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陈绍鹏:联想最传奇的新掌门

来源:北京晨报
    
     几年前一次“失误”成就陈绍鹏
    
    
    
     联想的高管团队里,有各式各样的“升官”故事,但很少有人能比陈绍鹏的故事更加传奇——12年前一次仿佛命运安排般的失误,成就了属于陈绍鹏的联想传奇,他的人生舞台从那时起天翻地覆。
    
     记者:现在的头衔,在你1993年决心加入联想时是否曾经设想过?
    
     陈绍鹏:真的没有想到过。我去联想集团应聘时,一门心思想进去做研发,没想到却被分到销售领域了,当时都上班两三天了,才觉出不对劲,发现我的工作好像不是研发工作,我就问我的经理,他说这不是研发部,是销售部,结果一做就是10多年。
    
     记者:中国区总经理的职位是否也是意料之外的?
    
     陈绍鹏:真的非常感谢杨元庆(现联想集团董事局主席),我一心认为销售这门工作非常有意思,很想能够继续做一些更全面的工作,但没想到是直接接中国区这块工作,本以为会随便让我去一个小国家锻炼,或者其他什么工作。
    
     记者:在9月30日宣布任命之前,杨元庆是不是找你谈过话?谈了些什么?
    
     陈绍鹏:最早是沃德(现任联想全球ceo)在美国纽约和我谈的,杨元庆回国之后也与我有过一些交流,主要是问我“感觉怎么样,有没有什么困难”,此外就是和我分享他那些天考察欧洲、印度、中东市场的体会与收获。沃德则跟我详谈了一次,他的态度很明确,就是销售业绩一定要保持现在的势头,但不一定要更快,然后把联想中国与联想国际的整合工作要处理得非常妥当。
    
     曾经的骄傲青年如今收敛了杀气
    
     从西北杀到华南,陈绍鹏一路业绩飘红,并造就了他在联想内部火箭般的提升速度。这位36岁的少帅从来杀气逼人,早年接受采访时就曾声称“联想杀到哪里,就让哪里的戴尔销售人员失业”。但成为第四代联想中国掌门之后,陈绍鹏开始刻意收敛他的骄傲。
    
     记者: 全球第四大电脑厂商宏基日前在上海表态,声称要在2007年进入全球前三,挤掉联想,你怎么看?
    
     陈绍鹏:大家都是华人的企业,中国一直没有特别伟大的企业诞生,但在如今这个黄金时代是有机会的,我还是盼望他们能做好。宏基在国外做得不错,尤其是在欧洲市场,好在我们这帮人工作上是有点不要命的,再加上我们这些年在中国获得的经验,自信能经受住挑战。
    
     记者:联想目前正快速“消化”ibm,而中国区的整合任务尤其艰巨,你认为现阶段哪些工作是最重要的?
    
     陈绍鹏:团队和企业文化的融合是最重要的,但我觉得它应该稳步来做,不能太急。我一开始不做大量的岗位调换,让他们有一个适应期,然后在所有的团队里公平地去看,考察每个人做哪一件事情是更适合的。目前优先关注的事情就是把一些好的做法让双方相互了解,能够让业务增长更快一些。我相信,增长机会在think方面会更多一些。
    
     记者:为什么在中国新成立一个全球客户部?
    
     陈绍鹏:我们过去没能力在全球市场跟那些国际客户统签采购合同,所以收购ibm个人电脑事业部之后我特别高兴,因为终于有机会把商机传送给销售团队。在其他品牌增长比较快的市场,一定也是我们的机会,我们在这里一定会打击别的竞争对手。
    
     (张旭光)
    
     陈绍鹏简历:
    
     联想集团副总裁兼中国区总经理
    
     陈绍鹏,现任联想集团副总裁兼中国区总经理,全面负责中国的所有市场营销、销售、服务、运营等相关业务。
    
     陈绍鹏于1993年加入联想集团,在联想服务的十三年里,先后担任联想集团微机事业部西北区经理、华南区总经理、联想电脑公司中南区总经理、联想电脑公司全面负责区域业务的助理总经理、联想电脑公司助理总裁兼市场副总监、联想集团主管商用台式电脑事业部副总裁、联想集团主管市场系统副总裁、联想集团主管联想中国销售系统副总裁等职务。
    
     陈绍鹏在it产品的市场营销、销售和渠道管理方面拥有丰富的行业经验并屡创佳绩。
    
     在任中南区总经理期间,中南区97年销售业绩与96年相比同比增长585%。
    
     在任商用台式电脑事业部总经理期间,联想商用台式销量2001-2004年平均增长率为22.6%,远高于市场平均增长,为联想pc在中国市场上的绝对领导地位奠定了重要基础。
    
     在任联想集团主管市场系统副总裁期间,有效规划并落实了客户导向的营销模式和组织架构的战略变革,将原有七大区细分为十八分区,保障了区域营销管理及指挥前移,使产品和服务更加贴近客户需求,全方位提升了服务客户的能力,为赢得中国等新兴市场的pc行业竞争探索了宝贵的区域营销管理经验。
    
     在任联想中国主管销售系统副总裁期间,成功推出了联想集成分销战略,锐意探索出大联想渠道体系的升级改造,持续打造了联想核心竞争力,激发了大联想合作伙伴的斗志和激情,突破了业界极限增长定律,促进了业务的高速增长。
    
     陈绍鹏1992年毕业于北京工商大学(原北京轻工业学院),获计算机及应用专业工学学士学位,并于2002-2004年在清华大学攻读emba,获清华大学高级管理人员工商管理硕士学位。
    
    



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