湖北恩施：土家妹子创业路
记湖北省恩施山里星经贸有限公司董事长傅星娥
从下岗女工、打工妹到董事长，从一个名不见经传的贤淑女子到一个享誉省内外的优秀民营企业家。她就是湖北省恩施山里星经贸有限公司董事长傅星娥凭着土家儿女那份执拗与大胆，凭着对家乡的挚爱和对事业的执着追求，百折不挠，历尽艰辛，顽强拼搏，硬是将山里星公司由一个家庭作坊式的小工厂打造成一个拥有现代化工厂，从坛坛罐罐发展到年生产2000吨富硒山野菜加工企业。多年来，傅星娥她从田埂到工厂不知经历了多少风霜雨雪，品尝了多少酸甜苦辣？作为一名当代知识女性，优秀共产党员，在她的心中，只有一个信念，那就是跌倒了再爬起来，失败了再干。只要能为农民增收，能为农民种的农产品找到一个出路，就是自己再苦也是心甘情愿。实践证明，她成功了。她没有让家乡的人失望，没有让曾经帮助、支持、关心过她的人失望。她用她的实际行动，用她的坚忍不拔的毅力，顽强的斗志和百折不挠的进取精神，谱写了一曲“巾帼不让须眉”的动人凯歌！
回乡办企业，几多艰辛路
现年三十五岁的土家打工妹的她原本过着十分幸福的生活，但生性倔犟，不甘平庸的她看到家乡的贫穷面貌，毅然放弃她在武汉的优越条件，发誓一定要为家乡脱贫致富尽到自己的一份微簿力量。一九九八年，她随丈夫一起回到生养她的家乡——湖北恩施。开始积极考察项目，调查市场，一次偶然的机会，傅星娥在亲戚家屋后菜地里发现种有少量地福芦，这一发现令她兴奋不已，因为地福芦不仅具有较高的药用价值，又是难得的保健食品。地福芦，又名地牯牛、草石蚕、甘露骨子、玉环、宝搭菜等。属根茎类药用植物，含硒量高，据《本草纲目》记载，其“药性属阳，有醒酒利尿，健脾和胃，解毒透疹，温肾壮阳，消食化滞，润肺止咳，治风热感冒，小儿疳积等功效”。如果能规模种植，大量开发，其经济效益及社会效益十分可观。于是一个以生产加工以地福芦为主导产品的系列富硒绿色食品加工企业雏形在她的脑海中定格。二00一年九月，经过实地考察和精心准备后，恩施山里星经贸有限公司正式挂牌成立，傅星娥担任董事长兼总经理。当时有注册资金50万元，有固定职工七、八人。公司成立后，紧紧抓住市场这个主旋律，借助国家农业产业化结构调整以及西部大开发的历史发展机遇，依托地方特色资源，生产特色产品，以“为国家创利、为政府分忧、为农民增收”带动一批相关产业为宗旨，以“诚信经营、遵纪守法、求真务实、开拓进取”为经营理念，逐步建立并形成了“山上办基地、山下建工厂、山外拓市场”的经营格局，走“公司+基地+农户”的订单农业之路，使农民增收得到保障。同年12月，公司系列产品正式出炉，产品投放市场后，立即呈现出俏销形势，倍受消费者亲睐。
素有“硒都”之称美誉的湖北恩施，地处鄂西南，优越的地理环境及优美的自然条件，又是中国含硒量最为丰富的地带，傅星娥决心充分利用本地有利条件，放手大干一番事业。但是，创业之初，困难诸多，要成就一番事业，谈何容易！
首先是工艺技术问题。由于不懂技术，加工的地福芦用土坛子存放，密封不严，导致储存期过短，容易霉烂变质，既影响产品质量，也给销售带来极大不便。面对这一难题，饱受挫折的傅星娥没有被困难吓倒，而是沉着地思考改进方案。通过深思熟虑后，她果断决策，招贤纳才，高薪聘请食品专家现场指导。给工人传授技术，同时改造包装，由原来的土坛包装改为塑料真空包装，使产品保质期得到了保障。与专家的合作，使傅星娥深受启发：知识就是财富，没有过硬的知识水平及生产技术是不行的。为此，她特意修建了两套单元房供专家居住，并请专家组织员工技术培训，提高了员工业务技术水平。在不断的探索中，生产逐渐走上了正规。
其次，就是原材料问题，由于当时地福芦原材料只有小批量种植，根本不能满足公司生产规模的日益扩大以及市场消费水平的日益提高，为解决原材料短缺的问题，身为公司董事长兼总经理的傅星娥不知下了多少次乡，走访了多少家农户，下乡选基地，到农户家做说服解释工作，引导农民统一认识，统一思想，使广大农民充分认识到在农村发展基地是带动农民脱贫致富，互惠双盈的大好事。为了使农民增收得到保障，公司不仅与农户签订了原材料种植回收合同，对定点原材料种植物实行保底价收购，符合质量要求全部回收。与此同时，还积极派出技术人员指导农民学习地福芦、白萝卜、辣椒、玉米、黄豆等栽培技术及病虫害防治方法，定期检查基地作物生长情况，施肥情况，病虫害防治情况等。通过以上一些措施，公司基本上解决了原材料供应紧张的矛盾。公司先后在全市五个乡镇10个村建立了绿色食品原材料种植基地，发展地福芦生产基地1000亩，白萝卜基地300亩，辣椒基地200亩，玉米、黄豆基地各100亩，签订种植回收合同500余份，按每亩增收300元计算，平均每年可为近500户农户、户平增收350元。
