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追风亏400万 回头做加工赚1000万


  从不名一文到百万富翁,转眼间又负债累累,再到如今资产过千万元,广州丹奇日化的创始人杨广群的创业经历了“三起三落”。

  办工厂轻易赚到第一桶金

  1982年杨广群从大学毕业后被分配到一家国营机械企业。那时的大学生还很“金贵”,他想出来自己创业,抱着出来闯闯的念头,1985年他辞职开始承接工业工程。其中有一个部门是做医疗、美容器械的代理和营销的,杨广群将那个年代的生意形容为“只要有货就能销得很好”。1992年底,适逢酒店建设的高潮,杨广群应一些之前认识的香港客户的要求,用自己辛苦赚来的50万元投资建立了一间生产日化用品的工厂,专门生产酒店配套用品,尤其是一次性洗护用品。那个时候生意几乎是源源不断,初次出来创业的他几乎是轻而易举就赚到了自己的第一桶金。

  然而,到了1995年,有关政策开始限制一些三星级以上酒店的投建,原来由香港公司承揽的装修配套业务也渐渐由国内的很多公司接手,杨广群便失去了订单来源。

  做销售转眼亏损400万元

  1997年,杨广群发现当时的日化类产品非常缺乏,只要有好的产品、好的包装就有销售量。于是他就全心投入到打造自己品牌上面,主要生产丹奇品牌的洗发水、沐浴露、洗面奶、润肤霜等洗护系列。在那个化妆品业高速膨胀的年代,杨广群小有积累。然而,由于他们本来是加工厂,对市场不了解,代理商、商场的铺货需要的资金量又大,还遇上业务员卷款潜逃的事,他的公司在1999年进入了全面收缩状态。一时之间他又亏损了近400万元,还欠供应商的货款300万元。

沉稳、扛得住压力的杨广群陷入了困境,“整天被人追债的日子不好过啊,你还不能躲,越躲越有连锁反应,你在业内的信誉也就没有了。”在这个时候,一个朋友帮了他,借给了他200万元,算是解了燃眉之急,但是仍然还欠了一部分,杨广群找到供应商,希望他们能给自己一点时间。或许是他的真诚打动了他们,这个槛才算经过了。回忆起这一段日子他常说,人们都说婚姻有七年之痒,似乎做生意也是如此。

 回头专心做加工

  他经过反思后发现,自己起步创业本来就是从加工厂做起的,对整个市场运作不熟,这不是趋短避长吗?

  他看到有很多客户想要建立自己的品牌却不知如何入手,不但建工厂、研发、批文、注册等过程繁琐,且价格差距太大,于是他决定专门做化妆品OEM(贴牌生产),既发挥了自己的强项,又可以为客户节省研发成本。那时专业的OEM公司还很少,于是他在专业媒体上打出一则广告:“4万元打造一个品牌!”即从产品到包装,仅需4万元,且保证安全性。于是,他的订单逐渐多起来了,虽然额度不大,但数量也不少。后来,他又通过规模经营节约了成本,他的生意渐渐火了起来。

  2002年,他提出要做“化妆品投资经纪人”,现在,他的公司已逐渐从OEM转向ODM(原始设计制造商),除了自行研发,还与国外企业及国内一些研究机构合作开发,把一些新技术应用到产品中。如今,他的公司已拥有丰富的产品加工线,同时拥有的众多的老客户。

  回首当年难熬的日子,杨广群认为最重要的是对自己有信心,对供应商和客户有信誉。他的几次投资、扩建都是在供应商和客户的支持下完成的。他认为,有人只把客户当上帝,其实供应商也是上帝。几方合作才能实现多赢。”当年资不抵债时,把丹奇卖50万都没人要,现在卖一千万我都不肯呢。”


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