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魅力长安汽车自驾游俱乐部及传播方案建议书

   建议书宗旨

    从树立长安企业及产品形像的角度出发,从长安企业市场宣传需要的角度出发,组织企业外围促销俱乐部,整合传播企业广告,最终达成提高长安汽车品牌美誉度与增加品牌文化含量之目的。

    目录

 一、现状分析
1、国产汽车广告现状浅析
2、国产汽车传播新趋势
3、长安汽车消费者行为分析
二、存在的机会
三、解决的方案
1、具体实施办法
2、投资回报简介


    第一部分:现状分析

    现状分析

    在国产汽车市场产品同质化、宣传手法同质化,媒体信息量过度饱和与杂乱的不利情况下,长安汽车品牌及其系列产品,已较难从传统的广告投放方式中,以低成本高收益方式,获取企业应有的广告投资收益。

     越来越多的汽车消费者,开始追求有文化品位,有鲜明利益卖点的产品,他们正在逐渐形成一种集实用、情感和文化于一体的消费观念。

    企业直接与媒体合作,策划个性化更低成本,更高关注率的整合传播营销方案,促进产品销售。

    各种单调枯估橾的款式与功能介绍式广告,正为消费者喜闻乐见的互动式活动与宣传方式所代替。

    购买长安轿车的消费者,主要为中小企业与小康收入家庭,多数消费者追的是汽车经济实惠,节油耐用,配件便宜维修方便,但又担心没有保障,企业需要以增强信任感为目的,带有力说服性的公关宣传活动,真正从文化角度展现长安汽车的魅力。

    相当部份逐渐富裕起来的白领阶级为产品的潜在消费群体,需要以社会化舆论与事件,在他们无意识之中正面与长期性地肯定他们对长安汽车的消费行为是正确的,鼓励他们消费极具魅力的长安系列车,进而吸引更多的潜在消费群体。

     1、 媒体直接与间接表现产品利益点的广告宣传,说明长安汽车的魅力

     2、 真实可信的经济实用,省油安全,健康时尚的卖点实例证明魅力

     3、 消费意见代表群体通过媒体的现身实例劝说

     4、 特色化有渗透力,有规模的品牌文化的长期多角度影响

     5、 消除品牌负面影响的公关活动与宣传。

    1、中国汽车市场与消费者皆开始成熟起来,过去以满足虚荣为目的的购车行为,正向追求经济实惠转移,只要有正确的活动与宣传引导,有一定力度的传播行为,长安汽车的魅力方可脱颖而出。

    2、通过赞助群众性的汽车消费活动及其相关组织,使其成为为长安企业所用的外围促销组织,有益于包装与展示长安产品的魅力。

    3、 能给消费者带来心理与物质满足的中档汽车产品正开始进入家庭消费阶段,如果能够及时有效地注入健康魅力概念与诉求内容,则不仅在概念打造与传播上不会输给POLIO、威馳等竞品,同时还能从他们手中夺取相当的市场份额。

    我们的有利条件

    1、 有国内外一流健康权威专家的全力支持与扶助,有经验丰富的国内外记者群体,可在最短时间内,包装魅力长安概念,并通过活动与传媒载体,完成对魅力长安消费文化的概念包装与传播;

    2、拥有自主的传媒与广告载体与交换媒体资源,可低成本实现魅力长安概念的多层次、多手法、长时间、大范围、高权威性推广,这是企业与广告公司无法做到的;

    3、 经过多年的准备,杂志社读者群体遍及国内外,杂志社组织社团会动的人员与经验也非常丰富,可在短时间内实现“魅力长安汽车自驾俱乐部”构建,召集俱乐部会员群体,可协调并集合国内优势媒体力量,配合企业策划并传播为企业所需的各种活动,促进长安新老款式汽车的销售。

