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一个美丽女人的赚钱故事

    别误会,杨玉晶是企业家,但不是女强人。记者眼前的她,亲和、柔美,透着几分优雅的气质。让你很难想象,这个女人是经历了那么多“坎儿”还在努力向上的一种人。她说,自己不怕输是因为有两个支点:一是尊严,二是家庭。前者让她体会到人生的动力,后者让她感受到幸福的可贵。无论成败,一切皆有回味。

    赔钱也不让奸商得逞

    1993年,杨玉晶举家从黑龙江迁至烟台。借着从事边境贸易的经验,加上自己善解人意,善于沟通的特质,她认定自己适合做市场推销。

    一开始,她给消防实业公司推销消防器材,后来又在一家房地产公司做销售。她是个有心人,比如推销房产,她不像一般售楼人员那样说个天花乱坠,而是花了三天时间,以购房的名义,骑自行车把开发区的房地产市场摸了个遍,回来后列出一张表格,将各家的地理位置、配套情况、面积、物业管理、能否按揭等情况逐一列出,向客户介绍时就能分析透彻,如果对方看不好她的房子,她会告诉人家什么地方有他需要的房子,真心地为客户提供参考。这样,靠真诚为她赢得了一部分回头客,她的销售业绩直线上升,一年之后升为销售主管,但因公司体制的原因,她还是离开了这家公司。

    偶然在建材市场看到有胶合板出售,她想到自己的老家在林区,也产这种胶合板,就让亲戚从家乡发来样品,拿去建材市场问人家要不要。对方比较满意,答应要一批。杨玉晶很高兴,自己凑了10多万元,剩下的一半算赊账,一下子发来了两车皮胶合板。没想到货到后,对方却借口说她的货不好,趁机压价。因为她没经验,既没签合同,也没交定金。眼看着这么多货“砸”在自己手里,倔强的她心想:就是赔钱,也不让这些不讲信用的人“得逞”。她一咬牙租了一间房子把货留了下来,用老经验“以货易货”,到家具厂换成家具卖,又将一部分货换了一套房子。虽然没有赔钱,但操心上火不说,还搭上了一年半的时间。

    真诚换来百万业绩

    这次做生意,让杨玉晶尝到了苦头。她又开始了“打工”生涯。1995年,她应聘到烟台的一家藏药分装厂做办公室主任。但时间一长,她不甘心做这些琐碎的事务性工作,主动要求做销售。老板把别的销售员“攻”不下来的烟台地区各医院交给她。药品要想进医院很不容易,许多企业的药都排在那里,进医院途径也很复杂。人家一看到是“医药代表”就将她拒之门外,有时去了三次人家连理都不理。早上上班之前,她经常会对着镜子流下眼泪:为什么他们这样不尊重我?人和人之间应当是平等的,如果我处在他们的位置上,肯定不会像他们一样……转念又一想,人家既然不接受,说明我的工作做得不到家,只有接纳我的人才能接纳我的产品,如果我现在退出,不就承认失败了吗?

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