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饕餮3亿 迅驰设局价值链
  2003年国庆前夕的一个下午,记者陪同朋友来赛博广场购买闪存。  “现在的笔记本怎么这么便宜?” 8000元一台迅驰笔记本的广告让朋友痛心不已,6个月前,同样的配置他花了24000元。  靠近入口的一个店面老板说,“我们代理笔记本产品的推广宣传都是英特尔掏的钱,笔记本价格当然降的快。英特尔的3亿美元总不能打水漂吧!”  英特尔在迅驰身上可谓不惜血本,仅在品牌推广方面,就一次性投
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叩门汽车业 三问奥克斯
2004年2月24日,对郑坚江奥克斯集团总裁来说,命运似乎又回到了起点。这一天,汽车修理工出身的郑坚江以主人姿态宣布其掌控的宁波三星奥克斯将斥资80亿进军汽车行业。  郑坚江原本是一个务实而低调的人,但奥克斯宣称四年内投资80亿建成45万台产能的汽车生产计划仍旧令业内外异常震惊与担忧,奥克斯也不得不面临这样一些看似简单但却致命的追问:为什么转入汽车业?奥克斯做汽车的资本是什么?
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咄咄逼人的沃尔玛
如今,沃尔玛公司正在大举进攻欧洲、亚洲,以及非洲的许多国家。在欧洲,这家超级零售商已经兼并了德国近百家商店;在东南亚地区,沃尔玛稳扎稳打,步步推进,在这些国家和地区已经出现了数百家沃尔玛旗下的大型超市和连锁店,它试图以此举在欧洲和亚洲地区站稳脚跟。德国,是沃尔玛的重点目标;中国,则是沃尔玛在亚洲最具发展前景的市场。  位于德国法兰克福郊外的巨大的韦特考夫商店,出售的商品从香肠到沙发
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尴尬剑南春
  剑南春似乎陷入了一种迷茫之中,就好像一位身负绝技的剑客,手里握着一柄宝剑,浑身的力气、浑身的技艺,却不知道剑到底该挥向何方。剑南春的尴尬  尽管剑南春在各种宣传资料中一再强调自己和茅台、五粮液是国内白酒业的第一集团军,但现实的状况却是它已经退出第一集团的阵营。不但在消费者的心目中如此,在对手的心目中更是如此。五粮液的一位人士对记者说,白酒的第一集团军是我们和茅台,剑南春只能算是
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尴尬的汽车降价
降价,不再是新闻?   2003年汽车市场一片繁荣,降价之声虽不绝于耳,但终究为行业默认的价格底线所牵制而未动及全身。而今年才刚过两个月,蓄势已久的汽车降价风暴,已席卷全国市场,尤其是2月初,基本上每天都有汽车降价的消息:   2月5日,吉利轿车对外宣布全线降价4000—5000元。6日,天津一汽集团宣布:夏利主力车型降价,最大降幅达10%,降价额在2000—6000元不等。同日,
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尴尬百龙何去何从--百龙公司发展一周年记
编前:广东百龙商贸发展有限公司是一个不寻常的公司,他的47个股东都是全国各地调味品经销商。去年3月份当百龙成立的时候,本刊曾予以报道,在业内业外引起极大反响。近一年过去了,大家都想知道百龙到底运作得怎么样了,为此本刊再次采访了百龙的股东。笔者发现,更多的股东已不复当年的慷慨激昂、踌躇满志了,取而代之的是理性和思索。许多股东表示,百龙作为一个新生事物,有一个长期磨合的过程。  “从目
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尴尬美的:徘徊在并购与被购之间
  2003年以来,家电行业掀起了一股并购热潮,买家与卖家纷纷闪亮登场,争演主角。因2001年收购家电巨头科龙而引起社会广泛关注的格林柯尔再度出手,大张旗鼓地收购了冰箱大户美菱,一跃成为亚洲最大的制冷企业;另一家电巨头TCL也出手不凡,顺利收购了曾被誉为业界黑马的乐华电子;甚至名不见经传的法国爱科集团,也收购了名噪一时的荣事达。而作为被收购方,美菱、荣事达、乐华等,也基本解决了长期
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亟待建立中国彩电企业的全球视野
