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创业重中重:制定利润计划



    企业怎么挣钱,这对企业的成败至关重要。制定利润计划,是创业计划重中之重的环节。

    如何制定利润计划呢首先你必须制定销售价格,计算你卖出的东西,要顾客给多少钱;其次你需预测销售收入,看看前12个月的销售总共能回笼多少钱;再次你必须制作销售成本计划,看看你是挣钱还是赔钱;最后你需制定现金流量计划,计算你是否有足够的资金保证企业的正常运转。

    在确定产品价格之前,要计算出你为顾客服务所付出的成本。作为业主,你必需掌握企业经营的成本。可参照一家同类企业,了解一下该企业算进了哪些成本。预测成本时,你必须认真区分可变成本和固定成本。如租金、保险、营业执照费等,这些成本是一成不变的;而如材料成本等,会随着生产或销售的起伏而变化。通过这些分析,你可更准确地制定销售价格。

    预测销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分,你需认真面对。一般来说,你可采取以下步骤:一是列出你企业推出的所有产品、服务或产品系列;二是通过市场调查,预测在第一年里你期望销售的各个产品数额;三是为你计划销售的每项产品制定价格;四是用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。

    仅仅知道自己的销售收入是不够的,你还必需制订销售和成本计划,只有这样你才能准确地知道企业是否在挣钱。利润来自销售收入减去企业经营成本,你可通过前二步来得出结论。

    现金量计划是你创业计划中必不可少的一部分,因为现金如同是使企业这台发动机运转的油料。不少业主在创业时常常会发出感慨:如果能再多一些流动资金,我的企业会做得更好。这反映出业主没有制订现金量计划。因为有些销售是赊账的,现金在销售几个月后才能回笼。

    当你通过现金量计划计算后,你已经确定所需费用额时,你要考虑从哪里获得这笔钱。(罗学锋)



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