您现在的位置:成功创业网 - 成功学 - “黑手”起家当老板!

“黑手”起家当老板!

《哈里·波特》风靡全世界,作者JK·罗琳本来只不过是想给自己的孩子写一个好玩的故事,但没想到无心插柳,一时间哈里·波特骑着扫帚满世界飞,飞到哪里,红到哪里。本期创业故事主角的经历和罗琳有些相似,本来就是印几件T恤自己穿着玩,玩着玩着就玩大了,在上海两条布满风情小店的林荫路上,各开了一家叫C-PIX的T恤店,现在每个月平均可以卖出一万多件T恤……自己染T恤任柳是学建筑出身的,毕业后从事广告设计制作。对美术设计特别感兴趣的他,每年夏天都会自己设计制作一些T恤衫,一些自己穿,另一些送给要好的朋友。这样做成本虽然不比外面买T恤便宜,“所有的图案都是我设计的,在外面绝对看不到”,这让任柳很得意。但是,由于当时的技术条件还比较差,国内生产的油墨使用效果不好,在往T恤上印图案的“丝网印刷”过程中经常会出现堵网的情况,所以根本无法进行大批量的生产。任柳的T恤只能自己印几件来玩玩,想做大几乎没可能。

    转机发生在两年前的一次国际展览会上。任柳在展览会上被一个意大利展台吸引了——同样是使用“丝网印刷”技术,却没有堵网的烦恼。任柳一问才知道,原来这家意大利公司使用的是一种新型的油墨——“热固油墨”,这种油墨在国外问世也没几年,国内的印染厂使用这种油墨的更是少之又少。任柳眼前一亮,当即就和这家公司洽谈起了引进这种油墨的事宜。

    印刷技术上没问题了,任柳又出高价在象山找了一个厂来帮他做全棉T恤。任柳回忆起当时的情景:“我当时出的价钱是在他们要的价钱上又加高了一些,我对那个厂的人说,我多出钱不图别的,质量一定要好。谁知道,等我拿到T恤一看,质量很差,连普通的水平都没达到,真是气死了。那个时候已经到了初夏,油墨买好了,电脑印刷软件也花了一万多块买了,图案也设计好了,想再去做一批T恤,时间已经不允许了。”没办法,任柳只能在这些很不满意的T恤上印上自己精心设计的图案。

    任柳更加没想到的是,原先答应帮助代销的店铺也变卦了。“店铺说衣服料子太差,挂在店里不好看,这下子,完全把我的计划打破了。”其实,当时如果批发给襄阳路市场的小店的话,也是可以的。但是任柳不想自己的心血被湮没,他想创自己的牌子。于是一直干广告,完全不懂得店铺经营的任柳在瑞金路上丬下了一个店面。

    T恤虽小,变化万千

    2001年7月,第一家店开业。一开始的两个月,任柳店里的T恤都是一种类型的:黑色的衣身,配上夸张而极富视觉冲击力的图案——比如猛兽、骷髅。销量还不错,但任柳却不满意,他觉得样子太单一,吸引的顾客面太狭窄,“来买T恤的净是一些十七八岁的男孩子,这怎么行,从长远来看,发展空间都没了。”

    当年9月份,任柳开始尝试制作女装和中袖T恤,销售的路子就慢慢打开了。2001年秋天的APEC会议圆满结束之后,唐装风靡一时,几乎所有的服装店都走“唐装路线”,任柳却预测这个势头不会持续太久:“如果只顾及到民族风情,丝毫不考虑现代人审美观需要的话,肯定是走不远的。”将自己的想法贯彻到设计中时,任柳大胆地运用很具现代感的色彩搭配,效果出奇得好,“比如一副门神的图案,就用到了藏青、海兰等中国传统绘图中弃置不用的色彩,看起来不但协调,而且很时尚。”

    生意渐渐走上正轨,去年5月任柳就在陕西南路上开了第二家店铺。

    现在,任柳的T恤款式已经很多了,随着季节和流行趋势一直在变化。图案设计也和生活同步。任柳自豪地说:“我的T恤绝对跟得上生活的节拍,新年、情人节、圣诞节……这些有影响力的节日我都会推出‘节日主题T恤’,就是前段时间的SARS,我也弄了件‘本人已消毒’,反响不要太好!”

    T恤设计制作之外,任柳非常看重的是“限量”——每个图案无论卖得多好,印数也控制在一定数量内。任柳用这样办法来保证买了他的T恤的顾客没有“撞衫”的尴尬:“现在我还开通了点,卖得好的T恤还能印个两百多件,一开始的时候,顶多印几十件就把印版毁了,成本再高我也不管,就怕穿着我的T恤的人满街走。呵呵,后来我一算,上海有一千多万人口,还有外地来的顾客,我一件衣服就算印上几百件,洒到人海里也看不到了呀。像那件‘本人已消毒’当时卖得那么好,我在大街上也只看到过一个人穿。所以,喜欢服装个性化的人很喜欢我的衣服。”

    白手变黑手

    任柳把两只手伸出来给记者看,只见指甲里斑斑点点的都是颜料的痕迹——别人白手起家已经了不得了,他却更像“黑手起家”。“当老板很辛苦的。我白天在公司里,设计图案、做版子、调颜料、印刷、烘干……每个步骤我都要看着工人做甚至自己动手。你看我指甲里的颜料,一年到头都是洗不干净的。真得很苦。”

    创业两年来,个中的辛酸苦辣只有任柳自己心里最清楚。“有一次为了一个印刷工艺上的小问题,我在一个轻化市场蹲了两天,后来还是第一丝绸印花厂的一位老师傅帮我把问题解决了。类似的事情很多了,哪个环节出了问题都得我想办法处理。”但是,开心还是最主要的。创业之初,任柳就很有先见地到工商局注册了“C-PIX”这个商标,现在主要就是怎样拓展这个品牌。“外地有人来找我,想开加盟店,主动要给我‘加盟费’,我都没有答应。拿了他们的钱就要对他们负责,就要被他们牵着鼻子走,他们要那种图案多少件,我就得提供多少件,那样的话我在设计和生产上就完全没有自主权了。而且,我现在生产能力也有限,如果供货跟不上实在对不起人家。”所以任柳把T恤提供给外地的店铺出售,但是却不收加盟费用,类似的店铺在北京、杭州、重庆等地已经有二十几家了。

    目前,任柳已经开始筹划办厂的事宜。他准备扩大生产,在具备足够的生产能力和资金积累之后就开出自己的C-PIX品牌连锁店。“我会坚持使用环保油墨来印刷,还要坚持不进大商场,不能让他们来抹煞我的特点,而且只搞连锁专卖不搞批发,以此来保证服务和质量。”



成功学 - 成功创业网

成功创业网·成功学 © 2006 - 2011 版权所有