中国彩电企业的未来在哪里?这个问题需要回答。  日前,国内个别彩电企业为一些无中生有的概念大打出手引起了市场观察人士的高度关注。他们认为,在国际化已成大势所趋形势下,中国企业在考虑企业发展战略时,要避免犯立意低、视野窄的错误。   谁能代表中国彩电产业未来?  种种迹象表明,未来中国彩电产业的真正脊梁,是那些建立了完整产业链优势、综合实力强大、品牌深入人心、市场主导地位明显的企业,
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走进知识管理
知识管理(KM:KnowledgeManagement)倡导运用集体的智慧提高组织的应变和创新能力。它传递给人们的这种思想和观念并不是前所未有的新观点。并行工程、敏捷生产、CIMS等管理思想的中心实际上都归结为知识管理,只不过当时的理解没有目前这么直观和透彻。  随着社会经济模式的变化,组织的形式、规模、发展战略、竞争策略、市场环境、社会思想都正在或即将发生变化,通过对以往观念思想
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走进来,走出去
自古就流传下来一句话:这山看着那山高。因为“那山高”,所以就特别地想爬到那个山头上去望一望。爬上去之后,会出现两种结果,一种是夙愿得偿,把红旗插到山头上,开辟出一片新的天地,但更多的一种,则是在攀到山顶后却失望地发现,“那山高”只是一种心理情结。  这种现象一直演绎着,“那山高”的心理情结也在一直泛滥着。房地产、汽车、日化、药业都是大家公认的暴利行业,卖10个亿能赚5个亿,但守着暴
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走近公司政治
“公司政治”是一个想在职场上生存的人所必须了解的事情,“政治”就是众人之事,企业也不例外,因为企业就是由一群人所组成的组织。    众所周知,企业体制乃是金字塔型的,站在顶端的只有一个CEO,而往上的路,也是越走越陡峭,每一级,都有人与你竞争,他们有可能是你的朋友,但更有可能是你的对手甚至敌人。幸运地爬上去的人,也时常会看看来自四周的危险,上面的人对你是否满意,周围的人是否能和你合
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走近新时期的联想神话
前言:联想还知道你是谁吗?  已经无法考证到底是从那一天起,关于“联想志取世界500强”“联想欲称王互联网”以及“联想又要收购谁谁谁?”……等等之类的话题开始充斥我们的视野,就好似已经没有人再弄得清,现在的联想到底是一个什么概念,它现在到底能够真正为最终把它培育成知名品牌的广大消费者和中国政府做些什么,或者说带来些什么?……  我只知道,对于作为IT行业经济以及新兴互联网经济观察员
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走好,金士力
天津天士力集团开发的现代健康概念的金士力白酒投放市场已经近两年,似乎没有收到预期的效果。笔者曾经应邀参加过金士力酒业公司在天津举办、声势很大的现代健康白酒高峰论坛暨金士力酒业招商新闻发布会,与时任金士力酒业公司营销总监的华红兵先生交换过意见。坦率讲,高峰论坛和招商会热闹归热闹,当时的感觉就说不上好。后来就在中央电视台零零星星看见金士力“现代白酒、健康100”的广告了。无论是品牌的概
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走过四季
  转眼间,"走过四季"栏目亦已"走"过了四期,作为主持人自会有一些编稿之外的话题。  由于多年从事公关教学与企划操作的缘故,常常会被人问及:到底怎样才算把握住了公关的要义与精髓?我的看法是:善于运用舆论优化组织发展的人际环境。  记得这样一件事。重庆杨子江假日饭店的德国总经理布置给新聘公关部经理的第一项工作是:策划八件事,交八个新闻界的朋友,品味一下个中的奥秘,然后再进入工作。此
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走出供销员管理工作的怪圈
成大业者人为本。企业步入市场后,销售成了企业的龙头,能否对供销员进行有效的管理,是衡量企业营销管理水平的重要标志,也是激发供销员最大潜能的关键所在。时下,企业界争相下大力气加强供销员管理工作。但由于我国市场经济起步较晚,旧观念的习惯影响依然存在,仍有不少企业没有走出供销员管理的怪圈,制约了企业营销水平的提高。因此,提高认识,走出怪圈,实属当务之急。    一要走出宁可用“飞马”供销
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走出发展战略的多元化陷阱
