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“不安分”造就中档家具大腕

  坚持己见“一冲动”撇掉铁饭碗

  14岁就参加工作的李和庆---用他自己的话来说---是个冲动型选手。

  上世纪70年代初,他所在的自行车厂要迁往咸宁山区。他当时大胆提出了反对意见。“我觉得山区交通不便,材料运输、产品销售的成本都会大幅增加,而且工人们也不会安心”。

  个人的意见无法阻止上级决定。李和庆不愿“睁着眼睛跳水”,“一冲动”选择了辞职。此后,他进了街办民意塑料厂,从工人干到厂长。改革开放刚刚开始时,凭着一身技术,李和庆再度辞职,自己开了一家自行车店,但生意很平淡。

  剑走偏锋 破损玻璃组装家具

  1987年,李和庆从报纸上看到,北京有一种茶色玻璃家具大受市民欢迎。“何不自己做家具”。想到做到,他揣上干个体以来积攒的3万元,约了几位朋友,踏上了寻访玻璃原料之路。到了北京,他们找到报上登的门市部,从门市部的纸箱上得知玻璃产地在秦皇岛。他们又赶赴秦皇岛,但厂方一般是整车皮发货。跟厂方负责人缠了一天,对方终于同意,卖给他一箱玻璃,价值1万多元。

  由于没有直达武汉的车皮,只好掺在发往郑州的货车上,再在郑州转车。朋友觉得风险太大,因为玻璃在长距离运输过程中极易破损。李和庆则认为,破了也不要紧,大的可以划小,还是能做原料。但他多了个心眼,在秦皇岛办了保险手续。

  货到武汉后,果然破损得厉害。李和庆一方面找保险公司索赔,另一方面招来会划玻璃的工人,办起了武汉家华玻璃家具厂。“我自己设计,自己组装,只是划玻璃要请工人”。李和庆把破损的玻璃划小,再拼接组合。很快,梳妆台、茶几、影碟柜等第一批产品出来了。

  “当时,这种茶色玻璃家具在武汉很少见,大家像看稀奇一样”,李和庆自豪地说。由于没有销售门面,仅靠口耳相传,家具厂每个月只有400元营业额。1989年,汉口武胜路商场家具专柜需要几款玻璃家具,李和庆乘机打入商场,营业额增加到每天2000多元。

  趁热打铁 连办3个家具厂

  1992年,眼见武汉出现大大小小100多家玻璃家具厂,李和庆果断把“家华玻璃家具厂”改名为“家华钢制家具厂”,开始转型生产。“我以前做钳工时就组装过钢床,产品设计上轻车熟路”。

  刚开始,没有加工设备,李和庆就采取土办法,在钢管里灌入黄沙,加热后,再按图纸的设计弯曲变形。就是这样制造出来的产品,竟然在当年中国家具协会举办的联邦家具博览会上获得了两个奖项:“联邦金球奖”和“设计佳作奖”。

  后来,他投资20万元购买了弯管设备、镀金设备,生产的钢床就更精致了,其鎏金钢床远销南京、无锡、上海等地,高峰期每个月销售100多万元,连内蒙古都有人千里迢迢买家华的钢床。

  不出李和庆所料,钢制家具在武汉也是“一哄而起”。

  在发展钢床的同时,李和庆利用积累资金分别办起了家华木制家具厂、家华席梦思制造厂等,并于1994年整合为“武汉市家华家具实业有限公司”,当时的注册资本为100万元,10年后,注册资本扩充到1000万元。

  沉得住气 火烧300万照样旅游

  1998年,一场突如其来的大火烧掉李和庆设在武昌的家具厂,仅直接经济损失就达300多万元。

  失火时,李和庆已与几位客户约好两天后到开封去看刚建成的清明上河园,面对巨大火灾,他只是向属下们交代了善后处理要点,自己仍按原订计划陪客户出游。

  “李总当时真是沉得住气。”员工黄家乡回忆说,“他告诫我们,做生意要言而有信。”

  回汉后,李和庆马上投入重建工作,“大火烧的是有形资产,家华的无形资产、品牌没有受到任何损失”。靠着在业内积累的信誉,家华凭借自己可以赊购材料,又可以预收货款,里打外招,首先把市场上备受推崇的席梦思恢复起来,而且一上就是高档产品。李和庆把这种获得国家A级证书的新席梦思命名为“泰坦尼克”,并申请了“实用新型”专利。

  直到如今,席梦思仍是家华的主打产品,每年可销售10多万张。

  独具慧眼 防空洞建成家具城

  1996年,新汉口火车站地下广场(防空洞)对外招商。当时,火车站周边属于偏远地区,几乎无人问津。

  李和庆却认为机会来了:这个地方区位便利,建筑结构也不错,作为家具卖场很理想,遂盘下防空洞中段1万多平方米的地块。

  但1997年初的招商活动失败了,偌大的卖场,只稀稀拉拉地来了十几个商户,而且好不容易进来的这些商户,也因无法忍受清淡的生意,几个月后也都相继“拜拜”。

  李和庆意识到,光在武汉招商肯定不行,得把目光放到外地。

  他分析,广东是家具大省,广东人又有开放和闯荡意识,如果到广东招商,说不定会收到意想不到的效果。

  一到广东,李和庆就拿出2万元在当地报纸上做了一个招商广告。“广告见报当天就引来30多家家具生产商”。

  “家华”的进入,很快引发扎堆效应。眼下,汉口火车站已是武汉家具集散地之一,“家华”也成为武汉中档家具市场的佼佼者。

  下一步,李和庆打算两条腿走路,一方面扩大卖场面积,争取扩充到5万平方米;另一方面进入板式家具生产领域,把“家华”系列产品打造成汉产家具名牌。“这也是我下半辈子的心愿呢!”他爽朗地笑着说。

  编者点评:

  财富都是一点一滴积累的,充分利用身边一切可利用资源,你会发现废品中一样蕴藏着财富,只是我们还没留意而已。李和庆不但得到了在运输过程中破损玻璃的赔偿,而且还利用破损玻璃的加工创造了更多的财富,正是创业中这一个一个的点子,还有他的智慧,让他走在了成功的道路上,相信他会把成功的大门越开越大。
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