难!原来做生意有这么多没想到
2004年6月23日原本是一个普通的日子，一场意外的发生让河北省清苑县的李洪斌对这一天记忆深刻。
李洪斌：“当时天气特别热，晚上家里边也挺热的，睡不着觉，没事看会儿电视，冲个澡看会儿电视，就觉得刮风，刮得挺厉害的，我就心里边不踏实。”
听着风声，着急的李洪斌拨通了基地技术员李希明的电话，就在这时，灾难从天而降。
果树盆景基地技术员 李希明：“听到外面雹子打在玻璃上，打在铁门子上，叮当叮当响，院子里边就是哗哗大水，倾盆大雨似的。”
李洪斌：“院子里边啪啦啪啦响，下了一阵大概有十几分钟吧，我就给那边打电话，我说怎么样，你出去看看吧，不下了。”
李洪斌让李希明出门查看的是300多亩果树盆景基地，这时正值果树盆景上市的季节，更关键的是基地里没有任何防雹设施。李希明来到基地后，被眼前的情景震呆了，忍不住流下泪来。
李希明：“那个葡萄都在地上，打落一地，还有葡萄，山楂，苹果都打成那个黑底的，变紫色了。我当时看到这种情况，让他们去收拾去，我就离开了，我不在那儿看了，因为我心里难受。”
最让李希明感到难过的是，在此之前他曾经给李洪斌提过建议，要注意防雹。李洪斌也曾想过采取一些措施，可拖了一段时间之后就不了了之了。天灾加上人祸，3000多盆果树盆景毁于雹灾，直接经济损失达30万元。更为凑巧的是，这些盆景已经找好了买家。
李洪斌：“当时这个葡萄这一块呢，是唐山一个客户，还有北京一个客户，说把这个葡萄拉走，明天早上吧，就是冰雹的第二天就拉来，他们在路上，到了保定以后吃了一顿饭，说好早上五六点钟过来就装。”
记者：“有冰雹的时候他们感觉到了吗？”
第二天一早，客户准时来到基地来拉盆景，等待他们的却是被冰雹砸过的残局。
技术员 李希明：“客人来了一看，要了很少一部分，挑点砸得轻一点的，它砸的时候吧，树一倒，下边砸不到的地方。”
看着原本能卖个好价钱的果树盆景一夜之间变成了少人问津的破枝烂叶，李洪斌很是郁闷。自打做上果树盆景之后，他就发现这个生意做起来不顺利，发生了很多让他没有想到的事情。在此之前，李洪斌做的其他生意却是顺风顺水。1998年，当时已经身价百万的李洪斌在朋友那里看到了果树盆景，从此便和果树盆景结缘。
保定市农业科学研究所场长 王鹏宝：“1998年和李洪斌认识，当时我们这儿也搞果树盆景，有1000多盆山楂，有几百盆盆栽苹果，当时他看着长得挺好，他一看挺好，挺喜人，他本人一看就喜欢上了。”
李洪斌：“我看了心里边觉得挺喜欢，我心里边就想搞。”
要做果树盆景最难的就是要过技术关，而李洪斌缺的就是技术。当时，河北农业大学有专门研究果树盆景的课题组，碰巧王鹏宝的大学同学解金斗就是课题组成员，通过王鹏宝的介绍，李洪斌和解金斗结识了。
解金斗：“这个树干就比较好一点，这个，这个树干挂果挂得挺好，就是树干太细，小树，一看就是一个小盆里栽的。”
在同解金斗的交往中，李洪斌对果树盆景越来越有感觉了。1999年，李洪斌干脆从别人那里拿了200盆半成品进行试养。
李洪斌：“半成品吧，就是这个小苗吧，长了三二年的小苗子，也有一定的粗度了，但是不能结果，得需要二年或者三年结果。”
解金斗：“既然认识一场，我就把好话坏话全部给你说到，做成做不成，你到时候不能埋怨我，你要说生产这一块，技术这一块，你要什么型，要什么果，一个上挂几个，什么时候出来，我都能给你做到，但是你卖不出去，卖价高低，是卖100元，200元，还是卖1000元那是你自己做市场的问题了。”
解金斗并不是瞎担心，从上个世纪九十年代初期开始，保定市有关部门就开始推广果树盆景项目，可十年之后，果树盆景并没有形成真正的产业规模。
保定市农业科学研究所场长 王鹏宝：“前期投入比较大，我们这儿总归是一个国有单位，在资金方面受到很大的制约，或者是管理上，李老板在这方面比较有优势，在管理上，资金上，人员支配上，他比较有优势，就建议他来搞比较合适。”
可在这个时候李洪斌却不敢轻易接招，为了看清市场的走向，2000年，李洪斌叫上他的另一个朋友张兴民等四个人，拿上果树盆景的照片，南下考察南方市场。
李洪斌：“当初我就想过，我知道什么呢，南方它不产这个东西，所以我就上南方市场，当时去了第一站是广州。”
保定市农业科学研究所 张兴民：“到了南方以后，南方人他没见过，特别是桃，有些人根本没见过，这个桃的盆景，后来通过经销商介绍，他就说，可以，你们搞吧，搞了以后我们给你代销，没问题。”
在南方市场，李洪斌还了解到一个让他没想到的信息，前几年曾经有过少量的果树盆景到过南方市场。可是价格太高，一盆要价2000多元，销路并不好。那么盆景到底多少钱才好卖呢？李洪斌把目光瞄准了福建，那里是我国果树盆景的集散地，另外李洪斌的好朋友黄建宇也是福建人。