一、前言  对于一个企业来说,采用何种经营战略的考虑基点当然应该是盈利。而根据对国内外许多企业的统计资料来看,集中经营核心产品的企业盈利最高,其次是相关多元化经营企业,最低的是不相关多元化经营企业。  多数企业实施多元化经营战略的主要动机有两个:一是进攻型的,到新的领域去获取更多的利润。二是防御型的,将部分资源配置在不同领域以规避风险。前者是要吃到更多的馅饼,后者是要避开可能的陷阱
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走出创新的困惑
  今天,创新已经成为炙手可热的话题。不管使用哪种搜索引擎,键入“创新”一词,与之相关的条目不下200万条。再到亚马逊网站上检索一番,以创新为主题的书籍竟多达2300余册。  人们对创新产生如此浓厚的兴趣,这一点在今天的首席执行官们眼里并不足为奇。下面这些统计数据,或来源于学术研究结果,或摘自各类商业出版物,读来难免令人徒增一分焦虑与无奈  · 与创新乏术的企业相比,创新成功的企
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走出“中国造”的迷雾--兼论“日本造”与“美国造”
12月7日,我应“中国企业领袖年会”组委会邀请,和阿里巴巴网络公司的马云先生一起主持年会中的一个专题讨论:“全球品牌:中国制造与日本制造”,参与的嘉宾有日本最大的经济新闻社日经BP社的社长吉村久夫先生、维亚康母中国区总裁李亦非小姐、日本大使馆商务参赞千叶明先生、广东志高空调董事长李兴浩先生、广州汽车工业集团董事长张房有先生和北大方正集团董事长魏新先生。根据会前会后的研讨和思考,我有
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走出企业官僚政治体系
从一则谜面引起的话题   辛亥革命后,黎元洪任湖北军政府都督,某日与众部下议事,常州人梁适武问及如何处理满清降将罗金成及其麾下清兵数十人,黎略一思索,即召文房四宝书以“何水无鱼?何山无石?何树无枝?何子无父?何女无夫?何城无市?”一谜作答。   部下有通佛典者看后心领神会。皆拱手:“都督真菩萨心肠也!”   黎微笑不语。   至梁适武返办公署欲行收编降兵,其在场幕僚章公行阻之说:“
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走出企业理念提炼的误区
  前些时候,我在《企业理念致胜》和《揭开企业文化神秘的面纱》两篇文章中和大家探讨了企业理念的重要意义和企业文化的基本概念,今天我想和大家交流一下关于企业理念提炼的一些看法。大家知道,企业理念是企业文化的核心,是企业文化教育的基础,也是指导管理、营销、服务等所有企业经营活动的灵魂,企业理念提炼的好坏直接影响到企业文化的优劣和建设成效。虽然近年来我国也不乏企业文化成功建设的例子,但总
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走出去,学海尔还是格兰仕?
什么是走出去?走出去首先当然是指企业走出去,包括:到国外办销售网络,在国外建工厂,在国外开矿等。走出去也应当包括产品走出去,虽然企业没有出去,但产品大部分或全部都销到国外,甚至产品和原材料两头在外。这样的企业与在国外办厂的企业本质基本相同,因此也应列入走出去的企业之列。按照这样的概念,目前中国走出去的企业大致有以下几种类型:  〖模式一:海外建(买)厂〗  海尔、TCL等企业基本上
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走出少儿产品的“围城之路”
成人产品铺天盖地,有美容的、滋补的、免疫的、抗疲劳的等等,惟独对于少儿健康产品的出现寥寥无几,有一个也只是围绕学生在考试时的补益作用,对于有着几亿少儿市场的健康产业,为什么路越走越窄,需要引起健康领域企业与市场人员的注意,是否没有市场基础呢?还是缺乏对市场的基本了解。笔者了解到许多健康企业在询问市场人员可否开发一些新的产品的时候,很少有听到说要开发少儿产品的,客观的说,市场发展到现
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走在21世纪的会务营销
迄今为止,在我国健康产业恐怕还没有哪种营销模式,有着会务营销如此大的争议,却还能顽强的生存。让不做广告投入,产品年销售数亿变为可能。打破保健品行业各领风骚两三年的戏言,产品生命周期延长到十年还生生不熄。 但同时也有人断言:“会务营销将会成为健康产业的掘墓者”。  什么是会务营销?   会务营销的魅力在那里?   会务营销为什么被许多人嗤鼻?   会务营销的发展前景在何方?备受争议的
