药品市场百态图
客户带给我们的思考
前不久，我们接待了一位医药企业的老总。据他讲，前几年由于企业的发展思路正确，抓住了机遇并较好地运用了营销手段，企业取得了长足的发展，他的产品在心血管方面的OTC（非处方）市场推广上占有很高的市场份额。可近两年来，他的企业在发展中却遇到了一些问题：
竞争的加剧和同类产品的增多使得该企业的主打产品原有的市场优势下降；几年来企业对产品的广告投入，并未随费用额的增多而使产品的品牌美誉度增强；长期以来快速发展带来的问题也开始显现出来；在近乎同质下的竞争环境中，企业要发展还是要整顿，产品要市场还是要品牌；公司从员工到决策层士气低下等等。
也许是我们与医药企业有缘，或是服务了一些OTC企业的缘故，在众多的营销诊断和产品的市场营销策划的实践中，我们对OTC市场更多了一些认识和关注。
随着医药体制改革的深入，作为朝阳产业的OTC药品在市场上取得了巨大进步。 多方资金介入极大地促进了药品消费总额的增长；流通体制的改革使OTC市场的流通渠道逐渐向产业化发展； 灵活的经营模式使OTC企业通过传统医药、保健品等行业取得了大量的经验和人才等方面的支持；经过市场的磨练，有一大批企业快速成长起来，带动整个行业的发展。
然而，OTC在辉煌发展的同时也遇到了一些问题，甚至形成了一定的恶性循环。如：OTC产品鱼龙混杂；市场处于混乱的低层次竞争状态；伤害产品品牌发展的短线投资现象时有发生；厂家对产品恶性宣传使消费者对整个行业的产品产生怀疑；OTC市场尚未摸索到有效的发展规律。
繁荣背后的危机
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