关于网络营销的一点心得体会
1.分析自己的产品,包括产品特点, 档次, 优势, 价位等等,藉此确定产品的目标市场。
2.了解自己的产品属于哪个类别, 然后根据产品类别在网上查找目标市场, 取得对方联系方式, 给对方去函, 信函的格式内容都必须很正规, 须详细介绍本公司的情况(含公司简介, 生产设备, 生产规模, 产品目录, 出口地区以及所获国内外认证情况),信函的目的在于推介本公司。
不同地区的商会反应有所不同,但一般都有回音,在这点上,德国的商人最认真,态度最诚恳,哪怕你只是发个传真或e-mail, 他们都会很正规地将相关资料打印好用快递寄给你, 资料包括商会的组织机构,各项职能,联络方式,会员的情况,等等, 而且会请你不定时将更新资料通知他们, 以便转告相关会员。
3.出口商寻找买手,多半将目标定位与国外的进口商, 批发商或是分销商,其实除此之外, 了解自己的产品处于市场买卖中的哪个具体环节, 往往会独辟蹊径, 取得另外的收获.比如,你的产品是最终消费品,即产品从船上卸下后将直接送进商店面对消费者,那么国外的零售商,连锁商店其实就是一个很大的潜在市场, 现在国外绝大多数零售商,连锁超市和百货公司在网上都有在线销售, 下意识地搜索整理这些在线销售网站,会从中发现商机; 但如果你的产品属于中间原料,就无法在零售商身上打开缺口, 然而假如你将目标锁定在使用该原料的制造商身上, 你将会得到一个连自己都意想不到的巨大市场。
2.了解自己的产品属于哪个类别, 然后根据产品类别在网上查找目标市场, 取得对方联系方式, 给对方去函, 信函的格式内容都必须很正规, 须详细介绍本公司的情况(含公司简介, 生产设备, 生产规模, 产品目录, 出口地区以及所获国内外认证情况),信函的目的在于推介本公司。
不同地区的商会反应有所不同,但一般都有回音,在这点上,德国的商人最认真,态度最诚恳,哪怕你只是发个传真或e-mail, 他们都会很正规地将相关资料打印好用快递寄给你, 资料包括商会的组织机构,各项职能,联络方式,会员的情况,等等, 而且会请你不定时将更新资料通知他们, 以便转告相关会员。
3.出口商寻找买手,多半将目标定位与国外的进口商, 批发商或是分销商,其实除此之外, 了解自己的产品处于市场买卖中的哪个具体环节, 往往会独辟蹊径, 取得另外的收获.比如,你的产品是最终消费品,即产品从船上卸下后将直接送进商店面对消费者,那么国外的零售商,连锁商店其实就是一个很大的潜在市场, 现在国外绝大多数零售商,连锁超市和百货公司在网上都有在线销售, 下意识地搜索整理这些在线销售网站,会从中发现商机; 但如果你的产品属于中间原料,就无法在零售商身上打开缺口, 然而假如你将目标锁定在使用该原料的制造商身上, 你将会得到一个连自己都意想不到的巨大市场。