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西亚老总郭君稳的赚钱绝技

西亚老总郭君稳的赚钱绝技真可以用传奇来形容:3000万资金缺口就要困死企业,西亚老总郭君稳急赴美国签下一份高额人寿保单,稳住了银行和合作伙伴。有人评价郭君稳是“真正靠知识和智慧成功”。
    
     郭君稳重庆市工商联副会长、云南重庆商会会长、西亚集团董事长。1950年生于云南宣威;1981年毕业于重庆大学;1985年下海成立西亚电脑公司;1994年开建西亚广场;1998年重庆西亚大酒店开业;2001年启动昆明西亚山庄项目;2006年上榜“十大滇商领袖”。
    
     “放心,我会对公司和你负责!”在妻子忧郁的眼光下,郭君稳用略带颤抖的手向她挥别。
    
     “老板跑了!”郭君稳上了飞往美国的飞机,还不到2小时,谣言迅速在西亚集团员工中传开。而与此同时,在西亚集团会议室内,郭君稳的妻子谢维娜正在一一向上门追债的2位施工负责人、3位材料商以及1位银行代表反复承诺:“他肯定会在2周内解决所有问题……”
    
     这一幕发生在1995年6月的某一天。
    
     11年后,西亚集团已发展成为一家拥有房地产、酒店、旅游产业等11家子公司、总资产过10亿元的大型企业。而郭君稳也已成为“十大滇商领袖”。
    
     差点用自杀拯救公司
    
     2006年5月22日,郭君稳首次向本报记者披露他11年前“拯救西亚”的行动内幕。
    
     郭君稳回忆说,1995年,已动工一年多的石桥铺西亚广场楼盘,总投资需要1.4亿元,但当时除了自有资金、贷款以及房屋预售款外,还差近3000万元。楼盘被迫停工半个多月,差点成为烂尾楼。
    
     离开重庆两周后,郭君稳带着一张写着“1000万美元”的全英文打印纸,神采奕奕地回来了。但除他本人外,谁也不知道纸上写的是什么意思。“甚至我的妻子当时也不知道我去美国干什么”。
    
     24小时内,一条新的流言又传遍西亚集团———公司有救了,老板在美国融到了1000万美元;48小时内,不但所有的施工方、材料商全部被郭君稳搞定,而且银行还接受了西亚集团的新贷款申请。随后,西亚广场项目又重新开工了。
    
     5年后,高25层、建筑面积7.8万平方米的西亚广场全部售完。郭君稳获得了过亿元的利润。
    
     这张英文打印纸,如今还存放在郭君稳的私人保险柜里。它既不是合同也不是协议,只是郭君稳当初在美国普天人寿保险公司买的一份人寿保险———一份至今都没有中国人买过的高额保险。保险内容是:期满3个月以后,投保人不需要任何原因的死亡(包括自杀),指定受益人都将获得1000万美金的赔偿。受益金额:西亚集团80%%,谢维娜20%%。
    
     “许多老板经常会发狠说,要钱没得,要命有一条!可他们真的敢把命赔出来吗?但我就敢!我可以骄傲地说,西亚集团能够发展到今天,是用我的生命换回来的!”郭君稳说。
    
     用三笔稿费开始创业
    
     郭君稳1950年生于云南宣威的一个贫困农村家庭。1981年从重庆大学无线电系毕业后,被分配到了重庆的一家国有建筑公司当技术员。利用业余时间,他在4年间写了3本电脑方面的畅销书籍,总共得到了3.98万元稿费。
    
     1985年,郭君稳用这笔钱在石桥铺租了两间民房,成立了重庆最早的计算机销售企业———西亚电脑公司,开始自己创业。
    
     卖电脑的生意不错,郭君稳很快就赚了一笔。然而一次逛街,在一家卖石头的店里,他发现卖石头居然比卖计算机的利润还高、还容易。“石头”给了郭君稳很大的启发。
    
     不久他进入了房地产业。1994年,郭君稳拿出其全部积蓄在石桥铺———这个当时还是重庆城乡结合部的地方,开建西亚广场项目。5年后,这个项目让他成为了“重庆亿万富翁俱乐部”中的一员,尽管这期间他经历过一段大的波折。
    
