“标王”的2003－－忧喜丰收年
2002年11月18日晚，中央电视台梅地亚宾馆，在这个梦想开始的地方，一年一度的中央电视台黄金时段广告招标活动在这里如期举行。熊猫成为唯一一个夺下所有单元A特段的手机企业。1.0889亿元，杀出了又一批黑马，标志着又一个标王的诞生。标王是带着梦想起飞的标志，熊猫能够起飞吗？
欢欢喜喜丰收年
现在是2003年11月中旬，离新标王的诞生只有几天时间，在我们期待着又一个新的神话之前，先来看看熊猫丰收几何？
1，熊猫以1.0889亿元夺标，平均每月支出约1000万元。在接下来的一年中，对手机技术研发和外观设计投入2亿多元。如此的大投入，不仅大大提升了熊猫手机的知名度和美誉度，核心技术也有长足发展，手机的国产化程度大大加强，在今年的彩屏大战中，熊猫手机已基本上实现了国产化。
2， 熊猫丰收的最好印证在于手机销量的大幅度攀升。截止2003年6月底，熊猫手机国内销售量已经超过150万台，提前实现全年销售计划，在全国各品牌中销量排名第9，国产品牌排名第5，GSM手机市场占有率为2.5%，进入前5名。
3， 2003年9月1日，熊猫和TCL，科健，波导，康佳等几家企业获得中国名牌产品称号，成为了真正意义上的名牌。
用上丰收两个字来形容熊猫这一年的收获应该很恰当，从2002年11月到2003年11月这一年的时间里，熊猫确实取得了令业界瞩目的成就。在国产手机大发展，大反攻的形势下，熊猫手机确实赶了个正着，实实在在的成就了一番事业。
丰收从何而来？
熊猫手机市场全面飘红，细细分析原因，有以下几种：
1， 手机市场持续快速发展
从2002年11月到2003年11月，国产手机品牌可谓高歌猛进，不管是销售量还是市场占有率都是大幅度提升。到现在为止，国产手机品牌市场占有率已远远超过50%。在这种良好的大环境下，熊猫的突飞猛进完全在情理之中。
2，产品推陈出新，注重核心技术研发。
手机型号的更新换代非常快，新款频频推出。熊猫牵手Microcell（麦克塞尔）后，研发实力大大加强，产品的更新换代非常快。在快速推出新产品的同时，熊猫也积极的进行核心技术的研发，开发出真正拥有自己核心技术的产品。这一点非常关键，非常及时。没有自己核心技术的手机企业，不管是现在还是以后，他们的路将非常的难走。
3，名牌产品，优惠价格
虽然熊猫手机一直坚持走中高端路线，但到9月份止，熊猫手机事实上的市场平均价格是871元，与理想中的中高端产品相去甚远。不管这种事与原违的状况原因何在，广告宣传中给人留下的强势品牌形象和事实上的优惠价格都给了消费者很大的吸引力，名牌低价，哪个消费者心动呢？
4，渠道建设有声有色
2002年12月，熊猫与江苏天创合作成立了南京熊猫移动通信设备有限公司，利用天创强大的销售网络销售熊猫的产品。同时，熊猫也大力兴建自己的销售渠道，一年内兴建17家分公司，销售人员从过去的600多人猛增到现在的2000多人。区域包销制与自建渠道相结合，熊猫建立起了强大的销售网络。紧抓销售渠道是手机销售的一大法宝，这一点熊猫做得很好。
5， 强大的广告宣传
这一年来熊猫手机强大的广告攻势大家有目共睹，夺标王，请了梁朝伟。不管熊猫手机自身怎么样，梁朝伟的代言确实大大提升了熊猫手机的知名度和美誉度。标王+明星，熊猫的强势广告宣传对熊猫手机的销售可谓居功至伟。
细看熊猫手机成功的原因，完全得益于快速发展的大环境下企业在产品，价格，渠道，促销等方面的相互配合，协调发展。经典的，现在看来有点过时的4P理论再次彰显其魅力。可以说，对于熊猫手机来讲，在整个手机行业战火纷争，群雄逐鹿的环境下，作为后起之秀，要想让自己脱颖而出，这种方法是最适合，最有效的。一句话，合适就好。
热中冷思
纷纷扰扰的2003年快接近尾声，对熊猫来讲，当标王的日子也即将走到尽头，在辉煌灿烂的同时，作点冷静的思考是必需的。
