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超级成功学(陈安之)--之六

    第六篇 秘诀 (把成功的秘诀,变成一种生活习惯。)

    107、要听部属意见。一个领导者是他员工的部属,而非员工是他的部属,听别人的意见对你并没有什么损失,最多也只是不采纳而已。

    108、一个公司最重要的三个资产到底是什么?1、你跟顾客的关系。2、公司的信誉。 3、公司的人才。销售最重要的关键就是信用,信用,加上信用,未来的成功是来自今天的努力。

    109、建立一个改善小组。"每天进步一点点"戴明(品管大师)你自己就当改善小组组长。

    110、主管的品质是最重要的。任何人之所以成功,是因为他跟对了人。掌握关键,是迈向成功的钥匙,然而,一个企业成功的关键,就在于主管的品质好不好。

    111、领导者领导使命。你的使命就是要让你的组织成为行业中的顶尖。没有竟争就没有进步。

    112、品质开始于思想,结束于流程。凡事要要求品质,凡事要追踪,凡事要检查流程,这是领导者需要做的事情,这是管理者要做的事,也是成功者每一天都在做的事情。

    113、要不断地研究属下的问题。属下的问题通常分为两种:1态度问题2技巧问题。

    114、TF法则。 A.Thought(思考) Feeling(感受)TF原则也就是思考和感受的差异。B.T(Tough)严格 F(fair)公平 一个领导者要能严格地要求自己,才能严格地要求别人。

    115、凡事讲求效率。时间管理的关键之一,就是第一次把事情做对。如何能够满足更多的顾客的要求?(每天思考)"自觉是治疗的开始"陈怡安(哲学博士),要每天思考自己做事的效率和做事的品质.

    116、好的开始是成功的一半。 每一天都在做准备,每一天做的事情都是在为将来做准备."在第一个礼拜,就做三个的礼拜的业绩.再用最后三个礼拜,做最后25%的业绩。"陈安之。早起的鸟儿有虫吃,每天要大量地行动。

    117、要记住别人的名字。一个人最喜欢听的就是自己的名字。"你必须在沟通的前五分钟,喊五次他的名字,如果你能这样做,他会觉得自己非常棒,也会感觉你非常棒.大成就是小成就的累积,千万要把小事情做好。

    118、不断地建立知名度。

    119、感谢会建立忠诚度。一个领导者必须不断地感谢他的部属。你是否也不断地感谢自己。感恩的心。成功是靠别人。每一个人的成功都是靠别人,唯有不断地感谢别人, 尊重别人,赞美别人,肯定别人,你的成功才会长久。

    120、做别人不愿意做的事情。 一个领导者一定要以身作则。一定要做别人不愿意做的事情,每一件别人不愿意做的事情,你都愿意多做一点,只要你能做别人不愿意做的事情, 你就可以成为领导者。成功最重要的秘诀,就是意愿。

    121、零缺点,零故障。这是一个你一定要执行的观念.

    122、为属下设立工作的优先顺序。你必须主动追踪,并要求部属向你汇报,不断地研究他做事的绩效。

    123、建立一个快节奏,并且充满快乐的工作环境。只有你自己快乐,顾客才会快乐。每一个领导者,都必须塑造出一个快乐、和谐且快节奏的工作环境,让每个人办事都非常有效率,让每个人在这里的人都可以成长,都可以感觉到非常愉快。

    124、每一个人都是业务员,每个人都要接受销售训练。

    125、凡事都要专业化。在这个市场上,最专业的人,通常可以得到最大的成就,不管你做什么事情,一定要讲求专业化。只要你做的事情是最专业的,你是用最专业的态度去做每一件事情,你一定会成功的。因为只有专业和求精,你才可以成为行业中的顶尖。

    126、专业化之后,要求标准化。“成功一定有方法,失败一定有原因”。“我的演讲一定会成功,我的演讲一定会成功,我的演讲一定会非常成功,我的演讲一定会造成大轰动”只要你凡事要求专业化、标准化,你的思想格局就会跟世界级的顶尖人士非常接近。

    127、市场上没有竞争对手,只有合作对象。合作是成功之钥,是所有成功的关键。合作就是简单化、专业化、标准化最重要的一个关键。双赢(WIN-WIN)。你要的是长期的关系,不是短暂的生意。

    128、要在最顶尖的环境下学习。

    129、任何的产品、理念或服务,都需要大量地促销、大量地推广、大量地宣传,才有成功的机会。

    130、每一个人都需要做最有生产力的事情。到底什么是对你最有生产力的事情呢?要想成功的话,通常要请成功者吃饭。“你一定要做最有生产力的事情,在每一分每一秒”马上行动!

    131、要不断地投资在训练和售后服务。“销售开始于售后服务”乔得拉。

    132、要为自己建立良好的形象。行销就是行销一个印象。你只有一次机会来建立给别人的第一印象。有朝气、有活力、非常专业。

    133、要不断地培养未来的领导者。

    134、不要老是用钱来激励别人。最好的激励方式,是让他们不断地成长,不断地给予他们新知,不断地提升他们的自我,不断地增强他们的自信,改善他们的家庭生活,促进他们生活的平衡。


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