千里之堤，慎防蚁穴
中国家用空调市场自90年代开始，伴随着中国居民收入的提高和产品价格的降低，取得了迅猛的发展。目前，在广东、江苏、湖北、重庆等酷热地区的城镇市场及北京、上海等大城市市场，每百户拥有率已达50%以上，一户多机的家庭也占有30%以上，而且功率大、价格高的柜机、分体机所占的比例已迅速提升，充分显示出空调市场是一个处于快速成长期中的市场。
相对于已处于第三发展阶段的彩电、冰箱、洗衣机行业，空调行业尚处于第二发展阶段。到目前为止，格力、美的、海尔暂处第一军团，春兰、科龙（华宝）处第二军团，海倍、长虹、松下、日立、LG等处于第三军团，其他还有众多类似“梦”牌的品牌处于第四、第五军团。概而言之，空调市场品牌效应已显示出来，但第一、第二军团不到50%的市场占有率，表明其地位远不牢固，第三、四、五军团成员及未来新加人者正窥视着，伺机争夺老大老二的地位。
二、各优势品牌竞争利器及问题点
纵观近几年空调市场的竞争手法，各优势品牌各自利用自己的个性利器，取得了暂时领先的市场地位，但也各有一些问题点，简单总结，大致如下：
1．格力：产品质量好，新产品开发好（品种丰富），大户经销网络稳固和稳定的市场价格，品牌信任度高，高级经理对市场亲力亲为。问题点是二、三级网络没有控制力，销售队伍不强，品牌传播水平很一般。
2．美的：新产品开发好（品种丰富、性能指标领先、强调主销品种），经销网络信任，销售队伍力量强，品牌形象好，价格政策有一定竞争力。问题点是各方面工作均有待进一步提升。
3．海尔：主销品种推得好，品牌概念传播好，顾客服务好，销售网络和销售队伍强。问题点是产品对品牌的支持力需要增强。
4．春兰：产品质量稳定，价格有一定竞争力。但品牌形象、销售网络信任、顾客服务质量有待进一步提升。
5．科龙（华宝）：产品质量稳定，价格政策有一定竞争力，但品牌形象、销售网络和销售队伍建设均有待进一步加强。
6．海信：变频空调为主销品种，而且已树立了在变频空调上的领先形象，质量稳定，但整体营销水平一般，故销量较低。
7．国外品牌（如松下、日立、LG等）：质量形象好，有主销品种，广告宣传水平高，但整体营销投入一般，故对国内品牌尚无大的威胁。
三、整个行业问题点及应避免走入的歧途
纵观整个空调业的发展轨迹，已存在和潜在的问题点是较严重的，为避免误入彩电、VCD等行业恶性价格竞争的歧途，有必要做进一步的探讨，以供企业参考。
2．服务质量的一致性较差，服务承诺信口开河；
3．产品价格一落再落，恶性竞争似难避免；
4．制造商卖几十万台赚不到钱，经销商卖几万台只赚了个肚子圆；
5．供求比例居高不下，撞运气者仍前仆后继；
6．行业纵、横向全面竞争，厂商之间也为分利争吵不休；
7．广商均是朝三暮四，从一而终犹如戏言；
8．专业销售有待学习运用，公关性销售仍畅行无阻。