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创业加盟:不能承受之痛


     案例一
    
     姓 名: 谈先生
     年 龄: 50岁
     职 业: 无业
     加盟时间: 2004年3月31日
     资金来源: 积蓄+借款
     被骗金额: 14.88万元
     教 训: 被假象和暴利迷惑了
    
     2003年底,听说光大会展中心正在举办一个创业投资项目展,先生遂与妻子欣然前往。细细看完展览的全部内容,还买了一本介创业项目的会刊,认真研究一遍最终记住了展览会和书中都有介绍的那个“得意馆”咖啡吧创业项目。
    
    
    
     真正促谈先生作出创业决定的是在今年初,同样由上海市开业指导中心组织举办的创业项目展示会在这个展上,谈先生共看到3关于咖啡的加盟项目,其中一个就是“得意馆”。
    
     谈生心里暗暗将此3个项目进行比较,觉得还是“得意馆”更好些,因为它有一个实体,而且还享受“4050”优惠政策,比如可以3年免税等。但即使这样,他仍然没有匆匆下决定,而是着手对公司进行实地考察。
    
     在位于甘泉路的“得意馆”展示中心,谈先生被这里独特而郁的“企业文化”感染了。办公区域里张贴着反映企业理念、激励投资创业的标语,业务人员个个彬彬有礼,训练有素。给谈先生印象最深的是,当时有一位像谈先一样的参观者,初步决定投资,并付了100元定金后,立刻就有人高声宣告,而在场的业务人员则体起立,鼓掌,向他祝贺,加盟商的名字也会被写在一张红榜上予以表彰。平时惯于冷静思考的谈先生,此时不由地有点激,他觉得这不仅是对加盟商的尊重,而且也反映了公司的一种良好的团队精神。
    
     接下来,他又一一考察了加盟“得意馆”选址的三种模式,高级宾馆、高级会所和商务楼,详细询问由僖太公司推荐的这些加盟店的经营情况、运作流程和可能存在的风险。回到家里,他把得到的各种信息再梳理一遍,觉得投资“得意馆”全系数较大特别是这个挂着“4050”金字招牌的创业项目,是由政府部门组织专家审核、经过修改完善后推的,所以是可以信赖的。
    
     就在谈先生反复斟酌、犹豫不决之时,专门接待他的业务员俞某在3月下旬打来电话提醒他说,可以考虑的时间不多了,因为现在的盟费仍是14.88万元,而从4月1日起,加盟费就要涨到16.88万元,请他早作打算。
    
     到3月底,眼看时间没了,谈先生终于决定签约。为安全起见,谈又给自己定下了“先签约后付钱”的原则,并在合同中补充了几条重内容: 1.双方为合作等的关系; 2.非高级宾馆不做(因为谈先生发现只有高档宾馆盈利机会才更大); 3.合作失败或项目不成立,加盟金全额退还。谈先生觉得如果这三条内容对方能够受,那么他的投资也就万无一失了。没想到僖加公司全盘接受他的要求,合同签毕,谈先生的14.88万元也就随即进入了僖加公司的账户。
    
     但钱一交,盟主那边就再也没了声音。谈先生以为他们在给自己找店址,而他自己也忙着到处在选择开店的方,所以并没在意。“五一”长假一过,谈先生开始催业务员俞某赶紧提供店址。再三催促之下,俞某才开始带谈先生他们看地方。先后看了3个地方,不是地方偏远,就是环境恶劣,谈先生都没同意。
    
     事情一直拖到5月底,仍没结果,谈先生敏锐地感觉到不对头,决定退出加盟,求全额退款。但退款谈何容易!业务员俞某说退款可以,但必须按规定在加盟满3个月后,经45个工作日才能退。谈先生等到7月份再也等不下去了,又找上门去。这时俞某躲了,接待他的先后有好几个人,不是说老板不在,就是说管财务的病假。这些人早先的种种礼貌也不见了,终于露出了一副无赖相。谈先生坚持要找老板,最后总算逼得一个叫吕洪骏的“理”出来见面。吕介绍了一大堆公司的种种困难,然后说现在没法还钱,逼急了也没用,如订一个还款计划,具体是9月3日和5日通过银行账户各还5万元,余款9月15日由谈上门来取。谈先生想想也没别的办法,就同意了。
    
