世界非处方药转换市场浅析
处方药（Rx）向非处方药（OTC）的转换是指企业将原来只有凭医生处方才能买到的Rx转换成OTC进行销售。近年来，世界OTC市场增长迅猛，转换是其中的主要驱动力，并且未来仍将是OTC工业创新的关键。
一、Rx向OTC转换的总体趋势
1、Rx向OTC转换的市场容量
根据www.bccresearch.com公布的最新一期数据表明，2000年，美国Rx向OTC的转换市场已经达到49亿美元，并且将以19.4%的年平均增长率递增，到2005年，转换市场总额将会有120亿美元左右。
通用名药转换市场增长最快，年平均增长率高达27%，预计到2005年，其市场份额将由2000年的18.5%增长到26%，总值也将超过30亿美元。
品牌名药转换速度相对较慢，年平均增长率只有17.2%，预计到2005年，其市场总值将由现在的40亿美元增加到近90亿美元。
美国Rx向OTC的转换市值（百万美元）
2、Rx向OTC转换的主导品种
OTC市场按治疗类型可以分为镇痛药、抗真菌药、抗感染药、感冒咳嗽药、抗过敏药、哮喘药、胃肠道药等。其中，部分OTC品种的市场销售增长较快，这主要是因为患者在进行自我药疗的过程中对它们的需求越来越大。
感冒咳嗽药、抗过敏药、哮喘药等将成为Rx向OTC转换市场的领头羊。预计到2005年，美国市场的销售总额将会达到44亿美元，年平均增长率将维持在27.8%的水平。这种密集性的增长将主要依赖于非镇静性抗组胺药的两大主导品牌，即先灵—葆雅公司的Claritin（氯雷他定）和Aventis公司的Allegra的成功转换。随着消费者对自我药疗兴趣的增加，这些品种OTC市场的销售额还将持续攀升。
二、Rx向OTC转换的驱动力
1、消费者驱动
患者对自身一些常见的、轻微的小病症可以使用OTC进行自我诊断和药疗，这大大节省了他们排队看病、等待治疗的时间。
同时，OTC的市场销售价格远比Rx便宜，因此药品支出也可以让消费者接受。调查表明，美国消费者通过使用从Rx转换过来的OTC，平均每年可以节省约13亿美元的药费。因此，2000年，美国OTC转换市场的销售额已占当年全美OTC市场销售总额的63%，并呈现上升趋势。消费者越来越乐于对他们自己的健康承担责任。
2、医生驱动
医生们有更多的时间更好地照顾自己的病人，从而不断地提高诊疗技术，并能从工作和患者满意中获得自我满足和成就感。调查发现，在过去的十年中，美国医生接待感冒病患者的数量锐减了110000人次，这应主要归功于美国食品与药品管理局（FDA）将感冒药转换为OTC的政策。
3、政府驱动
世界各国政府为减轻医疗费用持续增长带来的财政负担，都相继制定了支持消费者自我药疗发展的政策。在日本，政府甚至放松了对OTC的价格管制，允许其以高价上市进行销售，从而鼓励医药企业纷纷增加Rx向OTC转换的数量。
4、企业驱动
市场营销学中的产品生命周期（PLC）理论认为，产品有一个有限的市场生命，产品销售经过不同的阶段，每一阶段的利润有高有低，同时在PLC的不同阶段，产品需要不同的营销战略[1]。绝大多数产品的生命周期被分为四个阶段：即导入期、成长期、成熟期和衰退期。Rx向OTC转换的最佳时间是在产品的成熟末期。
Rx一旦过了专利期，必然面临大量仿制品的冲击，影响它的PLC和销售量。因此，医药企业十分重视药品专利期满后的新战略，积极推动Rx向OTC的转换，并且通过开发新剂型、更换新包装等方式来维持产品利润，延长药品的生命周期。据统计，新药作为Rx的平均使用寿命只有8年，而转换为OTC后，其平均使用寿命可以长达34年。
三、Rx向OTC转换的安全机制
1、双向转换机制
在美国，Rx和OTC的转换是双向的。如果FDA有充足的证据说明转换后的OTC或者其成分的安全性存在严重的问题，该机构有权强制其再转换回Rx，并将药品从市场中撤出。
2、双重身份机制
为控制药物的安全性，Rx可以有3～5年的转换过渡期，即同时以Rx和OTC两种身份出现在市场上。双重身份的药品有相同的活性成分和品牌名称，但是在使用剂量、用药持续时间、剂型规格、包装等方面却不尽相同。例如，为了安全起见，OTC的使用剂量要比Rx的小得多；转变后的OTC剂型要能加速药品溶解、方便患者服用；OTC包装设计要对消费者更加具有吸引力等等。同时，过渡期也为医药企业在OTC市场树立品牌忠诚提供了时间。
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