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创业:人品+能力+坚持=成功


 
  “我开了7年公司,才算找到了方向。”对于创业初期的艰难,太原某办公配套有限公司的王建新至今仍记忆犹新。从毕业后当焊工到借款自己独立做成第一笔生意,到现在驾驭着一个年营业额几百万元的小公司,王建新总结为:人品、能力、恒勤。
 
     由国企到私企的过渡
 
     王建新出生于稷山县一个农民家庭。1991年夏天,自山西财经学院贸易经济系毕业,他被分配到太原溶剂厂,在机修车间实习学焊工。尽管每天是上墙拆房子,下地挖沟铺管道,但对一个能留在太原的农村孩子来说,按说已经很知足了。但不久,他毅然做出离开的决定。
 
     上学时,王建新就是个不安分的学生,参加学生会的创办社团、组织学生勤工俭学等等。也因此与校外企业有着或多或少的联系,就在被分配到太原溶剂厂后,依然在外做兼职。
 
     一边是粗布工作服、氢气瓶、氧气瓶、焊枪、拆房、挖沟、月收入300元。一边是西装领带、办公室、电话、月收入700元。就在这短短的3个月之内,强烈的反差,使得王建新做出一个决定:“宁可出去要饭,也不在厂里混日子”。1991年10月他提出辞职,并于当年10月16日踏上了新公司的出差旅程。
 
     “南征北战”的业务旅程持续了一年半。1993年春节一过,所在公司的业务迅速下滑,好多同事陆续离开了公司。但王建新没有,王建新选择了留下来与老板共渡难关。这一呆就是5年。
 
     借款做成第一单生意
 
     王建新说,其实当初那个老板对自己不错,虽然公司业务不好,但工资没有降一分。但成家后的经济压力,使得王建新又一次困惑。思考再三,1998年春,他离开了这家公司。
 
     后来,经朋友介绍做了半年煤炭贸易。虽然独立处理过一些业务,但由于经验欠缺、性格内向,仍没多大成就。没过几个月,他再一次失业。最后在朋友的一再真诚相邀和经济窘迫下,他才硬着头皮踏进了朋友的公司。
 
     但仅仅一年之后,因一单业务,王建新又离开了这个让他自信、成熟的公司。从此以后,在他的内心深处,总感觉纷排笥训闶裁础?
 
     1999年春节前夕,王建新通过朋友帮忙得到了一单配备20台传真机的生意。当时已是腊月二十八九,节前供货已不可能。1999年春节过后,正月初七一上班,他就跟老板商量去北京提货,但是当要提款时,“万一不成的风险”让老板决定不做此单业务,这让王建新骑虎难下。一边是给朋友加客户承诺“初八早8时货到”,一边是朋友加老板决定不做。情急之余,他做出了违背朋友加老板的行动———自己做。但一没资金,二没供货关系,客户要货时间又紧,这让王建新一筹莫展。
 
     在手忙脚乱时,王建新想到了两个人。一个是时任天在数据公司的业务经理王峰华,这个因业务往来而认识的朋友,听王建新一说,她就答应出面给联系赊货。但要先预付1万元订金,货到后全部付清。另一个是在汇知文仪任过总经理的陈世洪,听完事情原由后,陈世洪毫不犹豫地答应了,当时给王建新筹措了1万元钱。订金交了之后已是下午,王建新又找朋友、亲戚借够了其余的货款。晚上12时30分,传真机发到了太原。钱货清后,王峰华亲自开车将传真机送到火车站,王建新连夜买站票出发,于初八早7时,将货送到客户手里。
 
     走出创业第一步
 
     1999年3月26日,王建新筹措资金注册了太原友帮友办公配套有限公司。注册完后,公司仅有流动资金2.5万元,支付掉房租、店面简单装修、上货后,已经余6000元左右。而此时的店面除了每个品种只有一个商品外,全是旧的。开业当天,王峰华等朋友前来祝贺,而对稀稀拉拉的样品和朋友们的祝贺,王建新心里很不自在。
 
  
   “稍有成绩之后,自以为是,眼高手低,使我屡犯错误,选产品赔,开饭店赔,保洁公司赔……”2001年到2005年王建新赔进去大几十万元。去年年底,他参加企业管理培训后,用8个字总结公司现状是“全而不专,杂而不顺”。今年以来,他已经着手理顺产品思路,将产品归为办公用品、生活用品、礼品、IT耗材、文印标牌、小家俬等六大类,坚持已有的发展原则———以现在的经营范围为圆心,去画同心圆并逐步扩大。“在行业内拓宽经营失败还可以原谅,跨行业拓宽经营失败绝不可原谅。”王建新如是说。
 
     谈起以后的打算,王建新说,第一,自己要参加培训、不断学习深造;第二,聘请专业人士加盟公司管理层;第三,规划企业文化等等。他对记者说:“我们已确定了不以事小而不做,不以利小而不为的行动格言。创业成功的因素很多,但人品、能力、持之以恒的勤奋更重要。机遇永远都存在,关键是做而不是说。”  
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