诚信营销：态度决定一切！
2003年，深圳聚江海实业有限公司向中国白酒业界公开“诚信自律宣言”，透过字斟句酌，笔者顿时想起米卢曾经告诫中国男足的一句话：“态度决定一切”！聚江海作为中国白酒大王——五粮液集团旗下重点品牌之一——“明盛金粮酒”的全国经销商，率先针对全国白酒市场营销环境混乱的“毒瘤”，向全国的经销商和消费者公布五条《诚信自律宣言》。“真理向恶习挑战”，除了聚江海公司这种勇气、道义、良知和责任值得业内人士鼓掌外，我们应更多为这种“态度”、这种“精神”呐喊！
也许有更多的酒厂、经销商看到了酒业诚信危机四伏，也知道急需解决，但大多是绕道而行，只谈我们是如何地注重质量、我们是如何的注重经销商的战略地位－－大凡打开所有的酒业媒体，几乎所有的酒厂都只报“喜”而不报“忧”，听到他们说的都是振振有词的“表功”，然而又有谁来正面当前中国酒业市场的信用危机，站在业界的角度，呼吁全国的酒厂、经销商共同来维护我们的信誉呢？
深圳聚江海公司以行业为重、以一种献身精神走到白酒信用前列，自爆目前酒业市场信誉危机，公开承诺“明盛金粮酒”将视产品品质为生命，决不因市场扩充和销量攀升而在产品上以次充优，也绝不因市场拓展费用的增加而在产品品质上打折扣；不参与浅层次的包装竞争，也不盲目跟风浮夸炒作，不搞广告狂轰滥炸，以此来诱惑商家，让商家和消费者分摊费用；远离虚浮的光环，追求卓越的品质、追求商家和消费者权益，苦练内功，脚踏实地地去赢得消费者、商家、市场的信赖；不会设立厂商合作门槛，拒收保证金，也不会将一批产品卖给商家后就甩手不管不问了；以务实的营销策略和踏踏实实的工作作风让品质说话，创造品牌效应；不将厂家的风险转移给商家；不会盲目承诺，一旦承诺，就100%兑现，决不会出尔反尔，言而无信，做任何有损商誉和商德的事情。
这并非哗众取宠，而是有着正义感的人站在“浪尖”在呐喊！
也绝非故作姿态，而是有着实质性的呼唤！
放眼整个白酒业，因“掘祖现象”的泛滥，白酒品牌的历史越来越长，仿佛没有人类那天起中国白酒就已经“诞生”；如今的消费者“喝酒”是越来越有“福气”，喝的酒是一个更比一个窖年久，不但能喝到5年陈、10陈、20年陈、50陈的酒，还能得到打火机、手表，甚至美元的“意外惊喜”；“浅层次的包装竞争”、“盲目跟风炒作”、“广告狂轰滥炸”、“终端促销比拼”，这几年愈演愈烈，酒还是那个酒，不同的是看谁的包装更加堂皇、看谁的广告力度更大、看谁的市场支持更高，经销商准会冲着这些来，但最可怜的仍然是普通消费者，花钱“买”个包装看。白酒业的“不正之风”又何止这般，有的酒厂为了把经销商吸引过来，信口开河的随意承诺，等经销商把货进了过后，要兑现得先看酒厂高不高兴、看酒厂最近有没有钱、看酒厂诚不诚心给、看你到底“卖”了多少酒。慢慢来，别着急，如果实在没有耐心等的话，就另找一家酒厂得了。
如此这些，未来白酒该怎么“卖”？“明盛金粮酒”在呼唤、在实践，伴随着行业诚信自律宣言的呼之欲出，笔者认为一个全新的营销概念已将浮出水面，即“诚信营销”将走在所有营销策略和营销手段的前列，它表现为我们“卖掉酒”的营销道德、营销正义、营销精神。一个缺乏营销道德的酒厂和经销商，也许对假冒伪劣就不当回事，是否会伤害消费者的权益也满不在乎；一个缺乏营销正义的酒厂或经销商，或许已经看到当前白酒市场，由于过度终端争夺，一些原本在教科书里无法找到的营销手段，如“贿赂营销”等，损害了消费者的利益，要么假装看不见，要么盲目跟进，缺乏担当起主张行业正义的勇气和信心；一个缺乏营销精神的酒厂或经销商，往往它的营销理念空洞、营销组织缺乏团队精神、营销手段盲目模仿别人而缺乏个性、企业文化低廉。
其实“诚信”很简单，关键在于一个企业的良知、精神和认真的态度。
凡事都怕认真，“明盛金粮酒”的五条《诚信自律宣言》，或许有的酒厂或经销商都曾想到过，或在某种场合说过，但就缺乏一种“认真”的太度。“明盛金粮酒”这种“认真态度”表现在以下三方面，第一，是出自内心的良知发现。它针对当前白酒市场存在的营销危机和损害经销商或消费者的“营销伎俩”，认真地罗列出来，本着为经销商、为消费者的利益着想，公开向业界和社会承诺，敢于接受别人的监督。第二，是一种认真负责的营销态度。一般企业对经销商的“营销承诺”都是秘密的，而“明盛金粮酒”则公开化，包括“不会设立厂商合作门槛，拒收保证金，也不会将一批产品卖给商家后就甩手不管不问了”等，仅凭这一条，就有好多酒厂根本做不到，不是说他没有能力做到，只是它缺乏一种认真做的态度。第三，是一种行业正义主张。“明盛金粮酒”在《诚信自律宣言》所痛斥的诸多营销乱象，正是时下众多“白酒行业掘金者”敛取财富的便捷方法和积累资本的手段秘笈，而“明盛金粮酒”竟敢冒天下之大不讳，将如此敛聚财富的“血腥伎俩”公诸于众，不怕犯众怒，敢于主张行业正义，是“勇”、“智”、“义”的完美再现。
诚然，顺其势，中国酒市场随WTO的进程，必将融入到国际化竞争当中，不断走向成熟，一种被暂时混浊的“营销手段”而打破的游戏规则，也将不断理性和成熟。谁来拯救危机四伏的中国酒？像“明盛金粮酒”这样以“诚信”赢取顾客和的酒厂或经销商，必将后发制人，便以后浪推前浪之势引领中国酒业的发展！相信在继五粮液、明盛金粮酒之后，会有更多的识时务者祭“中国酒业诚信大旗”，以一个企业应有的良知、精神、态度，共同净化市场营销环境、理性谋定市场营销方略、诚实善待上帝，在应有的市场赢得财富，到那时，“诚信”不再是一句“口号”，中国酒市场混乱的场景已将不复存在！
诚信，就是一种经营思想和经营态度！态度决定一切，“诚信营销”和“营销诚信”，中国酒营销未来主旋律所在！
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