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激情加执著酿就财富——杨眉


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    “我当时身上只有17.8元。”憨厚的苏北女孩王洪艳说起她的创业史,脸上带着幸福的笑容。

    1993年因家乡无土地又无工作,由滨海县来南京谋生。最初,她只是摆地摊卖菜、卖水果。而当时自己身上的钱只有17.8元,每天拿货量和同行比起来简直是小巫见大巫。但是由于做生意时很讲诚信,博得了附近一家石材公司负责人的赏识,被录取到该公司做炊事员。但她除了每天烧饭外,还利用业余时间去开马自达挣钱。由于工作态度认真,公司又让她去做石材推销员,这一干就是6年。生性认真的她很快地掌握了石材的相关知识,并对相关产品也有了一定的了解。

    王洪艳不无自豪地说起了当年的一件事情。她说,当时市场上出了一种代替石材的铝塑板,她觉得这是一次机会,就决定开一家这样的门市。为了尽快地掌握相关知识技能,她花了五六个月的时间学习别人如何谈生意,到工地看工人如何安装,看技术员怎么搞技术推广。拿出夫妻俩一直努力工作攒下的钱,再加上朋友的帮助,2002年10月,投资近9万元,她在五洲装饰城开了自己的门面。

    但是,由于资金不足货源长期空缺,经营状况一直不佳。为了将产品推广出去,她每天早晨5点就骑着自行车走街串巷。跑工地、装饰公司,一家一家地介绍产品,她吃了不少闭门羹。

    工夫不负有心人,2003年下半年起销售一路看好,仅五个月的时间就做了100多万的营业额。之后经营规模不断壮大,同时装饰公司成立,现有销售一部、销售二部、工程部、设计部、施工部等。2003年5月她为了跑下东南大学的大单子,去了十二三趟,其中有六七趟连人都没见到。直到第十一次,终于打动了该项目负责人,在对产品的考察之后,签下了合同。她十分开心地说,“做到现在这样,全是因为我们重信誉。”

    之后,公司还承接和施工了一大批工程:如沪宁高速公路花桥收费站、南京禄口国际机尝南京同曦鸣城假日百货、镇江地税局等,工程量从几千到上万平方米不等。营业额也从2002年的160万迅速蹿至2003年的240万,今年的几个大单也在施工过程中,同时还将建立自己的生产基地。

    王洪艳说,来南京后,卖水果、开马自达,锻炼了吃苦耐劳的精神;做营销炼就了搏击商海的能力。从最初的为老板打工,到现在为社会打工,自己享受了创业的喜悦。  




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