细细查看熊猫一年来走过的路，有以下几点值得思考：
1， 毛利率太低。
到2003年9月，熊猫手机的平均毛利率只有9.54%，而同为知名国产手机品牌的夏新是37.33%，TCL是21.08%，波导是16.52%。熊猫集团的其他主要业务如卫星通信毛利率为20.47%，机电信息为13.10%，而手机收入占到了熊猫集团收入的80%以上，作为一个典型的已手机为主要业务的企业来说，10%左右的毛利率只能勉强度日。熊猫大代价，高投入，穷追猛打走过了作为标王的这一年，但以后呢？没有持续稳定的资金作后盾，企业在产品开发，渠道建设以及广告投入等方面肯定是要受到很大制约的，而这些方面恰恰是熊猫的拿手好戏。按理说熊猫一直坚持的是走中高端路线的，而且在他的广告宣传中也确实塑造出了强势品牌的形象，但事实上熊猫手机的平均价格是很低的，甚至比走中低路线的波导还低，这样从理论上来讲熊猫手机完全有提价的余地。但是现在整个手机行业降价之风盛行，你逆风而行，能走远吗？
2， 如何走出标王光环
众所周知，中央电视台的标王成就了不少的知名企业，历届标王都有过盛极一时的历史，但是也确实有不少的标王出现了“其兴也勃，其亡也忽”的情况。比如说孔府晏，比如说秦池。当然失败了的企业各有各的原因，但是一旦你没有了强大的广告宣传，你靠什么来继续打造你的强势品牌形象？靠什么来维持你在消费者心目中的地位？你要知道，就算你高歌猛进了一年，就算其他许多的国产品牌没有标王的历史，但现实是你还仅仅排在全国第9，国产品牌第5，就算你大步走了一年，结果也只是没有被大家抛弃，你也只是搭上了强者的末班车。你前面的路，还很远。
3， 同行业竞争激烈
手机行业是中国近几年来发展最快，竞争也最激烈的几个行业之一。熊猫在短时间内取得巨大成功对本企业来说是可喜可贺，在全行业来说这个很正常。随着熊猫的不断上升，他的竞争对手毫无疑问是越来越强大，摆在他面前的就有和他一起获得中国名牌产品称号的其他4大手机巨头，还有一系列的国外的巨头。国产手机想进一步做大做强，这个毫无疑问，外国品牌会全力反攻，至少是全力保护自己已有的市场，这个也毫无疑问。在这种情况下，一方面是大家一起来把整个手机市场做大，一方面就是不断的从竞争对手手中抢夺市场份额。不论是哪种情况，对熊猫来说都是一样的艰险无比。好戏在后头，熊猫，你可要挺住。
4， 技术硬伤能否顺利解决
到目前为止，绝大部分国产手机品牌都没有真正的完全属于自己的核心技术，绝大部分的知名国产品牌都是边贴牌边攻技术难关。而现在不管是从国家政策还是从市场发展趋势来看，核心技术是越来越重要的。国产品牌在一路高歌的同时，核心技术的硬伤一直在让自己
近段时间来，政策层有意整顿手机行业的信号也越来越强，因为按WTO的相关条款，不要多久外资企业的内销比例就将取消，进口手机也不再有配额，到那时，国外品牌将不需要以贴牌的形式就可以打入中国，没有技术，我们的企业不得不靠只卖手机外壳为生。到那时，还谈什么竞争呢？
以上几个方面的问题，有些是熊猫自己的，有些是整个国产手机都面临的。如何切实的，快速有效的解决这些问题，是熊猫所必须做到的，也是其他众多的国产手机品牌必须做到的。每一个问题都很关键，每一个问题都让人深思。
结语
熊猫走过的这一年，是辉煌的一年，也是值得深思的一年。细看熊猫走过的历史，我止不住的高兴，更有一些感动。在短短的几年时间里，他从无到有，从弱到强，走的大胆而坚定。其实所有的中国手机品牌都是这样走过来的，他们的那种顽强抗争，奋发图强的精神值得我们每一个企业，每一个人的学习。
我将一直为你们鼓掌，不管你们将走向何方！
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