金六福寻翅欲飞？
白酒业向左走、向右走
白酒业的拉力赛行进到2003年下半年，在经历了种种市场变局和角色轮换之后，参与者们呈现出了明显的分化趋势。在外界和行业巨头纷纷跑马圈地，大有将资本与雄心对垒的架势的同时，实力孱弱或气势渐微的企业却在情愿或不情愿的愁云惨雾中黯然撤离。他们的区别是如此地显而易见，那就是踏着各自的步调，一部分向左走，一部分向右走。
向左走的继续在白酒行业中高歌猛进，怀着路人皆知的目的和理想主义的激情；向右走的则开始转向，怀着不可名状的无奈或另起炉灶的打算。所以，“改嫁的改嫁，迎娶的迎娶”，一股汇集着业内业外各方力量的联姻大潮在大逃亡般的撤退和大踏步的进取中从容上演。
在这股涌动的联姻大潮中，较为普遍的是，“改嫁”转向的多是在白酒市场拼杀多年的“老革命”，“迎娶”的多是对白酒利益还抱着期望的生猛外行，这从近段时间里白酒行业发生的许多新闻中可以得到充分印证。而新华联旗下的金六福收购湖南邵阳酒厂似乎正好是又一个引人注目、准确而适时的注脚。
传闻与现实
事实上，业界传闻金六福收购邵阳酒厂已然久矣。一食品行业媒体也曾就此发表过评论，对当时的这一传闻评估的可信度为80%，并且认为作为五粮液旗号下一品牌的金六福“背叛”之心已呼之欲出。然而不管是被当作传闻还是谣言，其实真正在意其可信度高低的也许并没有多少人。因为对“不经历风雨就难见彩虹”的白酒业来说，重要的不是飘散在行内的风风雨雨，而是那些可能成为现实的传闻给相关方面所带来的哪怕蛛丝马迹的影响。所以在大家都抱着要揭开一个谜底，任何细节的征象都不可放过的心态之下，金六福的这个传闻一时弄得白酒界为之兴奋不已。
9月7日，邵阳市政府公众信息网上出现了一篇题为《战略投资者纷纷抢滩邵阳》的文章，其中被以战略投资者身份提及的主要角色无一不是各行业中鼎鼎大名之辈：三一重工、蒙牛乳业、上海德隆……其中第二个出现在文章中的就是北京新华联。文中这样表述：“新华联集团金六福公司收购我市酒厂后，将在我市兴办万吨酒业新城，包装中心、销售公司设在酒厂，缴税以2542万元为基数，确保每年递增在10%以上”。至此，关于金六福在收购问题上的种种传言终于转为现实，尘埃落定。
然而，猜想并没有就此结束，毕竟到目前为止，除了邵阳市政府的通报，其他各方都还保持着一种压抑的沉默。而金六福是近两年来白酒业的新贵，邵阳酒厂则是湖南省的重点纳税企业，此二者以后的道路怎样，在收购与被收购的背后又有何具有典范意义的举动，业界反响如何，将毫无疑问地成为众人的下一个“关怀”目标。
邵阳政府的打算
对于这次联姻，邵阳市政府显然比较满意，并且将之作为政府在贯彻国家对经济进行战略性结构调整的要求方面的一件成功之作。
作为地处中南的邵阳市，同全国各个急需通过深化改革来提升自身整体实力的地方一样，如何既保证优良国有资产的持续发展，又刺激民营资本的积极性，是眼下最为重要的核心问题。因此，怎样落实大力倡导的“国退民进”，招进实力强劲的民营资本来提升企业的生存、竞争能力，就成为了解决这些问题的关键。而按照邵阳市政府的“十五”目标，利用招商引资来联合、兼并、收购部分国有企业的重点名录之中，邵阳酒厂赫然在列。
邵阳酒厂是湖南省酿酒行业中的骨干企业，始建于1957年，占地近12万平方米，年产能力1万吨。其主打产品“邵阳大曲”曾于1960年被评为湖南名酒，1990年获轻工部优质产品称号。1992年开发出的“开口笑”系列品牌，一度成为湖南省白酒市场第一品牌。2002年该厂共实现销售收入2亿元左右，利税3200万。因此连续三年被评为湖南省经济效益百强企业。
不难看出，邵阳酒厂不论是在地方财政收入还是地方品牌打造上的贡献都是不可忽视的重要角色。而邵阳政府努力扶持邵阳酒厂精品优质曲酒扩改，自然是一件利国利民的事情。然而就当前的白酒市场态势来说，白酒业的竞争只会越来越惨烈，而如果没有适应市场竞争、发展的合理体制、先进意识、有效策略，就算有政府扶持也将直接面临被淘汰的命运。因此，为强化邵阳酒厂的实力，争取“开口笑”创国家级名牌产品，邵阳市很有必要吸纳国内既有资金实力又有白酒品牌建设、营销等优势的民营资本来推动这项让国有企业上水平、上规模、上档次的改革目标。这个时候，新华联的身影进入了邵阳市政府的视线。
新华联的雄心
新华联是一家民营股份制企业，于1990年在马来西亚吉隆坡成立。企业由最初的综合贸易起步，到目前已成为涉足制造业、能源业、餐饮业、房地产、酒类营销等产业的集团公司，所辖30余家全资、控股、参股企业遍布于吉隆坡、香港、北京、湖南、山东、云南等地，年销售额过30亿元，利税近5亿元，创汇过1亿美元，员工达11000人。其总裁傅军
曾在福布斯2002年中国大陆100强富豪排名第77位。
