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手上功夫好赚钱 十万元开家“十字绣”店

    所谓十字绣就是在一块有格子的布上,交叉打十字,绣成漂亮的图案。还别说,最近这几年,十字绣还挺流行。李秀云跟“绣”有缘,还是她二十来岁的时候,就喜欢绣十字绣,挂在家里,或者是送给亲朋好友表示心意。绣了总归有了五年,李秀云突发奇想,想开一家十字绣庄。 

  二00三年,李秀云投资了十万元钱,开起了十字绣庄。因为是进口的十字绣,投资算是比较大的,这些钱全部花在了进货上。因为她想着,这些进口的十字绣绣线更有光泽,而且不容易起球。质量好,自然会受到顾客的欢迎。

  象一幅欧洲宫廷贵妇的进口十字绣,就用了二十多种颜色,贵妇的裙子上,还有金色的珠子,是最后绣上去的。这样一幅装好框的成品十字绣售价是八百元,没绣好的半成品售价是一百六十元。而这样的成品十字绣在小店也不在少数,其中既有李秀云闲时亲手绣的,也有的是顾客绣的,另外一部分就是李秀云请的绣工做的。

  这种主题的十字绣卖得不算最贵的,其中最贵同时也最复杂的是十二幅《清明上河图》,光半成品就需要每幅二百六十元,全套买下来,得花三千一百元。这幅作品也是最近才出来的,成品还没来得及绣。而自家的小店绣样不断有新的作品,也是小店招徕生意的法宝。李秀云说,十字绣的成品比半成品要贵十倍,其原因也在于手工的价值,一副绣品有的至少要花一个月的时间。

  目前来说,卖得最贵的成品十字绣,是一幅“年年有余”,售价一千八百元。卖得最多的是国画类的十字绣,比如《报春图》, 《八骏图》,《难得糊涂》等等,象这种的售价约在一千元左右。

  进口十字绣的质量虽然比国产的要好,可是销售却没想像中的好,因为进口十字绣的价格是国产的三倍,一幅普通的半成品起码都在百元。于是,李秀云又投资了一万五千元,全部拿来进货,增加了国产十字绣的项目。

  让李秀云意外的是,国产的十字绣更受欢迎,小店的生意好得不得了。尤其是价位在二十元左右的小动物,更是供不应求。而国产十字绣的利润也比进口十字绣的利润高,达到了40%左右。现在,国产十字绣的销量占到了60%,进口十字绣占40%。而除了销售十字绣的成品和半成品,李秀云还提供装裱的服务。

  装裱一次,收费两百元,通过装裱十字绣,小店又多了一项赢利的来源,每月也能带来三千元的流水。为了吸引人气,李秀云还推出了更为个性的服务。

  “象照片,也可以做,一般在三百元左右。”李秀云告诉记者。没想到,这一招还挺受欢迎,很多人来小店,为自己的小孩亲手绣幅十字绣。以月为计,小店的流水在四万元左右,除去二万二千元左右的成本及相应的税金,以及房租四千元,人工一千元,李秀云每月还能有一万三千元的纯利。

  “十字绣不难学,关键在于耐心。经营绣店也不难,关键在于细心。”李秀云说。一是尽量要卖套装,因为这样线量也够,免得顾客绣了一半,没绣线了。二是在裱画的时候,一定要特别的小心,必须先戴好白色的手套,以免弄脏。再来,因为线头容易起泡,必须用手掌细致的压平。


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