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利用肢体语言,给予好印象

人们对于眼睛所见,耳朵所闻的事物,都会直接将其形状记忆下来,但在不知不觉中,会对某些特定的事物,留下深刻的印象。例如当报纸刊出汽车广告时,有些人会专门留意关于汽车性能的文字,而有些人则正大眼睛找寻车子的缺点,并且研究这种新车型是否会成为公害的主凶。人们对于不适合自己的事物,往往会采取不认同的态度,心理学上将这种心态称为“知觉上的防御机构”。

相反的,人们喜欢认同适合于自己的事物,而推销员及电视广告,就是利用这种知觉的改变和选择,并以夸张的手法,让消费者集注自己所希望了解的重点。

美国的某位心理学家,曾经做过以下的实验。他让一群小孩子观看各种面额不同的钱币,然后比较映在儿童眼中的大小,与实际上的大小。,其结论是,每个人眼中所看的钱币,往往比实际的大小更大,尤其是来自贫困家中的小孩,此种倾向则更为显著。因为贫困家中的小孩对金钱的欲望较高。

由此可知,虽然是同一个钱币,但看在不同人的眼里,也有不同大小的印象出现。若要使对方对自己留下深刻的印象,就应该针对对方的欲望下手,有时候,甚至可以使用一些技巧,使一元的硬币看起来像十元的硬币。

有些人他之所以能使对话顺利的进行,这并非是因为他的谈话技巧很好的缘故,而是他善于巧妙的分段使用动作和表情的缘故。美国研究肢体语言(身体动作的语言)的人非常多,也许能研究开发出传达心意的技术呢!

东方人最欠缺的,难道不是这种能表达心意的动作或表情吗?因此,在国际社会上,才会屡次招致误解和摩擦。不过,最近,已经不象从前那样,排斥一些利用电视或漫书等视觉上的媒体,来表达心意和感情了。无疑的,从今以后,动作的作用将大于语言的功能了。

谈话时,与对方的相对位置、距离

想要表达自己的感觉、或者想要抓住对方的心的话,二人之间的位置和距离的影响非常大。

例如,面对面说话,和稍微靠在对方的旁边并排说话,这两种位置的感觉,就截然不同了。眼睛对着眼睛看,会使对方觉得浑身不自在,如此便不能很愉快的谈话了。如果面对面谈话的话,当你想把自己的感情认真正经的传达给对方,或者你认为对方是个令你讨厌,必须敬而远之的人时,你的这种感情也会传达给对方知道的。

因此,这就是为什么必须站在稍稍旁边的位置上讲话的缘故了。如果你站的位置,正好是这个位置的话,那么,你一定会觉得谈话出乎意料的顺畅了。

再者,有时拍拍肩、强力的握住对方的手等等,这些动作都能使对方倍感亲切。尤其是,对方比自己年长时,或者对方是自己的主管时,如果你想要好好的把自己的感觉传达给对方的话,那么,你应该站在对方的正面稍微斜一点的地方,如此必能缓和紧张的气氛,谈话便得以顺利进行。

2、大嗓门的效用

想要从对方那里引出有趣的话题,或想要引导对方进入自己的话题内时,用大嗓门讲话是非常重要的。如果一开始就用很小的声音说话的话,那么,对方也会受到你的影响而降低声音说话了。用缓慢轻细的声音和对方说话的话,对方就会在无意识之中开始戒备,同时也不会把他自己的真意表达出来。

然而,如果你用较大的声量来讲,而且速度稍微快一点的话,对方自然而然也会跟着你的脚步。如此,你就可以引导他进入另一个开朗明快的话题中了。在所有的电视访谈节目中,西派的节目做的最为出色。这似乎应该归功于主持人的说话格调吧!这个节目主持人,用他的大嗓门、快速的西口音讲话,旁边的人都受了他的影响,也都变的和他一样了。此外,成功的推销员,都有一个共同的地方,那就是说话的音量很大,语调也很明快。

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