股权变后，中旺如何“和”新面
为控股三太子实业，中旺集团对发家致富的“一碗香”忍痛割爱。“一碗香”这个曾被方便面业内传为经典的品牌，就此脱离中旺集团产品系，着实令人痛心。中旺集团如何在这种情况下，保留原来的市场份额，使企业的产能得到有效的发挥，似乎为市场画下一个大大的问号。中旺集团现在所面临的，既要固守原有市场，阻击竞争对手的侵袭，还要防止中小企业的突击。
据悉，中旺集团现正大力推广新品“拉面一族”“中旺面馆”。就目前情况来看，应当比较乐观，不过现在只是铺市阶段，真正得到消费者的认可，还需要一段时间。
从“一碗香”变脸到“拉面一族”和“中旺面馆”，商标、包装和克数均发生变化，完全成为一个新产品；对于消费终端来说，需要有一个认识尝试的过程；对于经销商来说，作为一个新品进入市场，需要厂方全方位的支持，才能打开市场。
针对目前这种情况，建议企业应从以下几个方面去考虑问题：
第一，考虑产品市场的占有空间
企业现阶段应当及时推出一个与“一碗香”系列相应的品项，在此基础上把新产品推入市场，这样能有效的保证原有的市场份额，使新产品更有效地适应于消费者。对于方便面相对多数的消费者而言，在购买意识上“克数”占的比重较为突出。就零售价为一元的产品来说，特别是中小企业的产品，在克数是最大的优势。“拉面一族” 和“中旺面馆”的现有产品并非是最理想的产品，建议推出与“一碗香”相当的产品。
第二，给新产品一个合理的定价
将新品牌新品项进入市场，在不知名的情况下，市场定价是非常关键的一步。从“拉面一族”的定价来分析，相对竞品“华龙”系列“白象”系列等价格要高，并且克数还略低。而 “中旺面馆”又属于新上市的产品，给经销商的利润空间相对较小。现在的产品的主攻方向是终端，但对于每一零售商的利润层面上就会受到一定的影响。所以，要让利于经销商，待新品推广成功后，再以同品牌的其它品项取而代之。对于方便面来说，市场的巧妙定价，对于取悦经销商的高利润和引起终端消费者的注意同为重要。建议其在调整产品的同时给产品合理的定价
第三，做好企业品牌的长期规划
由于“一碗香”的突然撤市，给市场留下具大真空。在推广中，是采取多品牌围合，还是单品孤军奋战？现阶段企业在推广过程中，采用的多品牌围合战术，可能在短期内很快的补下市场上的缺位，但对于终端消费者来说，从长远来考虑,反而会降低了对企业和产品的忠诚度。“拉面一族”“中旺面馆”两个品牌一起进入市场，企业可以拿出一个产品来做为替代“一碗香”的主导产品。而另一个品牌在研发上在下点功夫，做成高档面，突出一个全新的卖点，择时而入市更为合理。而现在把两个市场定位基本相当的产品一起入市，来围合市场，会促使推广成本增加，对于广告宣传等方面难度加大，不要过于追求眼前的效应。争取把中旺的产品品牌由区域突围成全国品牌。建议其调整品牌定位，重新布局广告规划。
第四，长远考虑以谋求更大市场
中旺集团做面也有五年多的时间了，对于其产品销售最好的市场还是晋冀鲁豫，这几个省的销售渠道是非常健全的。其去年在全国建设了多个生产基地，成为一个跨省跨区域的大型企业集团。所以，中旺应当具备了向全国性品牌冲击的条件，而国内的巨大市场，目前也仅有“康师傅”“统一”“华龙”在国内知名的全国性品牌，中旺应借此次品牌调整，健全国内的营销网络，以谋求更大市场。建议加大市场推进。
再有本人在中旺与康师傅合作之前，曾与中旺集团在进行过近三年的合作，一直在关注着中旺集团的成长与发展，就广告方面，中旺方面应当在此次股权变动后，建议其调整广告战略，对现有的广告投放做部分调整，可尝试性的向央视投放部分广告，为树立全国性品牌打下基础。
总之，这次股权变局对于中旺是一个新的契机。中旺集团如能在今天这种情况下，市场推广战略有一个新的调整，借这次机会，把中旺集团的产品打造成国内知名的品牌，或许会成为中旺发展里程中的一个重要里程碑。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]