     谁知8月5日媒体报道说“得意馆”盟主逃了。谈先生心惊肉跳地把文章一连看了几遍,整整一夜都没法入睡。次日一早他就赶往公司所在地,司法机关的封条彻底打碎了他最后的一丝幻想。他对记者说: “尽管现在一切的醒悟都已是马后炮了,但我还是要说,如果己再仔细一些,及时和其他加盟者取得联系,就能马上看破他们的假象; 如果自己再现实一些,不被暴利迷惑,也就不会上个当。”
    
     个案二
     姓 名: 翁女士
     年 龄: 40岁
     职 业: 公交调度
     加盟时间: 2004年6月18日
     资金来源: 抵押贷款
     受骗金额: 16.88万元
     教 训: 对骗子不应抱幻想
    
     次给翁女士打电话,我都尽量小心翼翼地提问,努力不让她激动。但每次一提“得意馆”,她都会气愤得声音发颤,说不下去。
    
     翁女士在公交公司工作,原来开大巴士,因患哮喘、胃窦炎、颈椎病、心动过速等多种疾病,前段时间一直病假在家,今天4月刚上班,单位照顾她做调度,每月工资四百元,上同样在国营企业工作的丈夫的工资,两人的月收才两三千元,要赡养老母亲,要供儿子读书,日子过得不轻松。近几年,眼看周围不少亲朋好友纷纷下海创业,生活得到了改善,心里也跃跃欲试,希望能找个稳妥点的行当做点生意,以变自己的命运。
    
     今年2月28日,翁女士和丈夫在参观2004上海“4050”创业项目展示会时,被“得意馆”加盟项目的广告宣传所吸引。一个叫未文定的业务员告诉他们,这个项目投资门槛低,操作容,而且是政府支持的“4050”项目。于是,翁当场交了100元的定金。
    
     以后几个月里,翁女士和丈夫跟着未文定先后看了几处样板店,虽然对“得意馆”的印象不错,但终究觉得要到好的店址与合意的租金比较难,所以还是去光复路的公司退回了那100元。
    
     直到5月份的一天,未文定突然来电话说他手有一个很不错的铺位,在浦东“东视花苑”内,本来月租金要6000元,他有熟人,可以拿到月租金4000元的低价。然后未文定又说了一通选店址如何重要,好店址如何难找、如何手的道理,说得翁女士心又动了。她和丈夫立刻请假去实地看了场地,感觉还不错。未文定说这个地方他是瞒着上头主管私下给他们留的,要把钱打进公司的账户,就马上可以与东视花苑签租赁合同。
    
     翁女士对未文定的话深信不疑。由于资金不足,最后通过抵押房产向银行贷款,于6月18日从银行将16.88万元加盟金划到公司的户头。然后他们就跟着未文定一起来到东视花苑签合同到了那里,未文定让他们在大厅坐一会,说他去找物业公司的老总。去了老半天,未文定回来告诉他们,他和那个老总谈崩了,因为对方不允许“得意馆”在这里做商务套餐,也不允许做dm广告,他认为这肯定法做,所以就不签合同了。
    
     翁女士听后起先是愣住了,后来悄悄去问物业公司里的人,得知人家根本就没听说过什么要在这里开“得意馆”的事,这全是未文定编出来的。
    
     后来同样的事情又发生了一回,翁女士认定未文定是在骗她,决定直接去公司把钱要回来。这时未文定又出来阻挠,见拦不住她,又说他在公司等他们。而等约定了间,他又发来短信,说因为自己的爷爷开刀,希望改时间。
    
     7月24日,翁女士直接找到公司在甘泉路的总部,见到了公司的真正老板台湾人钟某。钟说加盟一个多月就退钱,他们公司没这样的先例。倒是管退款的吕某好像很同情他们,说大家都是上海人,一定要帮一帮的。但他提出要一个还款协议,协议上写明: 10月5日、10月12日各还5万元,10月19日还清余款。
    
     翁女士觉得不妥,因为这一签,就等于同意他们拖延还款的时间。她专门打电话咨询工商所,工商人员告诉她不要签,也先不要与他们搞僵,以后的事,工商所会为她解决的。翁就遵照工商人员的建议,离开了公司。她想,由工商部门出面处理,钱总会要回来的。直到8月2日诈骗案发,公执法人员让未文定等业务员分头通知自己的客户,翁女士这才真正体会到骗子的手段有多狠毒,自己的16.88万元投资看来要“泡汤”了。
    
    
    
    



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