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投资开书店的创业者--将打折进行到底

  有人认为,同其他的实业投资相比,开一间小书店是一件比较容易操作的雅事,既悠闲又赚钱。因此,开书店成了不少创业人士的热门选择。但是不是开家书店钱就唾手可得呢?记者采访了北京从事图书批发的霍然总经理,请她为有意投资开书店的创业者提供意见。

  政策支持:

  目前,经营零售图书的门槛非常低,只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证,然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所,并没有任何限制。

  商圈调查:

  书店开在哪里,周边的读书氛围和辐射的读者群怎样,对一个有志书店经营的人来说至关重要,书店对理想地段的要求很高,占有一个好地方等于成功了一半。在居民小区附近,开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏;超市里面,美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区,好销的大多是各类杂志,武侠、言情类书籍等;高校周围,可以以人文社科类的学术书为主。另外,独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。

  书店定位:霍然认为,开书店必须要有清晰的市场定位,特色是书店的生命。目前的正版图书市场,赢利最大的就是特价书。所谓特价书,就是已经过了流行风头的畅销书。由于价格因素,这样的书是最畅销的。她建议,可以开一家特价书店,推行全面“打折”策略。 书店打折销售似乎已成惯例,打折平均水平一般在8折到9折之间。特价书在北京、济南等地的图书市场就可以进到货。所有的上榜书都有,而且大众文化类的图书也不少。霍然给记者算了一笔账:如果书店的书全部以7折售出,书店平均毛利在50%左右,其中租金、工资、各项税费及损耗占23%-25%,纯利润大约在25%左右。

  霍然介绍说,个人投资开书店,除了固定资产,如房租、设备等的投入之外,资金压力相对较小。只要坚持每个月结账,建立起稳定良好的信用,小书店通常在熬过开业最初一段时间后,以后的货款滚动就会轻松一些。

  进货渠道:

  明天书屋的张明介绍,如果想开特价书店,可以在北京的特价书市进货。如果想做流行图书,可以在出版社、图书批发市场和个人工作室进货。

  出版社的供货关键看信誉。一般从出版社进货,除部分教材8折外,其他书籍大都在6.5至7.2折之间。

  相比之下,图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径,它不要求雄厚的资金,进、调、退货也比较方便,只是在折扣上要吃3至5个点的亏。

  再有就是从个人工作室进货,虽然折扣十分优惠,但可选择的品种较少,货源也不稳定,且每种图书的拿货起点也比较高。

  推销策略:

  书店可以推行会员制,会员可以享受更低的折扣,同时每年年终时可以随便选择一本一定价位内的新书。书店每年还可以举办答谢读者活动,如抽奖等。

  图书是一种精细产品,在大部分情况下它具有不可替代性。消费者买肥皂,想买力士的,没有的话可以用舒肤佳来代替,但买书的时候,你要一本哈贝马斯的著作,没有的时候就不可能用德里达或者春树的作品代替。所以做好专业,保持特色,是保证客源的最好方法。

  特价书店的推销应该“比流行高半格”,不断举办一些主题活动,这样便于聚集书店的人气。

  图书陈列:

  据有多年书店经营经验的杨先生介绍,图书陈列很有讲究。首先要设计醒目、一目了然。如果书店的卖场面积较大,可以在书店的入口处配置相应的布局图,这是非常重要的,它属于导购系统,让读者马上看到图书区域的分布。

  其次,造型简洁,体现特色。书店在堆放式摆放(书墩)时应该注意简洁,摆放形式有:圆形、螺旋形、方形等等。同时在陈列图书时应该和书本身的内容进行搭配。

  最后,分区定位、常换常新。书店在布局陈列时要分区定位,局部可以做适当调整。

  库存管理:

  书店的商品约占总流动资产的2/3,也就是65%以上,因此若是库存额过大,会引发资金周转与款项支付上的问题。霍然总结了理想库存额的计算方式与贷款的注意事项。

  一、库存额需控制在月平均销货收入的3倍之内(这是以一般书店的周转率:1年周转4次而换算出来的结论)。

  二、月度库存额的计算

  a.计算出为月平均销货收入3倍的标准库存额(以进货金额计算)。

  b.计算出自店的月销售指数(各月的销货收入除以月平均销货收入)。

  c.月度的理想库存金额为:a b

  上述均只是参考的数据。建议书店业主可以挑选比较闲暇的月份(一年两次),设定为店内的库存整理月,检核一下:库存的金额是否在理想范围内?若能够实施库存盘点则一定更能掌握确实的现况。也可以参考手上的进、出、退货的清单,如此就算不必大费周折盘点,也可掌握大概的库存状况。

  进退货管理:

  补书:书店的补书,以上一次进货至补书当日期间销售的书籍册数为补书数量的依据。可退的进货量一般建议控制为上一期销量的1.1倍;不可退的进货量则建议维持在上一期销售量的9成。

  退货:应该以销售量为依据,做量的调整。退货事宜应该在当初进货时与供货商协调好,这样可以省去不少麻烦。

  投资风险:

  张明表示,目前经营个体书店的压力主要来自于盗版图书的经营者,他们的利润高达百分之几百,一本盗版书的成本大约只有书价的20%甚至更低。
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