“好孩子”的成人逻辑
好孩子集团用“Ｃｏｓｃｏ Ｇｅｏｂｙ” 这个名称，将美国乃至全球其它童车品牌踩在了脚下，成为美国童车领域的第一品牌，同时也是绝对的世界第一品牌。
这个来自于中国江苏昆山改制后的民营企业的童车销售份额，预计在即将结束的2003年，将占有中国市场的80％以上、占有美国市场的45％。
宋郑还——好孩子集团的总裁11月27日对记者说：“中美贸易最近事情比较多，但我们到目前为止，没有受到过来自美国方面反倾销之类的烦恼。因为我们公司的这类产品在美国也已经没有企业在生产了。”
宋郑还说，好孩子童车在美国拥有一样的低价——20美元以下的童车只有好孩子品牌，但和好孩子不同的是，被美国此次征收高关税的那些纺织品几乎没有什么品牌、没有知识产权、没有可以当作筹码的附加值。
80年代中期，一个亏损100多万的校办企业交到了当时还是中学校长的宋郑还手上，不到20年，没有任何拨款和政策扶持的好孩子集团却赢得了世界第一。
好孩子集团办公室主任说：“宋总是一个绝对强势的领导，一个亲自研发的技术人员，一个天天加班的工作狂。”这一秉性很像同样是技术出身的台湾著名企业家苗丰强，他的企业联华神通同样占领了美国市场。
艰难的美国寻觅
宋郑还承认自己的强势。“我接手厂子一开始，什么都卖光了还亏欠80多万。童车还没有打开销路，我仅有刚到手的4万元童车的专利设计费。当时不顾大家的反对，3万元扔在了修厂门上。我只是觉得，4万元干不了什么事，当务之急是需要带动大家的精神，树立企业形象。”
当好孩子童车基本在国内市场站住脚跟后，他又果断地踏上了美国之路。
1995年，宋郑还带着几个销售人员只身前往美国。“我没有什么订单，也没有关系。靠走访一些华人社团、行业协会，当时和一个美籍华人合作，投下了36万美元。”
宋郑还上当了，好孩子童车被摆上了美国地摊，投入的36万美元不到1年就打了水漂。
“我并不灰心，吃一堑长一智。”宋郑还没有气馁。
回国后，宋郑还根据美国所见，研制出一种能够摇晃地哄孩子的儿童手推车的改良型。带着这辆车，宋郑还再次来到了美国。
吸取经验的宋郑还主动找上了美国最大的几个儿童用品集团。“差距太大，人家根本就不感兴趣和中国小企业合作。特别是，他们自己也有自有品牌的童车。后来经过行业里的朋友介绍，知道美国一家有上百年历史的老牌儿童用品销售商——ＣＯＳＣＯ公司因为自己的童车卖得不太好，经营有问题，已经退出了这一细分市场。”但ＣＯＳＣＯ这个品牌还是美国一个家喻户晓的品牌，品牌信誉度高，并拥有庞大的营销网络。宋郑还意识到，这将是一个非常好的能够合作的伙伴。
“一开始他们还是无所谓地见一见，但当我们把新研制的童车摆在他们总裁的办公室的时候就不一样了。”
经营联合品牌
紧接着，宋郑还就碰到了所有中国出口企业碰到的一致问题。
ＣＯＳＣＯ公司要求好孩子集团代工生产他们所看中的童车，用‘ＣＯＳＣＯ’的品牌，并保证一定的销量。宋郑还没有因销量妥协，他认为自己拥有知识产权，拥有技术，和来样加工是完全两回事。“我要求用好孩子的品牌，由ＣＯＳＣＯ代销。”
一时争执不下。
“后来考虑到欧美国家几乎不认同第三世界的品牌。出于市场、销量的考虑。我提议用‘ＣＯＳＣＯ－Ｇｅｏｂｙ’方式共同打品牌。美国人是很重视知识产权的，他们觉得我们拥有自有的知识产权、技术，掌握了主动，并不是来样加工。所以大家各让一步，达成共识。”好孩子集团现在的童车部分都是通过ＣＯＳＣＯ的通路来代理销售。
宋郑还引用这一营销方式推广集团的其它儿童产品，例如儿童自行车及童装。所连线的都是美国儿童用品的主要品牌。
2003年，好孩子在美国的销售额将达到1．3亿美元。
宋郑还认为，经营联合品牌并不会影响好孩子自有品牌的推广，“Ｇｅｏｂｙ这个中国品牌在美国已经是家喻户晓了。我们会在适当的时候，独自经营几款产品，但还不是现在。之前，沃尔玛要求跳开ＣＯＳＣＯ，直接找我们进货，但我们还是和ＣＯＳＣＯ继续合作，因为，现在还不到时候。”
目前，美国各种销售渠道都能买到好孩子的产品。销量最大的童车，还是一款便携式的、只在沃尔玛卖10美元左右的童车。“沃尔玛虽然很重要，但里面卖的都是低价、低档的产品。但只要我们觉得还有赚，我们就做。在那里是走量和影响。同时，我们在欧洲及美国其他通路卖高端一些的产品、附加值高一些。”宋郑还介绍，好孩子从沃尔玛销出的产品占美国销量的50％。
宋郑还在测算什么时候在美国单独推出品牌。他非常关心在美国也较为成功的海尔的一举一动，但他说他绝对不会将工厂搬到美国。
上海社科院世界经济研究所一位研究人员分析，好孩子品牌在美国的成功和海尔完全不一样。走的是和海尔不同的路，海尔在美国开工厂，是向日本汽车制造企业学习，希望让美国人接受美国制造的概念，“但在这些消费品上，美国人更认同的是潜移默化的美国品牌，耐克从来就不在美国制造”。
海尔在美国卖得最好的是美国品牌不太关注的小型号冰箱。借用欧美人的脑子（设计）和美国的品牌，潜移默化、低成本地推广中国品牌，几乎没有什么风险。
这位研究人员认为，也正是因为好孩子集团这种独特的经营方式，使得其很难背上“倾销”的罪名。而好孩子每年几十种自有知识产权的新产品不断推出，使其的竞争力不仅仅体现在价格上。这也是其无法被贴上“倾销”标签的原因。
《财富》杂志2002年3月曾以头版及7页的篇幅关注过好孩子，该文撰稿者大卫·设菲这样介绍，好孩子在素有“儿童的天堂”之称的美国市场创造了奇迹。它的产品在美国家喻户晓，好孩子大约占有美国手推童车市场的三分之一，儿童自行车、可移动小座位、婴儿用围栏、婴儿摇篮和其他童用产品更是占据美国市场一半以上的份额。
原文发表于《经济观察报》2003-12-01第137期