药交会背后的较量
医药保健品行业里专业人士细细盘算的（威联）呼和浩特全国医药保健品交易会，被称为中国民间医药保健品第一盛会，全国第二大药品保健品交易会。每年白雪皑皑的正月初六七，和炎炎烈日的八月初一，各地的医药经销商全都心照不宣赶到内蒙古大草原，聚首呼和浩特，在内蒙古展览馆的展位前、入住的市内宾馆房间里驻足观望，讨价还价，耐心咨询，收集资料，查看样品，交头接耳、摩肩擦背一片熙熙攘攘，人头攒动，好一派拥挤穿梭的热闹景象。细细算来，今年正月里的呼和浩特医药盛会也离我们没有几天了，天南海北的各路医药厂商只怕早就已经运筹帷幄了，只等着在药交会上好好露一脸，赚一把！
一年之际在于春，正月里的会一般而言普遍比八月里的会大家更看重一些，因为蒙派医药人过年肯定会从全国各地回家团聚，新的一年里肯定要下工夫选个好产品来指望一年的销售，于是在年味还很浓的大年初几就肯定睁着火眼金睛只为找到“金娃娃”。零下十多度，厚厚的冰雪、凛冽的寒风，遥远的行程也肯定阻挡不住圈里的大伙们热情期盼眼神和举动。
一番辛苦谁忙谁？
每年春秋两季内蒙古呼和浩特的药交会之前，医药厂商据说都会把参加招商的员工关在办公室里闭门造车般修炼涅磐——商务人员集中培训洗脑、讲解谈判技巧，熟悉产品知识，营销政策；行政人员预定展位、宾馆、车船机票、服装、名片；后勤人员准备资料、办公用品、电器；信息人员守着电话、手机、网络每一个经销商的名单都不能少；策划人员从产品包装、撰写文案、拍广告带、到请代言人、印招商书函，营销策划等等百般工夫一起用上秣马厉兵，就把自己准备招商的产品当宝贝儿女一样“浓状艳抹”，打扮得漂漂亮亮的只等着“迎娶送嫁”！
现在除了呼和浩特的两次会外，还增加在全国各地举办的流动展会。参加了几次药交会，滚滚人潮场面可谓壮观宏大，参展的厂商真是憋住了劲，千奇百怪各式各样的宣传手段全部都派上用场。抬头只见空中彩旗招展，条幅、巨幅广告盖住了楼房、树木，汽车，氢气球标语横幅来回摇晃；低头看见地上手册、手提袋、单页摞起来象厚厚的红地毯，人走在上面脚发软，小推车、包装箱、麻袋、促销台横满道路两旁，房间里、走道上塞满密密麻麻的易拉宝、各色写真、喷绘；还有一回头望见来回走动的流动宣传队伍——多少钱一天请来的模特举着药盒摆出各种姿势，促销的勤工学生穿着大号的广告衣、卡通服或套着产品包装盒的人体广告。时不时还可以看到有更绝的，把促销员化装成唐僧、猪八戒、观音菩萨，还有“付笛声、李湘”等等名人，在展馆、宾馆内外大声呼喊、叫唤着动听的广告语，更多则是大队人马披着绶带，手拿广告袋，一路走一路发资料。假如从宾馆外的大门外走进来，千百双手递送资料，人还没等到走进大厅资料就可以装满一袋子。
还有部分准备充分的厂商，在驻地宾馆预计的会展前，把部分专业医药人和医药商请到会议现场，讲解答疑，一对一煽动，主讲人把招商政策、营销策略、销售支持明明白白清请楚楚的告之，现场交流、互动沟通，直说得你心跳眼红耳发晕，爽快的把单给签了。
据计算一场药交会近3000家厂商来参展，展位费、住宿费、餐饮费、宣传费全部都得交给组委会，一般10人规模的参展团至少得花费2万多元，还有另外的差旅费、通讯费、招待费、租赁费、资料费、邮寄费、样品费以及其他一些无法预计的额外费用，总计下来恐怕不会少于5万元，巨大的商机带动了近十万专业人到会场流动。大的厂家一次参会送进的各种资料可以达到上十吨，得请几十人展会期间天天发放，一般厂家都有3、4吨资料，即使是小规模厂家资料也一般也有一吨，细细算一算这可要产生多少纸山纸海？救活多少印刷厂、纸张厂？还不包括这些垃圾又变成了廉价的原料。当然这些雪片一样的精美纸张如果对路，支持过硬，策划到位，产品项目签约百万也不稀罕，万一出了意外剑走偏锋，一网下去，虾蟹没捞着空手亏血本也不足为奇。
