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空调业:风姿依然绰约?

就在空调业屡屡传出销量下滑的同时,另一面却传出相反的消息,据相关统计数据显示:2003年产量同比增长20%,销售量同比增长44%,出口同比增长了100%以上,达到了1500万台。库存同比下降133%,截至8月底只有300万台。

  但是,无论是哪一方的观点,有一点是共同的,那就是今年空调业销售额明显下降、利润持续走低。空调业年华将逝,已逐渐向低利润行业迈进。

  主题:销量增、利润降

  2002年12月,广东某空调品牌1.5P空调售价为2300元,到了今年3月份却只有1800元,短短3个月500元就蒸发掉。

  应该说,此品牌的行为仅是2003年空调市场的一个缩影。由于受到市场客观因素以及各行业竞争无序化的影响,空调价格一降再降,行业赢利水平下滑严重,短短半年利润就下降了20%-30%。

  在价格持续走低的情况下,空调的销售量却出现了大幅增长。7月下旬持续暴热天气让空调卖“疯”了。仅南京苏宁,周末两天的零售量就突破了1.5万套,南京五星则有8000多套,如果不是因为售后服务不能保证而限售,整个南京的空调零售量将在几天内呈爆炸式增长。

  在企业的产销量同期取得突破性增长的同时,企业的赢利能力和赢利水平正遭受着重大考验。

  产品:变频唱罢健康来

  纵观2003年空调市场,开场最早、持续时间最长的莫过于“真假变频”之争。早在2002年9月初,新科就率先发动“珠峰行动”,降低旗下变频空调的价格,拉开了新年度变频空调之争的序幕。

  海信作为国内较早从事变频空调研发推广的企业之一,动作更是不断。在今年3月份推出“巨变”行动,将旗下变频空调价格全面下调。与此同时,东洋(TOYO)又在广州发难,称目前国内变频空调能效比均未达到5.0,只能称为准变频。短时间内,有关国内变频空调真假之争的文章扑面而来。

  如果不是非典疫情的影响,变频这场战役还将继续下去。谁也没想到非典令前两年淡出市场的“健康空调”焕发了“第二春”:一时间海尔氧吧空调、长虹大清快空调、新科克灵技术空调成为消费者竞相购买的焦点。

  海尔在这一段时间抢占先机,将旗下所有跟健康有关的家电产品重新定位,“抑菌杀菌”成为海尔所有健康产品的新卖点。

  面对市场上形形色色的“杀菌”、“氧吧”、“换新风”等空调健康技术,其功能能否真正实现、能够持续多长时间、杀菌效果究竟如何,消费者往往是一头雾水。6月11日,中国家电协会首次对目前国内的健康空调进行了推荐,夏普、海尔、新科、长虹等9家企业的部分产品获得了首批抗菌、抗病毒空调称号,中国家电协会此举可谓将健康空调推上了一个新台阶。

  竞争:价格之外探新路

  随着空调业步入微利时代,以及市场竞争的日趋理性化,人们不禁要问,除了价格战,空调企业还会什么?

  空调企业应走产品创新之路,避免产品同质化,打造差异化经营路线。在今年许多企业大打价格牌之时,以海尔氧吧为代表的健康空调产品开创了一片新天地。目前在健康空调领域具有一定竞争力的企业不到15家。

  此外,全面开拓国际市场,避免竞争形式同质化,也可有效规避价格恶战。今年的出口全线飘红,许多空调厂家尝到了进军国际空调市场的甜头。

  中国作为空调业制造大国,可充分利用我们的优势资源,通过OEM、外销等形式,既有效释放了企业的生产能力,同时还避免了在国内市场上参与无休止的价格游戏。

  原载:《家电周刊》 

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