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用心“泡”店 用手“逛”街

不少人对“寻宝”有着与生俱来的浓厚兴趣,看看世界上最大的拍卖网站上琳琅满目的货色,就可以看出全世界的人们猎奇寻宝的热情:从猫王的牙齿、1954年的呼拉圈,到有著名球员签名的棒球以及铁达尼号的电影海报,前一阵甚至有人想把“哥伦比亚”号航天飞机碎片也送来拍卖,引起公众非议和政府干涉。

在日本,雅虎本地网站的拍卖服务每月可以吸引到1100万客流和3亿美金的销售额———日本的家庭妇女简直爱疯了这类网上竞拍活动。

拍卖文化源自美国的车库拍卖、跳蚤市场文化,但事实证明:偶遇令自己心动的物品,并按照自己的意愿出价,许多人会感觉很爽;追逐这种所谓“淘”的乐趣,“淘”的文化,是人的天性使然。

在“淘”的过程中,有一种投机心理的驱使,而互联网又提供了这样一个比较轻松的氛围,人们很愿意参与其中。对以含蓄为美的中国人来说,互联网更是一层理想的青纱帐。

其实网上的个人交易,不只是让你来“淘”,每个人还可以把自己的宝贝拿出来让别人“淘”。淘宝网除了拍卖外,还提供了一口价、讨价还价、张贴海报几种买卖方法。但是从网站上殷勤、周到的店小二,到类似传销式的网站推广方式———滚雪球俱乐部,再到淘宝者联盟(论坛),淘宝网站还真想做所有“淘宝人”的网上家园。

在淘宝网上的卖家“香草专卖”———草草,是个喝了10年香草的美眉。自己身体力行验证过香草的卓越功效,加之有良好的供货渠道,另外还建立了庞大的客户群,因此,据称有600个美眉是她的客户呢。“在一个惬意的夏日午后,喝着香草,看本时尚杂志,是种很小资很女性的生活。”做了店主的草草说得娓娓动听。除了味觉、嗅觉上的享受,香草还能带来健康。不同的香草有不同的效果,如薰衣草能助眠,迷失香能提神,柠檬马鞭草能瘦四肢等。更重要的是,喝香草体现了今夏流行的草本生活的概念。

“我的顾客99%以上都是女性。”草草显然意犹未尽,“香草对不同的人,效果也是不同的。总的来说,75%以上是有效的。对于不同的客户,草草还有不同的建议,如果是第一次喝花草茶,她会推荐口感好,气味香的香草,如千叶玫瑰、果粒茶等;如果是要瘦身的女孩,她会推荐柠檬马鞭草或减脂叶……现在的“草草”每天在线16小时,从早上9点到晚上1点。用她自己的话说,就是心全“泡”在这店里了,累,但快乐着。

在这群忠实的“粉丝”口里,“淘宝”一词是这样被解释的———淘金的“淘”:在淘宝网站,人人都可感受到网上逛店的便利和乐趣,将传统的“用脚”出门逛街的经验转化为“用手”上网逛店的体验。宝贝的“宝”:在淘宝网站,人人都可以迅速而低成本地在网上开店,喜好是成功的维生素,把自己喜欢的商品开成小店与众人分享,收获了市场,也收获了知音。

于是,人人都跃跃欲试。但网上开店,卖什么好?草草说,首先“人无我有,人有我精”,其次是易于邮寄,再次是良好的售后服务。这三点是做个好卖家,赚钱卖家的基本标准哦。  
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