必读：说服客户接受高价产品技巧
在与别人谈判过程中，如何说服你的客户接受你的建议或意见，这其中有很大的学问。特别是在价格的谈判中。今就一些技巧和策略介绍如下：
1、在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。
相关阅读：获取客户需求的十大沟通技巧 抓住获利商业机会的客户管理
2、在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑，1）客户的使用情况（当然你必须对你的和你对手的客户使用情况
非常了解——知其知彼）2）列举一些自己和竞争对手在为取得同一个项目工程，并同时展示产品和价格时，我们的客户的反映情况（当然，这些情况全都是对我们有利的）
3、列举一些公司的产品在参加各种各样的会议或博览会时专家、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。
4、列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯等。
下面进行一段电话谈判演习。
A：是某某公司吗？ 我找一下B 先生。
B：哦---你好！请问您？
A：我想咨询一下你们软件的报价，我们想上一套检验软件。
1、在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。
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2、在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑，1）客户的使用情况（当然你必须对你的和你对手的客户使用情况
非常了解——知其知彼）2）列举一些自己和竞争对手在为取得同一个项目工程，并同时展示产品和价格时，我们的客户的反映情况（当然，这些情况全都是对我们有利的）
3、列举一些公司的产品在参加各种各样的会议或博览会时专家、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。
4、列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯等。
下面进行一段电话谈判演习。
A：是某某公司吗？ 我找一下B 先生。
B：哦---你好！请问您？
A：我想咨询一下你们软件的报价，我们想上一套检验软件。
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