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赚钱的事急不得


     如同世上的许多事一样,赚钱的事也千万急不得,一急就要乱方寸,慌手脚,惹出许许多多的麻烦。不少投资者刚下海就呛水,待到吃后悔药时,已悔之晚矣!一个成熟的投资者,首先要有成熟的心态,急而不乱,急而不慌,任凭风浪起,稳坐钓鱼船。在笔者耳闻目睹的诸多关于赔钱的故事中,多数是因着急赚钱所致。
    
     急于求成 欲速不达
    
     急中投机。看别人赚了钱,就跟风走,缺乏缜密的市场调研,靠投机心理做生意,往往是孤注一掷,一锤子买卖,后果自然不堪设想。
    
    
     山东威海的王某从摆地摊卖小鱼小虾做起,仅仅半年多的时间,净赚了一万元。然后,他又在南京最大的水西门市场做起了水产品批发生意。1998年,他在南京又相继开了4家水产连锁店,生意越做越大,令同行们羡慕不已。王某虽说此时已有百万家产,可始终有一个做企业家的梦想,不安分的他不顾亲朋好友的劝阻,头脑一热又办了家造纸厂。办造纸厂和做水产生意根本是两码事,无论是生产程序还是营销管理,他都不在行,经营造纸厂搞得他焦头烂额。而此时,出于环境保护考虑,国家下令关闭小型造纸企业,王某没赚到钱不说,反而赔进了70多万。
    
     王某心有不甘,2000年初,他卖掉水产品批发商行,又去承包了一家面粉厂。这家面粉厂是国有企业,厂房陈旧,设备落后,他投资100多万元重新装修了厂房,引进设备及招聘员工,再一次涉足陌生的行业领域,一切只得从头摸索。一次,机械出现故障,他高薪从上海请来师傅修理,仅这一项就用去几万元。面粉厂运作不出半年就关门大吉,这一次他又亏损了30多万元。
    
     经历了两次失败,王先生深刻地反省自己:赚钱之心人皆有之,但切不可太贪婪,太贪就丧失理智,酿成悲剧。所以在选择项目上,一定要慎之又慎,不但要做好详尽的调研论证,还要成为经营的行家。有了深切的感悟后,王某重操旧业———水产品批发,虽然生意不比以前红火,但毕竟还是赚钱的,年年有余。
    
     急中出险。有的人赚钱心切,不顾主客观条件,盲目决策,结果造成了极大损失。
    
     苏北一姓陈的投资商,几年前捣鼓海蜇生意赚了数十万元,看到当地个体客运生意兴隆,就买了一辆面包车跑客运。他的儿子学驾驶还不到半个月,为了节省开支,老陈就叫儿子顶班开车,结果开业第一天就出了车祸。儿子不会处理突发情况,将一农妇的大腿撞断,花了数万元医药费还不能了断。老陈急于要将损失补上,不顾家人反对,又添了一辆卡车跑货运,车子没日没夜地跑,有了小故障也不检修,不到一个月又出了一次车祸。这次他负全部责任,他那一阵子忙昏了头,连车辆最起码的保险费也未缴,结果是单方面承担了十万元的责任赔偿。这么瞎折腾,两年里,老陈以前做海蜇生意赚的钱全都赔光了,还背了一身债。
    
     急中添乱。看别人发财,心里着急,可情急之下往往丧失理智,急中添乱。
    
     李先生是苏南有名的投资商,几年前他怀揣200万元北上沈阳寻找投资项目。老李一贯谨慎,可也有马失前蹄的时候,当时沈阳正在进行旧城改造,城中花园所在的区政府要以一块地皮为股份,兴建一座新世纪娱乐城,此时沈阳城内已经传出风声,负责城建的常务副市长等一干人出了“纰漏”,慕马案也在民间说得有鼻子有眼的,有人提醒老李静观事态发展,等风头过去再决定投资方向。但老李看到跟自己一同出来的人都找到了投资项目,他还在“水上漂”,心里非常着急,禁不住沈阳市城建委的一个官员诱惑,将200万元现金迫不及待地打进这个项目的帐户,结果被冻结在那里。
    
     心态平和 急而不乱
    
     急于求成是被名利所累,生意人一定要克服急功近利的心理,只有打掉虚荣心,挣脱名缰利锁,脚踏实地地去专注于自已投资的项目,才能有所作为
    
    
    
    
    
    
    
    
     于某本是沿海某地的一大经纪人,每年为当地农民代销农副产品上千吨,自己也有不菲的进项,小日子过得非常红火。去年他看到一些民营企业家经常在电视上露脸,忍不住也想兴办实业出出名。有人提醒他只出股份不出山,让有经验的人办厂,自己按股份分红比较保险,但他认为这是自己买爆竹给别人放,心理不平衡,坚持要自己做法人代表。厂子办起来了,他实现了在电视上露脸的夙愿,还经常到县里大会上作事迹报告,红极一时。然而管理企业跟当经纪人毕竟是两回事,厂子兴隆了没几天就因管理不善而走下坡路,产品积压,资金沉淀,又过了几个月,企业一片萧条,他再无回天之力,只好把厂子廉价出手,把多年来做经纪人赚的钱都赔进去了。他痛定思痛,认识到自己的失败完全是在于虚荣心作祟。后来,他重振旗鼓,又重操旧业,埋头苦干,老老实实地做他的经纪人生意,财源又向他流来。
    
