全美第一大银行家发家秘笈

一个人的职业选择和成长道路会受到很多因素的影响。贾尼尼，这位美国第三大银行--美洲银行的创始人，他的银行家之路却与父亲的死有关。

　　1878年的一天，贾尼尼8岁的时候，同村的一个葡萄农，因为还不起向贾尼尼父亲借的一美元，竟然开枪打死了他。这件事给年幼的贾尼尼留下了不可磨灭的心灵创伤。

　　当贾尼尼成了银行家后，他坚决反对放高利贷的主张，就与父亲的死直接相关。同时，贾尼尼还在银行业发起一场革命，使银行不再只是少数富人享用的"奢侈品"，美洲银行也成为美国第一家为普通百姓提供金融服务的银行。

　　之所以能在晚年的时候，被推上"全美第一银行家"的宝座，与贾尼尼从小就表现出来的打破常规的思维方式密切相联。

　　十几岁的时候，在自家的水果批发商行帮忙的贾尼尼就知道如何节约成本。为了降低中间环节、降低进货价格，贾尼尼甚至亲自跑到农家去收购水果。

　　他在农作物未采收之前就付一部分定金，与农民订立收购契约。这样，贾尼尼不仅从贩运商手中夺过了利润，而且蔬菜和水果的价格要比码头上便宜得多。

　　因为在经营这种契约买卖的过程中，贾尼尼深感农民的贫苦。由此，贾尼尼萌生了向这些农民提供贷款的念头，他的想法是不收利息，用贷款的形式取得下一季收获的买卖契约。实际上，这便是他最初的"农民银行"的构想雏形。而在以后的日子里，贾尼尼实现了这个构想。

　　当几乎所有银行不是从事投机，就是目光盯着大企业时，贾尼尼却认为，只有把这些农民作为贷款对象，他未来的银行才能有立足之地；在他的银行里，小业主和农民能够不用担保获得25美元的低额贷款。

　　他的想法看似很奇怪，但正是这样迅速地扩大银行在民众中的影响，才开拓出一片新的领域。

　　1949年，贾尼尼辞世了。此时，他的银行总资产已达到20亿美元。

[1]