     昆明买荒地造别墅暴富
    
     2001年,郭君稳开车回云南探亲,在离昆明主城区约10公里处,发现正在修建高尔夫球场,而旁边则是一片长满杂草的小山坡。郭君稳了解到,这块地因土质不好,不适合种粮食,一直属于荒地。
    
     郭君稳马上想到:在这里修别墅。很快,他就以每亩约3000元的价格,买下了这片1000多亩的荒地,找来设计师进行规划。
    
     当时,许多人劝郭君稳说:现在昆明主城内每平方米1000多元的房子都不好卖,谁还来买你荒坡上的别墅?但郭君稳不为所动。半年后,总投资近18亿元的昆明西亚山庄项目开始动工。从动工的第一天起,就有同行开始为郭君稳的倒下开始“倒计时”。
    
     然而,随着高尔夫球场的正式运营,附近的土地几年内增值10多倍。而郭君稳在这里修建的400多套别墅,被人们以每平方米3000多元的价格早早抢光。
    
     企业家可以赌命但无权赌企业
    
     重庆市政协常委、重庆市工商联副会长、云南重庆商会会长、十大滇商领袖……郭君稳这个在渝滇两地拥有众多头衔、数十亿元投资的商人,似乎并不为众人所知。
    
     记者:您一贯比较低调,但我知道福布斯百富榜正在注意您。
    
     郭君稳:企业家低调是理所当然的事情。福布斯方面确实跟我联系过,但我认为自己还不够资格,因为企业还处于发展中。
    
     记者:当初去美国买保险,是为了给企业或者自己鼓劲,还是真的想过死这回事?
    
     郭君稳:说句实话,当时资金问题几乎已将西亚逼到了破产的地步。我绝不能让自己一手创办的企业就这样倒下,所以我是下了决心,哪怕是用自己的一条命,也要保住企业!当然这也增加了我面对困难的勇气。事实上,仅过了11个月,我就再次飞往美国,终止了这个保险,因为问题解决了。
    
     记者:如果放在现在,你还会这么做吗?
    
     郭君稳:呵呵,可能不会了!那个时候想得简单,“死了就不再穷了,活了就富了”,赌徒心理很重,现在会考虑得更多。不过做生意没有一点“赌”的气魄和胆识,也是很难成功的。
    
     不过这个“赌”一定要有底线———你可以把自己的一切包括生命作赌注,因为你是商人,你喜欢这个游戏;但你绝对不能把整个企业押上去,因为企业发展到一定程度,它已经不属于你自己的了,他属于全体职工和社会,即便你是老板,你也没有把它作赌注的权利。
    
     郭君稳最在乎别人怎样看自己
    
     5月22日晚上8点,在昆明西亚山庄的一处办公室,郭君稳一边吃着一碗5元钱的杂酱米线,一边接受了本报记者的采访。
    
     “对一个企业家而言,当你拿到钱时,首先要清醒这个钱是谁的,自己得悠着点花,别人的千万别花。该用多少钱在企业的发展上,该用多少在员工福利上,自己该用多少,心里应该有本账。”郭君稳说:“到我这个年纪,吃什么穿什么耍什么,早已没有多大的乐趣。现在做事业的最大乐趣,就是得到社会的认可。我最希望听到别人对自己的评价就是:郭君稳这人不错!”
    
     郭君稳的老朋友、重庆航天设计院原院长樊贵荣认为:和他同期创业的民营企业家中,十个有八个是机遇型的,但他是知识型的,他的学历是研究生。他的成功不是偶然的,而是靠他的知识和智慧创造出来的。
    
     郭君稳说:“我虽然是云南人,但我做生意的本事却是完全在重庆学到悟到的,所以我为我是渝商感到自豪。”
    
    



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