为什么会这样？想想从以前的很多厂家直接去药交会目的就是为了圈钱，梦圆自己的发财梦，那里还谈得上考虑经销商利益扶持市场，共生双赢、长期发展？想当初药交会的时候，展馆没了展位，后来的厂家削尖了脑袋见缝插针，据说就是用60cm长的小桌子充当展位，成交量竟依然不菲。于是乘机搭伙的“迷你特展位”每届都有，还是“威联会”一大景观。参展商等到招商招回了货款，立马甩货走人，再改头换面，打一枪换地方。正因为种种弊端、短期行为存在，使得诚心选品种找项目的经销商越来越谨慎，口袋捂得紧紧，不见兔子不撒鹰！不经过一而再再而三的谈判、考虑是签不下合同的。这也正是以往医药厂商参加一场呼市药交会签约多少万，收回保证金多少万的美好回忆的场景。现在很多企业和厂商参加展会以前很长时间，忙着请名人代言、形象大使，拍摄电视广告篇、编写招商手册、印制精美的手提袋、印刷品、产品资料手册、营销策划方案，派出精干的招商队伍，定下豪华的展览位置，一次花费巨大人力物力财力烧钱的医药招商会，就出现也许被厂商挤破门槛，滚滚商机和财源涌进腰包而笑咧了嘴，也许更多等待他们将是门可罗雀，无人问津，大半年颗粒无收而苦黑了脸。
背后还有无形的手
细细想一想，现在药交会上的主流的产品大比拼，实际上有时就是策划力量的打比拼。各地医药厂商背后聘请的策划外脑不外乎京派的和海派的两大门派，尤以率先出道的京派的策划门派实力雄厚、呼声响亮。一般营销乏力，企业后劲不足的厂家很多都会考虑请进专业的医药策划团队。随着策划外脑进驻后，都要从现有的产品卖点提炼、作用机理的方式、研制背景、营销模式等等进行适宜的改头换面，也就不外乎说得更生动一些、更神奇一些、更可信一些，甚至于更夸张一些。除了这还有产品外包装的重新设计，规格、大小的重新安排等，一句话为了吸引眼球肯定会从这些方面去进行深入挖掘。从一些医药招商会上出现的各种走火产品中可以充分领略到这些策划外脑显示出来的神奇效应。现在经常出现的“专卖营销”、“电台营销”、“情感营销”、“会议营销”、“渗透营销”、“新闻营销”等等新字眼，当然还有一些更绝的叫法，无所不在层出不穷的营销新名词新思路新方式，都引起了招商行业的一次次突围，一次次带动行业向更深入的顶端去发展。医药招商从卖包装到卖产品再到卖技术、卖概念、卖服务再到卖标准、卖规则，——市场的营销理念正经历着一次比一次更高更快更强的变革，这样的变化实在太快太快，正像一首歌曲那样：“不是我不知道，而是这世界变得让你不知道”。比智慧比头脑比思路比谋划，要想跟上市场变革的步伐，要想在这场变化中脱颖而出，成为大赢家，那么，就需要大家伙可能要比别人有更敏锐的超越思维，更快捷的行动与变革。
很多长期参加呼市药交会的厂家，在产品功能越来越相同化，诉求方法越来越雷同，营销模式越来越陈旧的招商瓶颈下，相当一部分都在迷惑中找到了策划外脑进行突围，于是出现老品种在新理论的包装下枯树迎来了第二春，新品种在别人没有提出过的新学说指引下一炮打响！很多策划机构和营销咨询企业说白了就是专业的炒作队伍，为了能让长了毛的产品销售出去，别说一般人不感做，就连想都不敢想的方法都派上用场，极近煽情、极近入骨、极近打动。现在商品经济这种市场成败论英雄残酷现实，一切为了动销的不断变化的格局下，营销策划的力量实现这种巨大的需求，说大了是带动了整个行业的发展与进步，说小了至少也帮助壮大或救活了企业。现在每届内蒙古药交会中，比较成功的或者说比较惹眼的医药厂商，溯其根源，背后绝大多数都可以找到策划团队或策划人在其中的智慧与心血的描绘。
药交会一年一年的办，药商们一年一年赶集似的参加，大伙们都从心底都好象有了深刻体会——是呼市药交会的感召力越来越弱，是药商的胃口越来越大，还是市场变化越来越莫测，一排排如菜市场里卖菜的厂商竭斯底里大声吆喝，无时不感叹卖药人比做药人的还要多啊！还有多少买家面对林林总总的产品嘴角苦笑着、还有多少卖家看着汹涌的人潮眼脸麻木着。又有多少赢家从呼市会招商产品前后的打比拼中可以明显看出招商营销策划在这其中迸发出的巨大动销力，纷纷绕绕的招商会上，名不见经传的各路产品你方唱罢他登场，没准不经意之间可能就会一眨眼点石成金，闪烁出耀眼的金光，就是大伙眼中的“金娃娃”？
2005年的第一场呼市药交会
刀郎深情地唱着：2002年的第一场雪，虽然比以往时候来的更晚一些，却忘不了那一年把你搂在怀里的感觉，比藏在心中那份火热更暖一些，如果那天你不知道我喝了多少杯，你就不会明白你究竟有多美，我也不会相信第一次看见，就爱你爱得那么干脆……入木三分地唱出医药商家在呼市药交会上苦乐酸甜！
就好象在神情唱呤：2005内蒙古呼市的第一场药交会，虽然比以去年时候来的更晚一些，却忘不了那一年年参加展会的心动感觉，总要比藏在心中那份期待更暖和一点，更火热一些……
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