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开家工艺品花店月入两万

      今天我们要介绍的是一家工艺品花店。这几年很流行用花来装点节前的喜庆。但是鲜花很容易凋谢,于是仿制的工艺品花便成为了人们的新宠。

  王强是玥玥园艺的老板。他经营这家店已经有13年了。那个时候,他是从一个摊位做起的,一个摊位大概也就是1。2-1。5米左右。王强说,十几年前,他的假花都是成束的卖,成把的卖,说不上有什么艺术成分,利润也非常低。一开始他什么都不懂,当时也只知道把花放瓶子里面卖,一盆二三十块钱。有一次进货,厂家老板跟他说了一句话,就是这句话,点醒了梦中人。他说我这个花,你不会插,你拿回去没有一点用,不值一分钱,但是你会插的话,它就很值钱。王强恍然大悟,一下子摸到了假花生意的窍门。

  受到提醒的王强,专门从北京请了一位老师,负责店堂的设计和插花。这个转变非常明智,加入了艺术元素的仿真花,不但给王强的花店带来了丰厚的利润,同时也打响了名气,赢得了口碑。

  王强说,工艺品花的市场很大,现在酒店大堂花,会场布置等等都是用的这种花,反到用鲜花的很少了,因为仿真花它有一个好的地方就是,放的时间特别长。现在店里品种非常齐全。丝花,绢花,仿真花,仿真盆景,幻彩系列,还包括大型的园艺设计,他们都可以做。顾客主要是用于装饰和送礼。

  龚老师是王强的好朋友,年前的生意特别好,他过来给王强帮忙。龚老师说,在北京,像他这样的首席插花师,一个月可以拿到2500左右的薪水,而普通的插花师也就一千左右。但是一般人都可以插,特别是小妹子特别灵巧。插一段时间以后,她就觉得需要提高了,她就到某些部门去学一学去提高一下。

  王强介绍了他的创业情况,他做这个店铺,一开始投入非常少,经过13年的发展,业务量和当年已不可同日而语。现在他有十几个员工,插花师,营业员,还有一些销售和仓库人员,除了出售插好的成品花,他也做原料的批发。水晶花是可以在家里制作的,做一束这样的花也就五、六块钱。

  像这种水晶花,原料是一种胶,制作方法很简单,许多人就买来原料在家里做。送人或出售都很合适。现在长沙大大小小的工艺品花店有很多,大都是从他这进的货。

  会插花的话,开店的成本并不高,当然还需要一些配件来衬托。因为走的是薄利多销的路子,小王每月的毛利大约在5万左右。店面租金是最大的支出有两万,人员工资1万左右,他自己每月还有两万的净收入。店面的装修,也是花了他不少心思和金钱的。站在店堂里,给人一种置身于花海的感觉,很有美感。王强告诉我们,这个行业还是很有前景的,现在长沙市场已经做起来了,但还没有达到饱和。如果在城市里,投资3到5万元开一家小型的店铺还是挺赚钱的。
 
  投资人群分析:

  中小投资者,适合在城市经营
 
  顾客人群:

  个人家庭装饰 送礼 大堂会场布置
 
  记者手记:

  这个工艺品花行是目前长沙做得最早,规模也最大的一家。一般的小投资者要做的话,建议最好是先花点时间和精力去学习插花。插花是很雅的事情,如果心不静的话是很难做好的。假如不会插花也可以纯粹的经营,但是那样的话,开店成本也会相对高一些。建议投资者最好还是根据自己的经济实力多考虑一下。




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