为什么没有人吃螃蟹？
或许正是因为“吃螃蟹”存在着一些未知的潜在风险，所以即便“第一个敢吃螃蟹的人”虽然是个褒义词，但在仿制药满天飞的医药行业却是不受追捧和欢迎的。打开报纸和电视，看看我们最新的医药产品广告，我们常常会发现一个怪现象：一些医药产品如同时装、流行歌曲一样，也是有潮流的。某个时候如果某类产品好卖，那么报纸和电视就绝大部分都是某类产品的广告。某个产品如果在甲地好卖，那么不出几日，乙地就会冒出二、三个和某产品相似的产品出来了。前些年，流行的“补钙热”、“核酸热”就是最好的例证。
很多厂家、医药代理商之所以喜欢随潮流、不愿意“吃螃蟹”，其用意也很明确：没有人愿意成为未知领域和产品的领跑者和探索者！为别人提供成功的可借鉴和可参考的经验！总之，每个人都希望从别人那里学到更多东西、占到更多的便宜和好处，而自己则最好万无一失、毫发不损、一毛也不需要拔。所以，很多时候，大家所要做的就是，时刻注意市场的情况，一旦发现好卖的产品，就立马克隆一个类似的产品来操作，大赚其钱！
一些厂家、医药代理商依靠这种方式赚到了大钱，于是就促使更多的厂家、医药代理商加入到这一行列。最终在大家的相互克隆下，医药行业成了流行经济的天堂，一旦有个风吹草动，某些产品立即如“泰坦尼克”一样销声匿迹。今年流行，明年就落伍；今年受宠，明年就遭打入冷宫。事态进展的趋势就是，短命的产品和品牌比比皆是，而长寿的产品和品牌则越来越少。
于是，在竞争越发激烈的今天，人们发现众多厂家、医药代理商不愿意“吃螃蟹”的偏食症，正使得一个新的挑战性的问题也开始浮出水面：广告的投入越来越大、销售额却越来越小，投入与产出比例的下降使得产品克隆的效果越来越差！怎么办？产品创新迫在眉睫！营销创新迫在眉睫！
“如果一种模式在你的企业能用三年以上，不是说明你找到最好的经营之道，而恰恰说明你的企业正处在衰退的前夜。” 克隆固然是个很好的万全之策，但却决不是企业长期维系生存和发展的途径。事实证明，要想长期稳定发展，唯一的出路就是创新、从各个方面不断创新！所以，奉劝那些“不吃螃蟹”的老总和企业们，为了明天的生存和发展，尝试着吃一吃美味的“螃蟹”吧。
左亮先生系中国知名品牌营销实战专家，工商管理硕士（MBA），国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所特邀营销专家，《销售与市场》特约撰稿人，广州左亮营销咨询机构首席专家兼总经理。联系电话: 020-33339399，Email:[email protected]