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如何选好创业项目-避免投资风险

  目前,更多的人选择自主创业这条路,面对众多项目,如何选择适合自己的,是大多数投资者最为关心的。

  遵循“三做”原则

  在选择创业项目时最基本的原则是:做自己熟悉的,做自己喜欢的,做自己能做的。

  每个人都有自己的长处,比如有人对某个产品比较熟悉;有人在技术上有专长;有人善于公关和沟通等等。只要能充分发挥自己的优势,选择自己有兴趣、熟悉的创业项目,那创业就成功了一半。例如原上海江湾机械厂的职工孙建麟,下岗后组建了由22位下岗工人集资组成的“强威机械制造公司”。他就是利用自己当过车间主任,懂机械技术,又熟悉机械销售业务的优势,成功地开创了一片天地。

  如果有人说自己没有熟悉的行当,怎么办?可以在创业前先去充分熟悉某个行当,但千万不能待项目上马后再慢慢熟悉。一位女士曾经开熟食店赚了8万元,一时自我感觉不错,便心血来潮地决定转换投资项目,花18万元投资卡拉OK店。由于对这个行当根本不熟悉,半年后便血本无归,教训十分惨痛。

  “退出成本”概念

  开业难,守业更难。据上海第二工业大学统计数据表明,在508名接受开业培训的学员中,有272名创办了自己的小企业,开业成功率近54%。但从国际的经验看,新企业开业之后的生存概率将会持续衰减。据最新统计,发达国家每年都有上百万家新企业诞生,35%的新企业在当年就失败了,活过5年的只有30%,生存10年的仅为10%。

  因此,开业指导专家普遍认为,对于创业人员来说,要有“退出成本”的概念。简单地说,“退出成本”就是投资者退出项目时,由投资本金所带来的实际损溢价格。如家用电器维修、裁剪、洗衣、理发、家政服务、物品快递配送、公用事业代办、物业保洁维护、货物存放搬运、家庭手工作坊等服务、咨询项目因投资本金少,其“退出成本”就相对比较低,一旦创业失败,也可规避一定的风险。

  俗话说,“不以善小而不为”。对于下岗失业人员来说要量力而行,可以从干小事、求小利做起,根据自己对“退出成本”的承受能力,拿为数不多的资金投到风险较小、规模较小的事业中去。

  加盟也有风险

  连锁加盟成为上海“4050”项目的“新宠”,在历次“4050”招标中,连锁加盟项目占了80%以上。专业连锁的良好经济效益是被投资者普遍看好的原因之一。一位下岗职工人花了5.6万元投资了“都市清泉”饮用纯净水的连锁加盟,半年后,他每天便可售出100多桶水,每月盈利近万元,不到一年便可收回投资。这样借助于连锁加盟的品牌、技术、营销、设备上的优势,下岗职工才可能以较少的投资跨入做“小老板”的创业行列。

  然而,行业好不代表你就能赚钱,加盟连锁企业依然存在着风险。例如,在狭小的街区里如有多家相同性质的连锁店,势必造成顾客资源分散,各家门店的营业额都会大幅下滑。便利店在百米之内不准开两家的“行规”如今已出台,为的就是避免恶性竞争。因此,选址在一定程度上决定了创业是否能成功。创业者还必须明白,有些所谓的特许加盟项目,实际上是利用连锁的形式在变相地推销产品设备,他们既不承担风险,也没有连锁经营的统一管理。这样的连锁项目能够加盟吗?甚至个别还有欺诈中小投资者资金的事情发生。因此,如果没有十分的把握,绝不要轻易加盟那些没有实力、没有品牌名气的不成熟的连锁企业。

  需求就是机会

  事实上,只要存在尚未满足的需求,就有市场机会。目前世界市场上的商品(含服务)有100余万种,而国内仅18万种。这给下岗失业人员留下了极大的开发特色服务商品的空间。某下岗员工姜惠珍当了解到不少年轻妈妈抱怨“坐月子”难找保姆时,她便开创了特色服务——配送“月子保姆”,专门将经过培训、有上岗证的母婴护理员介绍给孕妇,深受年轻妈妈们的欢迎。可见,只要善于观察,善于创新,选择一个新项目的机会就在你身边。“配送物品不是创新的特色服务,但配送人就是特色服务”。


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