李洪斌：“我就订了几小木箱，一订，运过去了以后，我说你别的别干，你就给我考察这个东西在你这儿值多少钱，能不能卖，能卖多少量，我说你给我回个信。”
果树盆景到了福建以后，黄建宇找来20多个人开了一个小型的观摩会，这些人中有花卉经纪人，有政府的公务员，也有一些邻居。
黄建宇反馈的信息大大超出了李洪斌的预想，他没想到果树盆景的市场潜力会那样大。随后，李洪斌决定以四年为一个周期，投资100万元做果树盆景这个项目。
基地员工：“我们刚开始接触这个东西的时候，也没有意识到过，都是技术员告诉我们，然后我们弄上以后，发现它确实很漂亮。”
记者：“平时有过来的顾客看到你们做这种东西吗？”
员工：“也有，有很多人看到过我们做这种东西，他们对这种的反映也是特别好，觉得很美观，很漂亮。”
李洪斌：“这个青苔你看这样铺，铺了以后，它用水保持，每天把它喷一两次，它扎下根去以后，活了以后，就没事了，你每天要喷一两次水，就能保证它成活。”
现在，李洪斌哪怕对铺青苔这样的小工序都要过问一下，这在以前是不可能的事情。之所以有这样大的变化，是因为李洪斌自从做上果树盆景后，一系列没想到的小事情给他带来了大麻烦。
李洪斌：“当时非常简单，脑子想的也比较简单，一个是苗花多少钱，工资一年合计了10万元，地租费也合计了几万元钱，这样呢，四五年，五六年呢就可以大概100万左右就下来了，实际操作当中不是那么回事。”
首先是工人的工资，最初这些用工费用预算是每年十万。从第二年开始，李洪斌发现原先预算的工资远远不够用了，除了工人工资上涨的因素外，还有很多细致的工作他在最初预算的时候没有考虑到。
李洪斌：“你比如说，窝枝啊，弯枝啊，修剪呀，还有养护这一块的，原来计划的工远远不够。”
李洪斌：“大概现在，要按今年来说，得超出2/3。”
记者：“等于原先10万元的话，现在30万元？”
李洪斌：“对。”
工人工资涨，李洪斌没想到租地的费用也在涨，他共租了村民近300亩地，商量好按粮价折算，按照李洪斌的算法，地租的成本很快就会降下来。
李洪斌：“我觉得当时中国马上加入世界贸易组织，我认为这以后粮食价格会跌，所以用粮食折价，作为自己个人的观念来想呢，还想觉得那是一个潜力，有点优势。”
让李洪斌没有想到的是，中国加入世贸后这几年，粮价不降反升，地租一下子比当初预算高出很多。相对工资和地租，还有一大块资金是当初李洪斌怎么也没有想到的，也正是那个预算时遗留下的漏洞让他的经营资金捉襟见肘。
李洪斌：“光是想到栽上，赶卖的时候呢装上泥盆，到时候呢把它一卖，结
果现在不是那么回事。”
原来，一个果树盆景的培育周期大概得四到五年，最初为了果树苗成长快，都是放到大田里培育，过了三年之后，就得放到花盆里修剪成形，开花结果。这个过程叫移栽，移栽时用的花盆不能将就。
记者：“那这一笔费用高吗？”
李洪斌：“高啊，这个盆栽长的好，你想用一个好盆，那个好盆的价格就高了，有几十元钱，也有上百元钱的。”
不用说上百元的盆了，就拿普通的紫砂盆或瓷盆，都要10元左右，就算在降低一个档次用泥盆，每个也要三四元钱。2003年，李洪斌的基地里需要移栽的果树盆景就有15万株，这也意味着需要15万个盆。
李洪斌：“15万个盆就是咱们买便宜一点，那最少也得150万元。”
记者：“这一笔钱你从来没有打算过？”
李洪斌：“没计算过。”
这些没想到的事情很快给李洪斌带来了麻烦，最初预算的100万元资金很快就用光了，资金缺口越来越大。
李洪斌：“从去年底，我们结了一下账，就是整个的总投资是多少，所有的支出，连投资一共加在一块儿，大概是426万元。”
300多万元的资金缺口让李洪斌压力倍增，那个时候，筹钱是他的主要工作。在艰难之中，他找到了当地的信用社，申请60万元贷款。
河北省清苑县孙村信用社主任 沈国栋：“作为咱们地方上的小信用社来讲，这个60万元已经是相当大的额度了。”
记者：“那咱们也很慎重？”
河北省清苑县孙村信用社主任 沈国栋：“对，我们立即组织人员对该公司进行了考察，写了调查报告以后，给县里边做了一个申请。”
考虑到果树盆景的前景和李洪斌40万盆果树盆景的规模，经过有关部门的审核，最终信用社给李洪斌解决了资金上的困境。
消费者：“这样的盆景多少钱啊？”
技术员 李希明：“这样的400多元。”
消费者：“这边的多少钱，便宜点。”
技术员 李希明：“卖七盆我也是这个价。”
9月份是果树盆景上市的旺季，李洪斌的基地里能够上市的5000多盆果树盆景早已经被各地经销商抢订一空。李洪斌说，经历了那么多没有想到的事情后，他明年惟一能确定的是将有5万盆果树盆景推向市场。