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玩转世界名牌的男人


    叶黎明面对鳄鱼恤、金利来、袋鼠、巴黎世家……这是一串闪光的、一串萦绕着世界级光环的名字。每一个名字都意味着无比的辉煌,每一个名字都意味着永恒的经典。曾几何时,能够拥有哪怕是其中一个,都曾让我们那样的梦寐以求。然而今天,它们真的来了。这些曾经离我们无比遥远的、世界顶级的品牌,现在就拿在你的手里、背在你的肩上、系在你的腰间,亦或放在你的储物柜里,静静的等待你去品味、去感受,那种经久不衰的经典之美。
    
     这种力量的来源于一个信念:“让中国大众享用世界品牌”。
    
     说这句话的不是别人,正是把这些品牌象梦一样送到中国大众面前的——叶黎明,一个拥有众多世界顶级品牌中国代理权的温州人。
    
     机会稍纵即逝,如何抓住是个大问题
    
     套用托尔斯泰说过的一句话,在这个世界上,成功的人经历都是相似的,不成功的却各有各的原因。许多学者在经过研究之后也得出这样的结论,所以他们将温州人发展的过程称为温州现象。
    
     象所有成功的温州人一样,叶黎明的成功也是在经历了无数的艰辛之后获得的。只是作为第一个在“国际品牌代理”领域吃螃蟹的人,他成功的代表意义和符号意义更加典型。
    
     1984年叶黎明18岁,除了满腔的热情和创业的冲动,行囊里空空如也,对外面的世界也一无所知。而此时的他却是站在广州,在经历了人生的第一次长途跋涉后,一头撞进改革开放最前沿的城市,并成为成千上万外来者中的一员。当年的时光已经无法重现,我们只能从一部电影中重温那些创业的艰辛。《雅马哈鱼档》,一部影响全国的电影,真实的再现了当年的广州。而此时的叶黎明正象电影的主人公一样,背着行囊穿梭于大街小巷、往返于江浙广东,无比艰辛、也无比快乐的掘取人生的第一桶金。
    
     然而,接下来应该怎么办?难道就这样子一直走下去?
    
     这是当年困扰叶黎明,也困扰着中国第一代创业者的大问题。是选择还乡、选择保持现状享乐、还是选择随波逐流……对这个问题的最终解答,不仅成为叶黎明个人、也成为整整一代人的人生分水岭。
    
     “个体户”,一个与中国改革开放命运紧密相关的一个名词。因为在当年的广州如雨后春笋般的发展,而成为广州甚至中国的关键词。当时的中国,物质匮乏,人们压抑多年的巨大需求开始持续喷发,大街小巷到处都是熙熙攮攮的人流……
    
     然而,就在其他人还在犹豫不决、左顾右盼的时候。叶黎明从这个词当中感觉到蕴藏在背后的巨大机遇,并且果断出击。
    
     1988年,中国第一商业街高弟街,第一家温州皮具行——“试试看商行”顺利开业。也许是温州人特有的性格使然,为筹备这家商行,叶黎明几乎变卖了所有值钱的家什,孤注一掷。也正是这孤注一掷,让叶黎明迎来了人生的第二次转折。
    
     投入的回报很快显现。
    
     一年后叶黎明创办了“广州试试看皮具厂”。
    
    
    
    
    
    
    两年后又率先在广州梓元岗开发了中国皮具第一街——当时人称“温州皮具街”,成为到广州经营皮具的温州第一人。
    
     现在重返梓元岗,它已不复当年的简陋。作为全国皮具批发市场当之无愧的龙头老大,它开始雄浑大气的影响着全国乃至整个亚洲的皮具市场。而作为它的发源——“温州皮具街”,已经被作为历史陈列在档案馆里,让人铭记。
    
     如果不足以挑战,就向你的对手学习
    
     当中国以全新的姿态敞开胸怀迎接世界的时候,世界也开始重新发现中国。于是,那些世界顶级品牌开始争先恐后、义无返顾的奔赴中国,在这片广袤的大地上,他们感觉到了创业的冲动、发展的激情,以及来自这个世界上最大的市场的震撼。然而,现实是残酷的,摆在他们面前的是:通路问题、本土化问题、人才问题、知识产权问题等等,其中任何一个问题没有处理好,都足以让一个顶级品牌败走麦城。
    
     1998年,正当国际品牌觊觎中国市场的时候,叶黎明已经拥有两个自己注册的商标,而且初步建立了自己的渠道。尽管当时市场前景良好,但运作、管理问题却让叶黎明大伤脑筋。如果不能圆满的解决这些问题,在这些国际品牌面前,他将不堪一击。
    
     于是叶黎明开始寻求提升自我的办法。
    
     “如果不足以挑战对手,就向你的对手学习”。在经过再三的考虑之后,叶黎明放弃了自己的商标,代理国际品牌,他说,我要让中国人享用这些国际品牌,而且要学会享用他们的管理。这在当时无疑需要巨大的勇气和胆识。
    
     在当今中国,“市场换技术”是企业提升自我的一个重要途径,然而早在十多年前,叶黎明却以实际行动践行了与之类似的问题——“市场换管理”。这种超前的国际化视野,在今天看来依然让人惊叹。
    
     然而,尽管国际品牌急于登陆中国,但在代理的选择上却依然保持着固有的严谨、苛刻,甚至于死板。要成为这些国际品牌值得信赖的合作伙伴,首先需要了解品牌的文化和品牌特色,并要熟悉多个品牌、以及竞争品牌之间的运营模式。而除了这种国际视野之外,对中国南北方的消费文化、运作品牌的市场环境等也应了如指掌,并能用恰当的市场战略开拓市场。他们对硬件、软件的细节要求烦琐而周到。就当别人在这些要求面前退却的时候,叶黎明迎难而上,开始恶补管理和市场的理论知识。他敏感的注意到,这就是管理,就是他自己需要的东西。
    
     1999年6月,在经过无数次的参观、考察、整改之后,在大家的共同努力下,叶黎明带领的团队拿到了美国花花公子皮鞋的中国代理权。然而拿到代理权的当晚,叶黎明失眠了,他没有感到“万分喜悦”,而是“风萧萧兮易水寒” 。因为摆在他面前的将是更严峻的问题:如何让这些品牌尽快进入寻常百姓家?如何将这些先进的管理经验融入自己的企业?又如何将企业做强做大并拥有自己的品牌?
    
