2006穷人商机崛起

“穷人”诉求，更有商机

去年四月，有报社记者无意间发现酿酒的残余物清酒粕，含天然酵母菌，能使皮肤透亮白晰，使得日本制造清酒的老婆婆，各个双手细嫩，于是为文介绍，并封之为“穷人的SKII面膜”。

“当收入跟不上物价，中产阶级便开始寻找『阳春白雪』的替代品，”抓住这样的机会，南投县埔里酒厂厂长林秋长二话不说，马上添购了生产设备乳化机，利用去除杂与乳化的制程，把原本打算制成养生棒冰、酒种面包的七千斤清酒粕，加工包装成一罐250元的霜状面膜。

透过网络和媒体的大力放送，再加上口耳相传的推波助澜，原本一公斤卖3元给人养猪喂机的清酒粕，摇身成了台湾女性趋之若骛的美容圣品。短短五个月，就创造了新台币2000万元的惊人业绩。

不知道从什么时候开始，许多商品的名字也都冠上了“穷人”两个字。

除了穷人的SKII面膜，还有穷人的瑞士表Swatch、穷人的奔驰车CEFIRO，以及号称打他网手机比照市话费的穷人手机PHS。

不只冠上穷人两个字，同时也愈来愈多“保证最低价”做为诉求。

五年前当屈臣氏喊出“保证最低价”“发现更便宜，退你两倍差价”之际，正是台湾进入贫穷风暴的开端。

现在，这样的诉求以随处可见。

除了标榜低价之外，促销时间更是无限期延长。去年各大百货公司几乎是一整年都在办周年庆。

龙头新光三越甚至还在结束前打出一记“满五千送五百”的回马枪，让促销活动一直持续到过年。

讲品质，好货更要便宜

当低价成为贫穷商机的必要条件，下一步比的就是谁的品质好。

晚间十二点，台中公益路上的星巴克已经熄灯，但隔着一条街的85度C咖啡却灯火通明、到处挤满了人，有人带了就走，也有人拿着短凳就地吃了起来。