     组建“魅力长安汽车自驾游俱乐部”,策划并组织宣传所需的自驾游活动。

     多媒体,深层次,大范围,以享受魅力长安生活为主题,传播长安

     品牌文化 ,树立品牌美誉度任,提高品牌信任度,进而实现企业产品推广与促销之目的。

    具体实施办法

     组织“长安汽车自驾游俱乐部”活动

     以魅力长安为主题,杂志社将于本年度五月,策划一次由俱乐部组织的,由西南三省俱乐部成员与重庆各大媒体参加的,以长安冠名的“魅力长安自驾之旅”松潘无人区四日探险游活动与云南香格里拉健康游活动。活动成员由长安消费者代表、专业作家、电视、杂志、报媒、网站记者与俱乐部会员共同组成,魅力长安活动内容将在各大媒体与本杂志社以专刊与专栏的形式见诸媒体。

    媒体整合传播方案

    好的策划与活动如没有媒体的参与,就仅是自娱自乐,为此,我们将以这次活动为中心事件,实施如下传播宣传:

    1.以国家正规刊号编辑出版一本,由国家级健康专家作序的,知名作撰稿的,名摄影师提供图片的,冠名为“魅力长安汽车自驾游完全手册”之专刊,面向全国书店与报刊,零售点公开发行,为期三年,以此来启动长安汽车消费文化宣传工程。

    2.杂志社安排专栏,对长安汽车文化进行启动前、启动中与启动后三轮以魅力长安汽车消费为主题的宣传。

    3.杂志社与各合作媒体长期设立专栏,以图文方式对魅力长安汽车进行主题式宣传。

    4.向全国长安汽车的分销与维修终端免费提供本专刊与相关宣传物件,进一步扩大俱乐部活动的影响,协助企业低成本渗透市场,塑造魅力长安汽车品牌形像,在消费者中树立其他品牌不可替代的美誉度与信任度。

    企业投资与回报简介

    企业投资

    长安公司向俱乐部提供一次性赞助费XX万元。其中40%可以实物形式提供,(供活动之用)杂志社将向企业回馈XX万元以上的硬性广告回报,以及价值超过百万元的无形价值回报,具体说明如后。

    1.专刊将在全国各地公开发行三万册,有效宣传期在三年以上,加上二十家网站电子版受众,读者群体不低于二百万人,我们将在全国范围内向“魅力长安”概念注入实质性内容,并进行正面的高强度传播与再传播;

    2.年内,带主题广告的俱乐部活动将涉及成渝贵云区域,并逐步推向全国,对长安汽车消费者与市场将产生极大的正面影响,并将持续三年以上时间;

    3.大量专业、权威与极具实用价值的文章,在我社的安排投放下,将对其他媒体产生良性的的引导作用;

    4.对消售与维修终端促销的支持与推动,特别是在化解公关危机方面,经过包装的杂志将具有相当的说服性。

    5.杂志社在条件成熟时,将为长安组织承办各类联盟营销活动,协助企业的各种促销活动。

    我们的补充说明

    各项活动与传播将协助企业宣传以“魅力长安汽车”为定位的诉求,树立长安产品独特个性,获得应有的竞争优势。

    将尽可能多的长安产品消费者与准消费者,纳入企业“魅力长安”广告诉求对象之列,将尽可能多的媒体纳入“魅力长安”联合宣传之列。

    以生动活泼的“魅力长安”实例,权威性的论述与传播打消消费者对产品的疑虑,提高消费者对长安产品的信任度。

    长安俱乐部章程与管理办法

    松潘无人区自驾车四日游与香格里拉游活动方案

    魅力长安自驾游手册策划大纲及主要稿件

    互动媒体(报媒、杂志、电视、网站)清单

    俱乐部宣传活动VI识别系统及传播方式策划

    感谢您的阅读!

(作者秦问宇,于重庆工作室,欢迎您与作者探讨您的观点和看法,电子信箱:PLOT@GOLDGOLFMAN.COM)

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