     不断在国内各省市发展二级代理商,是叶黎明解答上述问题的第一步。本土化则是他选择的第二步。针对各地流行的规格、颜色、尺寸不断地调整产品构成,用国际流行的基本款式与按本地特色开发出来的流行款相结合,极大地拓展了品牌的本土适应力。同时,叶黎明根据各地需求的差异,在品牌固有的国际形象的基础上,进行二次设计,创造出适合本土的流行产品,设计生产上逐渐融人中国的本土特色。花花公子本土化模式的成功,即便是在今天依然具有标本的价值,而这种价值的最大体现,是在于这种模式不断的被那些想进入中国的国际品牌所模仿和克隆,而且取得成功。
    
     如果你无法超越,世界将不再属于你
    
     富不忘本。就在叶黎明事业蒸蒸日上的同时,他开始回报社会,开始带领家乡人共同致富。目前,在广州从事国际品牌代理的企业达200多家,主要产品项目是服装和皮鞋、皮具,如金利来、鳄鱼恤、花花公子、梦特娇、华伦天奴、皮尔卡丹、卡丹路、啄木鸟等等。在这些国际品牌中,其中二十多个是目前国际的顶尖品牌。而经营、代理这些国际品牌的以永嘉桥头人为主。他们控制了10%的服装品牌、为60%-80%的皮鞋品牌、90%皮具品牌、 60%-70%钟表品牌的中国代理权。而叶黎明就是这个“代理国际品牌团队”的核心——“代理国际品牌商会”会长。
    
    
    
    
    
    
    第一次合作的成功,特别是严格执行代理合同以及良好的信用,为叶黎明赢得了声誉。有些国际品牌甚至慕名而来,主动要求叶黎明代理他们的品牌。在当时国内商家排着队等着代理国际品牌的条件下,这几乎是不可以想象的。
    
     然而叶黎明做到了,而且做得有声有色。意大利“袋鼠”皮具系列;香港“鳄鱼恤”皮具、内衣系列;意大利“沙驰”服饰系列;意大利“卓凡妮%26#8226;华伦天奴”皮鞋系列;香港“金利来”珠宝系列;法国elle homme高级男装系列;意大利“诺贝达”皮鞋系列;法国“巴黎世家”女鞋、女式皮具系列等八个国际顶级品牌的代理权,悉数被叶黎明揽入怀中。
    
     “放眼全球,立足本上”。已经迈出了成功第一步的叶黎明,视野更加开阔,开始大胆的对代理的诸多品牌进行整合,并运用从国际大品牌学到的管理体系和运作方式,从设计、制造、生产、营销、推广全方位提高自己。
    
     如今,你只要走进全国的任意一个城市,任意一家国际品牌皮具专卖店(专柜),这家店60%的可能与叶黎明有关联。这是叶黎明感到最骄傲的事情,“让中国人享用国际品牌”,他说到了,也做到了。
    
     同时还有一大串的头衔和荣誉表明了这种回报社会的赤子之心:
    
     温州十大优秀在外创业青年(第一届)、温州永嘉县政协委员、温州永嘉县兹善基金会副会长、广东省浙江商会常务副会长、广州市温州商会党支部书记 、广州(桥头)工商联谊会会长、广州市白云区工商联合会温州分会会长、广州市皮具商会副会长等等。今日的英雄总希望今日永远不要过去,因为“英雄总被雨打风吹去”;此地的英雄总希望坚守此地,因为“英雄无觅,孙仲谋处”。
    
     然而叶黎明没有停止前进的步伐。他开始思索如何解答那个困扰他多年的第三个问题:如何将企业做强做大并拥有自己的品牌?
    
     如果说放弃需要莫大的勇气,那么从头来过则需要莫大的智慧。等叶黎明重新省视当年发展自有品牌的思路时,他已经具备了这样的举重若轻的智慧,以及对宏大市场的驾御实力。
    
     2002年,就在叶黎明事业如日中天的时候,他又开始了新的谋篇布局,一个宏大的计划开始在他的脑海里酝酿——广州邦一工贸工业园区。这个占地面积160亩工业园区,将是集服装、皮鞋、皮具、五金、印刷等产业于一体的综合产业基地。而这个基地将孕育出叶黎明蕴藏多年的梦想——创立自有品牌。
    
     这是一个远景的梦想,实现它将是叶黎明创业以来面临的最大挑战。其实在很多人眼里,今天的叶黎明无疑是成功的代表,完全有理由在他一手创建的代理帝国里,坐享其成。然而叶黎明说:“如果你无法超越,世界将不再属于你。如果在这一块中国没有自己的品牌,不做自己的品牌,我们将永远停留在代工、代理的阶段,无法走向世界。所以,我很钦佩柳传志、施振荣,他们也是从代工、代理起家,然而他们创立了让世界震惊的中国品牌。这也是我的梦想。”
    
     蓝图已经出炉,纲领已经制定:创立自有品牌,整合优化现有资源,上市。三步走的计划,意味着三级跳跃,而叶黎明和他带领的团队已经做好准备,义无返顾、一往无前。
    
     来源:《成功财富网》
    
    
    
    
    



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