直面买方市场
第一，各个企业要重新确立市场在企业生产经营、投资发展中的中心地位。要充分认识办企业的出发点和落脚点都在市场，企业要赢，赢在市场；企业要败，也败在市场。市场在企业整个经营中处于中心地位。
第二，面对当前的现实，各个企业必须重新研究自己的发展战略，自己的生长点在哪里，是生产规模的扩张还是技术和产品的创新。在短缺经济的情况下，企业的发展主要是靠生产能力的增加，而在供需关系发生转化之后，企业的壮大关键要靠技术开发和市场营销。只有技术革新，才能引进新工艺、生产新商品、获得新市场，使对新资源之开发成为可能；才能带来生产中诸要素新的组合、打破从静到动的经济均衡而成为经济发展的动力。只有进行技术革新，企业才能得到强劲的内部动力。
第三，要树立大营销观念，确立市场营销在企业中的基础作用。在卖方市场情况下，买主求卖主，营销工作没有什么地位。但是，在买方市场情况下，企业要赢得市场，必须以满足市场为准则。企业工作的中心是顾客，企业生产经营的全过程都是为顾客提供更好的服务。若开发的只管开发、生产的只管生产、销售的只管销售，不仅无法满足顾客需求，而且难以发挥企业组织的整体效能。 TCL的成功就在于他们把营销工作贯穿于企业工作的全过程，将顾客视为一切工作的中心，开发、销售、生产形成一个整体，心往一处用，劲往一处使。近几年来，一些企业注意发挥营销的作用，这是对的。需要强调的是，必须确立营销在企业的基础地位，企业生产经营的各个环节都要有营销意识。
第四，企业要树立风险意识，不断增强核心竞争能力。在卖方市场条件下，企业之间的关系是老大、老二、老三的关系。在买方市场情况下，企业之间是生死关系，在同一行业，一个企业的崛起，是以一批企业被淘汰为代价的。因此，如何捕捉市场机遇、避免市场风险，对经营者来说是关系企业兴衰的大问题。企业外部环境的变化既是挑战，也充满了机遇，企业经营的艺术就是兴利除弊。从目前企业面临的国内外市场环境看，关键是培育核心竞争力。从表象看，现代企业的竞争是产品的竞争，但企业要想真正在市场上长期站稳脚根，依赖的是核心能力：(1)技能，知识与即企业特有的技术诀窍与技能状况，包括技术理解和学习能力； (2)管理体系，即正式或非正式的企业内部管理控制系统，包括合理的激励机制、内部培养计划以及管理方法等； (3)技术体系，即有形的技术系统(如先进的设备及工艺)和无形的技术知识系统(如专利)；(4)价值观念与企业文化，即企业内部占统治地位的态度、行为和规范。近几TCL这样的优年一些像势企业开始注重提高核心竞争力，收到一定成效。但从更高的层次看，国内企业通过创新形成自己的核心竞争能力的意识还很薄弱。首先，许多企业的知识产权观念淡薄，在产品创新成功之后往往不注重保护自己的知识产权。其次，许多企业缺乏耐性，经营眼光短浅，往往为一时利润而不断改变产品领域，形不成自己的核心能力。第三，片面追求规模扩大，大而不强，难以取得竞争优势。要增强我国企业的竞争力，必须眼睛向内，在增强核心能力上下功夫，这是买方市场对企业提出的要求。 ■