     有志于投资兴办实业者,必须客观地认识自我,称一称自己到底有多重,是不是投资经营的料子,老板毕竟不是人人可以当的,没有金刚钻就别揽瓷器活。
    
     崔某原是内蒙哲盟一家酒厂的技术员,因酒厂效益不好,就辞去了工作,准备自己办一个酒厂。经过详细的市场调研,他发现呼盟地区冬季漫长,气候严寒,当地男子大多喜爱饮酒,而且不喜欢喝外地带有酒曲味儿的酒,只对本地产的烈性酒情有独钟。因此尽管当地酒厂林立,崔峰天仍然决定在这里开办酒厂。他租厂房、买设备、雇人手,又从家乡源源不断地运来优质玉米,一切准备就绪就开工了。由于他的酿酒技术高超,酿酒原料质量上乘,价格合理,很快他酿造的酒就在当地热销起来,还辐射到周边几个旗县。
    
     几年下来,崔某着实赚了一笔钱。这时,他本应该审时度势,扩大规模,改进工艺,创立品牌,争取更大发展,可是他并没有这么做。他看别人经营牧场发了大财,羡慕不已,认为自己这样干太辛苦了,钱来得慢,没人家那样潇洒。于是他决定将酒厂兑出去,转行经营牧场。朋友、家人的苦苦规劝都动摇不了他的决心,终于,他将苦心经营的酒厂兑给别人,自己如愿以偿地当上了牧场主。崔某只看到人家经营牧场赚了大钱,却对其中的甘苦和可能遇到的风险认识不足,结果在一场罕见的大雪灾中栽了跟头。由于没有储存足够的牧草,他只能眼睁睁地看着一批批的羊饿死倒毙在地。到了开春时,幸免于难的羊羔,又因营养不良,存活率几乎为零。
    
     崔某没有想到竟遇到这样沉重的打击,这场雪灾让他大伤元气,损失惨重。这时他才意识到,自己缺乏经营牧场的经验和实力,意识到自己的舞台是在酒厂而不是牧场。看着自己兑出去的酒厂在他人的经营下生意红红火火,他懊丧不已,又急又气,大病了一场。病愈之后,他有心东山再起,再办酒厂,但手头已没有多少资金,身体状况也大不如从前,最后只得怀着痛苦、凄凉的心情返回到家乡。
    
     每个生意人都有自己赚钱的方法,只看到别人赚钱的风光,看不到背后付出的代价,在缺乏实际经验的情况下盲目效仿别人,怎能不遭遇挫折和失败呢?而放弃自己原本熟悉的行业转投他行,更会由于经验不足而导致企业运转不灵,进退两难,一旦遇到雪上加霜的突发事件,就会落得破产的下场。
    
     冷静观察 果断出击
    
     俗话说:心急吃不得热豆腐。投资实业要深入地研究市场,要选准目标,进行准确定位,要谨慎行事,把握投资方向,而不能跟风走。
    
     2000年9月,金某在新开业的西北商城以每个铺面9000元的价格一下子买了10个铺面。亲戚朋友都为他捏一把汗,因为西北商城紧靠兰州东部最大的批发市场,生意肯定要受批发市场的影响,而金某却看好东部市场吸引客流的有利的一面,所以断然出资,买下了一溜整整10个铺面。
    
     2001年元旦,西北商城正式开业。不出金某所料,到东部批发市场提货的客商一般都要到毗邻的西北商场来转转,因此商城里每日人声鼎沸,热闹非凡。这样的情景吸引了大量寻找铺面的商户,不少商户后悔当初担心受东部批发市场挤兑而没有买铺面,此时不顾一切地纷纷竞标购买。仔细观察了各商铺的上货情况后,金某判断,商场里有实力的商户不多,上的货档次太低、品种杂,日后很难吸引顾客,因新开张而呈现的火爆场面不过是虚假的繁荣,不久肯定会冷清下来,商城要想真正走向繁荣,还需要一定时间的优胜劣汰才行。经过认真分析后,他果断决定:全部出手,于是,他不失时机地将所有铺面以每间5万元的价格转让出去。
    
     事实证明,他的判断完全正确,西北商城热闹没几个月,就迅速衰败下来,铺面价格也随之直线跌落,那些抢购铺面等待升值的商户又后悔不迭。直到今天,西北商城的商户们还在萧条的市况下苦苦挣扎,而金某由于出手快,稳稳当当地赚了40万元。他的体会是:灵感能让人敏锐地意识到商机,果敢能让人在意识到商机后迅速做出决断,而只有敢于作出决断,才能把商机变成实实在在的金钱。
    
     来源:中证网
    
    
    
    
    



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