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走下神坛的经济学家
“水流而不盈,行险而不失其信。”--摘自《易经》    甚至在三个月以前,“经济学家”还是一个让人高山仰止的称谓,会让人情不自禁地联想到诸如“渊博的学识”、“高深的论著”以及“学者的风范”等等字眼,当然,还有不请自来的政治支持和丰厚的经济回报。因此,“经济学家”已经不仅仅是传统意义上的学术尊号,同时还包含了众多的经济、政治因素,从而不可避免地成为了一个让人敬畏的特殊群体。在我们这些
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走下神坛的CEO
终于不再为每个季度必须上交盈利报告而殚精竭虑了,这三位有着辉煌职业生涯的前CEO却没过上神仙日子,对他们来说,退休生活更像另一份需要全心经营的事业  伊士曼柯达公司(Eastman Kodak) 的创始者乔治·伊士曼伊(George Eastman)七十岁的时候选择了自杀,此前他在桌子上留下了一张字条:“我的工作已经完成,他日何待?”  对一般人来说,晚年都是一个特殊的人生阶段,一
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走马呼和浩特 观辩药市风向
呼市药交会,全称为呼和浩特全国医药保健品交易会,每年两届,举办时间分别为正月和八月。该药交会由威联创办,随着近年来医药保健品市场的繁荣,呼市药交会的展览规模和影响力也越来越大,同时也得到了当地政府的逐步重视与扶持。可以毫不夸张的说,凡是从事医药保健品代理行业的人,呼市药交会绝对是不容错过的业界盛会。为了更全面的了解和把握医药保健品的市场动态,传递业界讯息,笔者特奔赴呼和浩特,亲身经
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卓达:追求卓越 德达天下
  阳光企业家卓达集团总裁杨卓舒无疑是2003年中国最受关注的公众人物之一,这一方面是由于他拥有45亿元的实际身价,但更重要的是企业经营过程中他的阳光心态和阳光做法。格兰仕集团总裁梁昭贤曾坦言:企业家的境界有多高,企业才有可能做多大。  为了解析杨卓舒追求卓越的人格魅力,深究卓达德达天下的成功秘籍,笔者前往石家庄。在与杨卓舒及其团队的对话中,笔者认同“在卓达未来5年的企业战略中,4
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准入机会:零售业连锁发展的业态选择及竞争分析
大型零售业在连锁发展的过程中,由于拟进入市场的经济条件有所不同。因此,对业态的选择也有所不同。无论是仓储式超市、百货商场还是其它业态的连锁,究竟选择何种业态,要根据拟进入市场的供求状况进行综合的评价。视市场需求的经营要素及行业竞争的供给强度而定。  大型零售业连锁发展的业态形式。零售业的营业形态简称“业态”。不同的业态是零售业对目标市场进行细分和选择的结果。如仓储式超市是为满足人们
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追、追、追--2003年饮料市场上演“模仿秀”
2003年的饮料市场异彩纷呈、新品迭出。这些新品独特的口味、新奇的包装吸引了众多消费者的眼球,同时也坚定了跟随者跟进的信心,吃第二个、第三个螃蟹的人纷纷进入,2003年的饮料市场上演了一场“模仿秀”。  口味:追加汽、追混合  爆果汽的推出无疑是今夏饮料市场的一大亮点,“果汁+汽”成为卖点。爆果汽在江西、河南、山西、福建等市场颇受消费者青睐,尤其是追求个性、自由、时尚的年轻人。它的
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追逐流行还是把握趋势?
这是一个流行的年代,是一个流行者与跟风者交错纵横的年代,无论是在服饰领域、影视领域、思想领域还是经济领域。医药保健领域当然早就受到这股流行之风的浸淫,如“磁化杯”“核酸”“补血”“补钙”“洗肠”等就是被推出的一个个流行概念,一个个流行概念则造就了一批批“明星企业”。制造流行的企业或许是成功的企业,但依靠流行生存的企业命运是危险的。  与流行相似的是趋势。流行是短暂的,趋势是长远的,
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