新华联与白酒搭上关系最早也许应该追溯到1997年，当时的新华联代理了“川酒王”酒。而要说到新华联是怎样真正尝到进军白酒业甜头的，则必然不能省略1998年与五粮液合作开发的“金六福”系列酒。当初的金六福酒业公司注册资金仅为1000万，而经过近5年时间的市场操作，仅“金六福”这个品牌的无形资产就已高达28.8亿，并且下辖2家生产企业，22家销售公司，年销售额17亿。尽管今年白酒业普遍遭遇“冷冻”，但金六福仍作到了逆风飞扬，站到了全国白酒市场销售额的前列。金六福已经实际成为了白酒业一个新生的强势名牌。
像金六福这样凭靠一个单一品牌就创造出如此令人艳羡的市场成效的，对白酒业来说绝对可以称做一个奇迹；而对制造这个奇迹的新华联而言，也许巨大而甜蜜的利润回报更具激情的煽动性。所以在怎样继续发扬其在酒类营销中的优势，扩张自身的竞争势力方面，新华联不遗余力，可以说理由充分、不可动摇。2001年收购云南香格里拉酒业、广东德庆无比养生酒业就是一个鲜活的例证。而此番收购邵阳酒厂，似乎又是其期望在白酒业中继续闯荡的雄心的证明。
难断的猜测
不过，虽然新华联拥有如此不容分说的收购理由，业界对其收购的真实用心却始终颇感兴趣。从目前各方人士的谈论可以看出，不管是传闻其收购的可信度的高与低，还是证实了其收购真实性后的推测，以下几点都是最能够为大家提供猜测空间的焦点问题。
其一、是否有寻求产品线的完善、向中高档延展之心 众所周知，新华联的得力白酒品牌迄今为止只有一个金六福，而金六福一直以来都主要定位于中档。作为一个买断品牌，问题的关键还不在于价位，而在于其始终都是无源之水。新华联对香格里拉和德庆无比的收购，与其说是一种战略扩张，还不如说其更具体地体现了金六福对根基建设的迫切之情。然而收购的这两家企业，都不能有效帮助新华联在酒市继续开疆辟土，消费者认的还是金六福这个白酒品牌。所以为了强化自身在酒类市场上的既有优势，新华联可能选择对白酒进行优先照顾，为其打造一个坚实的完善的产品线用以增强自身的造血功能，由“销地产”逐步转为“产地销”。这样以来，一不会受制于人，二可以为长远发展铺垫，是一件非常划算的事。同时，面对白酒业竞争的白热化、长期化，目前众品牌的选择几乎都是一路向高处走，发展高档白酒品牌已成为主流趋势，容不得有半点退让。所以，尽管金六福的品牌价值已高高在上，但要将近期优势变为远期利益，品牌的高档化延伸将不可避免。从这个角度考虑，新华联收购具有优良白酒资产的邵阳酒厂也是理所应该的。而发生的事实也确有此迹象，据悉，收购后开发的一款新品“湘窖”酒，虽然具体市场价格还未拟定，但将不会低于200元。这似乎正好验证着众人的评说。
其二、是否是一种多品牌发展模式的探索 世界上没有长生不老的人，市场上也没有长盛不衰的品牌。一个打定主意要在白酒市场存在下去并且强盛起来的企业，如果没有一个完备的品牌战略和体系，将在市场上形单影只，陷于被动。五粮液多年称霸，剑南春行走稳健，无不是因为他们都采取了一种多品牌多层次共同发展的模式，而沱牌、朗酒等的势弱又恰恰有其忽视品牌开发的因素。所以，经验、教训都说明了多品牌发展将是一条未来之路。而现在的新华联，在其一系列收购行为过后，已经拥有了至少五个品牌：金六福、香格里拉藏秘、德庆无比养生酒以及新吸纳的开口笑和新开发的湘窖，这本身就已经有了多品牌发展的基础，而这个基础的建立，也许正是新华联的品牌战略意图的体现。
其三、是否有转变身份之意 熟悉白酒市场的人大概都知道，新华联进入白酒业是以营销商（一说渠道商）的身份进行品牌的开发、推广和运作的，他的成功固然有其自身独到的一面，但市场受其产品生产者五粮液的品牌影响从而推动其成功的作用也是无须置疑的。换句话说就是，军功章有新华联的一半也有五粮液的一半，因此新华联不能算做是一个完整的白酒企业。而如果不消除别的品牌的影子，从根本上来讲，这将对企业在白酒市场上的形象塑造构成障碍，从而消耗掉部分优势。所以新华联有转变目前身份的动机，而这种转变的实现，通过收购其他酒企自己当东家，由“营销商”而为“制造商”，无疑是条捷径。其在邵阳兴建的生产、包装、销售一条线，已经明显突破了营销商的范畴，这大概是新华联转变身份动机的现实化步骤之一。
此外，金六福在近段时间里的市场表现上出现了诸如局部市场销售下滑等不利情况，新华联是否有据此进行市场策略调整的打算，也成为了部分业内人士探讨的问题。
不过，烟云总会散开。关于新华联在白酒市场上的种种动作的意图、目的，不管被认为是寻翅欲飞也好，“背叛之心”也罢，其终归只是一个有意在白酒行业寻求更为广远的发展空间的企业的正常表现。对于正处于藩篱景况的白酒业来说，多几个这样有雄心、有信心的“野心家”，未尝不是好事。从这个层面上看，目前对新华联在收购问题上的各种猜测，不论正确与否，也许只是白酒人从中对自身的一种参照和反思的表现，倘若该推论成立，这对白酒业来说，岂不更是好事？
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