论坛”的活动之一。面对这些特殊的客人,新福达电子的创始人马骥与他的同事道出了自己正面临的“9年之痒”。

  成本、品牌、融资三重难题

  1996年,马骥创建了新福达电子公司,成为松下、东芝等品牌的OEM厂商。经过9年的发展,新福达已成长为拥有多家子公司的南通福德实业集团。

  孙雪松是新福达电子的副总经理,他对来宾们介绍说,新福达如今正准备利用作为日本audio-technica公司代工工厂的优势,发展自有品牌,同时也与一些和KTV有关的企业进行业务合作。此前,他们也曾尝试着进行多元化生产,但效果不佳。“我们原来的思路是四面开花,希望有一两个项目能结果就行。但经过一年的实践我们发现,这种做法存在明显的副作用,比如其中的失败项目会影响其他项目,造成管理层精力分散、自信心受损等。”

  孙雪松说,新福达正面临三个难题:“一是随着公司规模的不断扩大,劳动力成本越来越高,对管理资源提出的要求也越来越高;二是如何在继续OEM和自创品牌这两条发展道路之间作出选择;三是在公司出现资金缺口而董事会不愿贷款的情况下,新福达是否有必要上市融资?公司如果想走向全国市场,进行自有品牌开发,没有资金的支持,肯定会力不从心。”

  为此,他向大家求援:“在座的各路神仙都有,还望大家不吝赐教。”

  未来的道路取决于企业的能力

  在上海市闸北区科委工作的MPA徐同学首先发言:“孙总提出的话题正是目前国内许多OEM企业共有的困惑。我主张坚守OEM,发展ODM(OriginalDesignManufacturer,原始设计制造商)。夏普、理光等企业垄断了DVD的专利,其他企业每售一台DVD利润只有10美元,却要交9美元的专利费。只有往ODM方向发展,企业才会慢慢形成对产品的完整思路,从而判断能否在技术落后的条件下起步,开展自主技术研发。”

  徐同学对新福达提出了两条具体建议,一是借助高校的科研力量,比如清华微电子研究院、北大微电子研究中心、中科大微电子研究院或复旦微电子研究院等产学研一体的基地,与之进行直接或间接的合作。二是有效利用国家的高科技政策及专项资金,比如以科技部的火炬计划等资金项目作担保,争取当地政府的支持。

  “《第五项修练》中有一个故事,说一个年轻人陷入漩涡后苦苦挣扎,其实他只要顺着漩涡漂流,就可以在不远的地方重新站立起来。”复旦大学另一位MBA同学说:“这其实也是OEM企业的发展现状,它反映了世界经济全球化的社会分工问题。”

  他认为,如何选择未来的道路取决于企业的能力,其实研发也有风险,如果不能成为领跑者,那就老老实实做OEM;如果能成为某个领域的专家,那就完全可以自创品牌。

  有了核心竞争力再上市

  一位曾在三星工作的MBA同学认为,进行自有品牌的开发有两大难点,一是研发投入大,风险也大,如果没有足够的实力,很容易失败。二是OEM企业通常缺乏市场运作经验。

  所以,他主张新福达坚持OEM之路:“我不认为OEM没有前途。许多大公司都喜欢与OEM合作,只要你能保证质量,他们会优先和你合作,同时还会为你带来更多的客户。”

  一位曾经为飞利浦消费类电子产品作过营销策划的MBA同学说:“新福达如果想进行自有品牌的开发,首先要作好品牌策划。现在有许多跨国公司职业经理人自立门户,成立了很多专业咨询公司,他们积累了丰富的市场运作经验,我建议你们可以与他们多沟通。”

  一位从事证券业的同学则就上市问题发言:“如果我是股民会不会买你们这支新股?”他停顿一下,回答道:“很难说!因为我看了半天,也没看清你们的核心竞争力是什么。企业如果没有鲜明的核心竞争力,就最好不要忙着上市。其实上市本身并不复杂,关键要看上市会给企业带来什么。”



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