大整合，全面构建中国美容业资源联盟连锁平台
中国美容化妆品市场的竞争已越来越激烈。这反映在行业内有实力的企业已加快了发展的步伐。以法国知名品牌诗妍丽为例，在走高端品牌路线不变的情况下，将在2004年从全国一线城市向二线城市进军。台湾的克丽缇娜公司目前在中国大陆的连锁加盟网络已达600余家，在直销开放已迫在眉梢的时刻，该公司明显加快了在大陆铺设销售网点的步伐。另外以西安柔婷和法国诗婷为例，将在2004年分别投资3000千万左右来发展直营连锁美容院网络，而另一在经营模式与上述两家相似的化妆品品牌——法国圣梦也将在今年加大发展的力度。目前，这数家企业在全国连锁美容院的总和已超过1000家。经过今年的发展，预计其连锁网络将达到2000家左右。
在其他方面，经过去年的“非典”危机，今年，已有许多行业外的资金纷纷介入美容化妆品业，并继续看好这个行业的发展前景。春节过后的广州，到处是大型美容化妆品公司招兵买马的广告，而这些化妆品公司均是从未在美容行业露面的陌生面孔。
经销商方面也在加快了发展的步伐，据传，总部在北京的好利必得公司将在2004年推出自己的连锁品牌，目前，该公司在河北地区已有300余家加盟（供货关系）网络。另外还有江苏的南京安和美容用品企业仅用了三年时间就进入江苏地区前三甲，加盟美容院网络达300家左右，也在处于快速的发展之中。
市场竞争越来激烈和残酷，容不得您多想。您不发展，别人就会发展！您不进步，别人就会抢先一步！
尽管市场环境虽然越来越恶劣，却并非没有生存空间。在其他同行大力发展，充满魄力的投资这一环节上，我们可以看到这个行业还有很大的发展前景。如果，在几年前的美容行业，靠一身胆量和一点小小的技巧就可以混一碗饭吃的话，到了今天，则需要靠智慧、思想和系统性、规范化、科学化的管理来达到发展的目的了！
市场竞争发展到最后就是人才的竞争和规模的竞争！没有人才，就谈不上发展，没有规模，就谈不上效益！无论是国际还是国内，大凡经营企业的开明之士无不明晓这一道理。
一方面是上游和中游的企业加紧了发展的步伐，另一方面，以西安柔婷和法国诗婷为经营模式的企业也在攻城掠地加快发展。然而，作为处于市场上下夹击之中而整体规模最庞大单体实力却是最弱小的个体美容院经营者们又将如何面对这激烈残酷的市场？
据2003年行业调查资料显示，目前，美容业已拥有专业美容机构达153.5万家左右，从业人员1120万人。2003年美容业实现销售总额达500亿元。在153万家专业美容机构中，80%的美容机构（美容院）属于个体经营。也就是说，至少有100万家个体美容院在市场的大潮中与同行奋力竞争，同流发展。
资源整合，谋定天下！
无论上游化妆品生产企业，中游经销商，还是下游个体美容院（终端），这都是市场的资源。在整合前，这些资源是一盘散沙，各自为政，竞争发展。如果通过一种有效的手段，打造一个优秀的平台，将上中下三方资源进行有效的整合，那么，这个市场的格局将发生巨大的变化，游戏规则与赢利体系将从此按新的方式进行修改。
一个很简单的例子。假设这个整合的平台有1000家终端美容院，按每家美容院月进货额5千元计算，一家化妆品公司每月可在这个平台上产生500万元左右的销售额。而当这个平台达1万家终端美容院时，这家化妆品公司每月可在平台上产生5000万元左右的销售额，而年销售额可达5亿元以上！
然而，拥有1万家终端美容院也只不过是整合了这个行业的终端资源的百分之一还未到！一个优秀的平台，产生的是蓄水池的作用，市场的资源在引力的作用下自然规律地流向蓄水池。当平台所拥有的规模越来越大时，这个蓄水池的功能也就越来越强，其所发挥的市场能量就非一般市场力量所能匹敌！
以资源整合为策略的美容联盟连锁所打造的平台，由于其营销功能的创新、丰富与完善，在成立的同时，其市场的影响力通过联络各大媒体的宣传将达到令美容业同行惊诧的地步，同时，将可以吸引更多的有识之士和资金加入这一队伍，成为美容业最强大的力量和最壮观的阵容！从此将革新美容业的市场现状，改变市场格局，意义非同小可！
盈利能力和竞争力
联盟连锁平台将对现有的联盟美容院在经营管理上加以规范，培训专业人才，降低经营成本；吸取美容院多年的经营管理经验，并结合外界成功模式，设计并创新新的美容院经营管理模式和盈利模式；
联盟连锁平台通过规模优势向上游化妆品生产厂家以极具优势的价格采购或联销其产品，并以这种优势的产品价格提供给各联盟美容院，以提升联盟网络的市场竞争力，降低经营成本，提高毛利率；
联盟连锁平台通过对加盟商收取加盟费，并利用供货管理费的提取来达到盈利的目的，终端网络与总部双向盈利；
抗风险能力
管理能力提升与经营成本降低，联盟连锁平台与旗下的美容院网络双向盈利，抵抗市场风险的能力将大大地加强，同时，可整合市场大部分松散的美容院、实力较弱的经销商，更可吸引社会闲散资金的加盟；
联盟连锁平台与个体美容院的联盟是合纵模式；
联盟连锁平台与知名品牌形成联销或代理是联横模式；
这两种模式的有机结合将极大抵御市场不可预测的风险，抗风险能力极强；
联盟连锁平台与知名的品牌合作联销或代理产品，对方提供优势的供货价格，同时，联盟连锁平台利用网络规模优势最大化地分销其产品，共同分享盈利与发展，形成双赢局面；
快速发展的能力
这种模式的最主要特点就是快速发展，在短期内能迅速形成规模优势，从而占据有利的市场制高点。
个体美容院的经营者由于看到加入联盟连锁平台后，可以得到极低的供货价格和强大的管理培训支持，提高了美容院的盈利能力和竞争能力，一箭双雕，好处良多。因此，能迅速理解并根据自身的能力快速加入；
另外，联营或独资创建的美容学校可作为公司专业人才的培训基地，向各终端输送优秀的人才；
从总体情况分析来看，美容联盟连锁平台的创立有着划时代的意义。一件新事物的诞生，一个新思路，一个新策划方案的正确实施，在一个优秀的管理者的领导下能将市场格局迅速转变。个体美容院在以往的经营过程中，属于弱势群体，但由于这一模式的出现，将化弱势为强势，化不利为有利，一举取得市场的主动权，从而达到赢利发展的目的。
这一模式的出现将直接革新过去的渠道结构，重新全面整合美容业的营销资源，将美容业带向一个更快速更良性的发展轨道。
刘颖：法国诗婷国际美容连锁集团宝卉加盟管理中心总经理；北京中轴线文化传播发展有限公司执行董事、总经理；中国美容化妆品业营销传播网总经理；中华全国工商联美容化妆品业商会常务理事；中华全国工商联美容化妆品业商会市场营销管理委员会副主任委员、秘书长；中国连锁业经营协会会员；中国营销协会会员；《中国营销传播网》、《新营销》、《医学美学美容》、《美容院》、《美容新时代》、《新美容》、《美容商》、《中华工商时报》、《销售与市场》等十余家媒体的专业作家，发表专业营销管理论文数十余篇；联系电话：13752007294，020-85664325 E-mail：[email protected]