随着企业知名度的不断提高，产品规模的不断扩大，市场需求量的不断增加，流动资金紧张的矛盾日益突出，而公司原有的作坊式生产条件及加工能力也越来越不适应市场的需要。由于资金紧张，企业生产举步难艰，资金问题成为限制企业发展的瓶颈。身为公司董事长的傅星娥看在眼里，急在心头，为了解决资金问题，她三天两头跑银行，农村信用社等金融部门，争取资金支持。正当公司进退维谷之际，市农村信用社首期给公司贷款10万元，并派专人跟踪管理及服务，使公司得以渡过难关。资金的支持，为企业注入了活力，它不仅使公司得以渡过难关，同时也成为企业各个不同时期得以顺利发展的重要支撑。公司面貌焕然一新，今非昔比。原料收购由过去单纯收购发展成为拥有自己固定的种植基地近2000亩。产品也由过去单一品种发展成为以地福芦、莼菜、豆豉、渣广椒、剁广椒、土豆片、酥香玉米等为主的十多个品种。厂区面积由原家庭作坊式发展为占地面积15000平方米，厂房建筑面积2108平方米的标准车间及厂房。生产规模由过去的十几万吨发展为年产近千万吨，年产值由过去的几十万元发展到如今千万余元。销售形式及市场由过去的本地摊位推销发展到商家求购，按合同供货。产品畅销广州、深圳、上海、福建、武汉、东三省及本州内各超市、酒楼、连锁店，仅武汉中百仓储就有44家连锁店专柜销售公司富硒山野菜系列产品，如今每月订单达80万元以上，解决下岗女工80人。
抓质量安全，强内部管理
质量是企业的生命，管理是企业永恒的主题。身为公司董事长的傅星娥十分清楚这一点。她多次亲自主持召开公司售质量安全工作会议，强调质量安全工作的至关重要性。她说：我们是食品生产企业，我们生产出来的产品是人们吃的，质量的好坏是人命关天的大事，绝不允许有一丝一毫的马虎。她还说：企业要做大做强，不加强管理，不用科学管理理念支配管理者是不行的，而企业如果放弃了质量这一生命线，那一切的一切都是没有用的。的确，多年来，她一直在努力实践着她自己的诺言。
为使质量管理及质量意识深入人心，公司还在生产各个环节醒目处设置警示标语及警示牌，质量安全警句等。如“质量是企业的生命线”、“狠抓质量管理、创建知名品牌”、“谁轻质量就砸谁的饭碗”等。
通过以上一些措施，使公司在质量管理上一年一大步，迈上新台阶，公司先后通过了绿色食品认证、ISO9001质量管理体系认证，进出口经营许可证等，今年十月，公司又通过了食品质量安全市场准入QS认证。公司主导产品地福芦获中国食品博览会“湖北省名牌产品”、“湖北省地产最畅销产品”等荣誉称号。
成功不忘本、发展献爱心
傅星娥感动地说：“山里星公司在发展的每一个沟沟坎坎上，都离不开各级政府及有关部门的关心、支持和帮助。山里星公司能有今天的发展，与各级政府的亲切关怀，各行业主管部门的指导帮助密不可分，与金融部门的大力支持密不可分。”几年来，傅星娥同志先后被恩施州妇联、州工商联授予“巾帼民营经济标兵”，被省政府民委授予“湖北民族团结先进个人”，被恩施州、湖北省，全国妇联授予“三八红旗手”，被评选为“第十一届全球杰出女企业家”她所领导的山里星公司也先后被评为“湖北省知名企业”、“湖北省重合同守信用企业”、“湖北省林产工业化龙头企业”、州级“农业产业化龙头企业”、“恩施市明星民营企业“等荣誉称号。她通过多年的努力拼搏，上下求索，把一个名不见经传的作坊式小厂办成如今享誉省内外的明星民营企业，企业如日中天，蒸蒸日上。她成功了！
然而，正如她当初回乡办企业的那样，她办企业是为了带动家乡人民同奔富裕之路，是为家乡献爱心，为政府分忧，为社会作贡献。面对成功，她没有沾沾自喜，她说：“我曾经是一位下岗女工，是天生不服输，不怕苦的性格让我走上了创业之路，我认为事业的道路上没有终点。我要集中全部精力，带动更多的人富起来”。多年来，她是这样说的，也是这样做的。她所领导的山里星公司自成立至今近五年间，在公司不断发展的同时，她从没忘记肩负的社会责任。据不完全统计，五年间她先后建各种原料基地5000亩，共带领千余户农民致富，为农民稳定增加收入160余万元；先后吸纳下岗职工再就业120余人，安置残疾人就业80余人，吸纳待业青年就业40余人；先后向社会各界捐款7500元，向省五届“民运会”捐款5000元，向恩施市文明城市建设捐款1000元，多次帮助残疾人员，如为鹤峰电烧伤患者捐款200元，为患有先天性心脏病的鹤峰女中学生邹镇霜同学捐款1200元等，类似事例还很多，这里就不一一列举了。
成功不忘本，发展献爱心。几年来，傅星娥始终以一个共产党员的标准严格要求自己，面对家乡贫穷落后的面貌，勇敢地肩负起历史使命，她是一位有强烈事业心和社会责任感的女企业家，是土家儿女的杰出代表。她永不满足的进取精神，励精图治的创业精神，百折不挠的拼搏精神，回报社会的奉献精神，形成了她独特的人格魅力，感染一大批有志之士。
傅星娥同志现任恩施市工商联副会长，恩施市政协委员，恩施州人大代表。我们坚信她定将借西部大开发的东风，带动公司上下员工，团结一心，抢抓机遇，阔步前进，取得更加辉煌的成绩！