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白领创业 五味老板经

  年初,雅虎中国进行了一次针对城市白领的“现实与梦想———雅虎中国商务生活精品榜暨中产生活梦想调查”,其中提及,目前对46%的白领来说,工作是“挣钱”,是“谋生的手段”。而未来5年里,28%的白领希望“实现创业梦想”!而最希望“创业”的,是目前月薪在5000-7000元的白领。

  想起年前聚会,Office男女们的豪言壮语言犹在耳:“打一辈子工有什么出息!最后总归要自己做老板的嘛!”

  大家所关心的,便是我们所关注的。请来3位创业不久的年轻“老板”,不管他们走的是康庄大道,还是曲折弯路,相信他们的经历,都会对怀揣创业梦想的你,有所帮助。

  “老板”1号我为啥办学校?

   朱先生25岁社会力量办学校长创业时间:2年全职下属:3人2003年4月,我从日本回国办学校时,放弃了心理学硕士的文凭。

   我说要创业,大家还纷纷点头,但一听我想办学校,转为纷纷摇头:“你在日本那么多朋友,随便搞搞服装进出口贸易,不是很好?”

  但我自有打算。大家都在做的事,名牌大学的精英们肯定想在我前头。中国经济已持续十几年增长,将来总会有个“冷静期”。白领们找不到工作,就要来充电,教育总是不败产业。而且,办学校就会有学生,能积累强大的人际网。日本首富排行榜前10位里,有3位搞教育出身,不是没道理!何况,自家有亲戚在教育界,这么好的资源不利用,太浪费!

  靠这套理论把我爸妈说得晕了头,拿出30几万给我做启动资金:“反正是存着给你讨老婆的,现在用掉,老婆自己解决!”管它呢,我要是“发达”了,自然不愁没钱讨老婆;要是做不出名堂,也没有老婆肯嫁啊!

  终于在2003年2月拿到了“社会力量办学”的资格。紧接着,新教育法出台,办学校的门槛大大提高。

  难念“生意经”:上海花钱真吓人!

  学校的培训主要是语言和古琴书画。说起开古琴课,还是我看武侠小说拍脑袋想出来的。任盈盈给令狐冲弹“普安咒”,可以缓解他内心压力,小白领们不也一样需要吗?学语言学得累了,也可以去上上古琴课,要么去上书法课———当时确定学校培训内容,尽想着怎么让大家共通,学了这个再学那个,生意不愁嘛!

  不过,在上海,钱真是不经用。当年在东京成田美术馆搞书法展,一天只收1万日元(700元人民币)成本费,而本市的美术馆一天要价1.6万!

  “老板经”:训完员工还得哄

  以前实习时当过员工,觉得老板威风八面,真当起来才晓得,也就训人那两分钟爽,训完了,还得去哄他:“对不起啊,我这两天火气怎么就那么大呢……”员工是老板的手脚,刷刷两刀把手脚剁得很痛快,谁给你干活哪?

  真叫员工干活,也麻烦得紧。你叫她打份文件,得先把内容给她;给了内容,还得想格式;有什么不对,还得教她改。有时候想想还不如自己做,但这次你自己做了,下次她还是不会,事事都自己来,还花钱雇她干嘛?

  也曾学日本人订了严格的规章制度,可是不行———早上9点上班,我自己有时都做不到。反正现在人不多,不忙“管理”。等以后发展起来,员工众多,那才需要规章来约束。

  最搞笑的是还得给员工“画饼”。除了不停描绘将来美好前景,有时则许以“小恩小惠”:“大家好好做哦,年底可以考虑出去旅游嘛!”兑现时也会耍耍“花腔”。旅游一次,人均花费3000元,改为每人一个红包,500元。当然,事先得“洗脑子”:“年底旅游,吃得差,人又多……”反正是意外之喜,谁会和你较真呐!

  “远景计划”:引进日本项目

  去年招生,主要是请投递公司给商务楼里的白领寄信件。今年准备跟日本方面合作,引进一些日语证书、文秘培训的项目。到时候就得做广告了。为这事,这两天我捏着报纸发愁,成天想着找些读者又多广告费又便宜的。可是这年头,哪里会有这等好事。

  两年下来,收支刚刚相抵。员工都有薪水,只有我这个“校长”是白打工,有时还得厚厚脸皮跟爸妈要零花钱。不过,看着今年项目排得满满的,还是很有期待!

  “老板”2号为啥卖生物试剂?

  陈先生25岁生物试剂贸易公司销售经理创业时间:近2年全职下属:3人从生物专业本科毕业,我到上海来打工。当时在一家贸易公司做销售———医院、大学的实验室需要进口试剂、耗材,我们就代理来产品,再卖给他们。

  慢慢地,就琢磨着自己开公司。能找到货,手上有客户,我又是“科班出身”,干嘛不自己做?虽然也有别的公司要我,薪水翻番,但到顶也就是个销售,索性铁了心,找了个同学,出资十几万,开了现在这家公司。

  难念“生意经”:归根结底就是钱!

  一开始,考虑更多的是进货问题。真做起来才发觉,钱是个大麻烦!

  要做大,资金就得流动得快。规模越大,滚进去的钱越多。代理商那里你得款到发货,顾客那边却有回款周期。货送出去,最快拿到钱也要1个月,拖起来,1年多了还是个“应收账款”!买主都是高级知识分子,账是肯定不赖的,但人家就这规矩,你也没辙。

  因为资金不够,有时业务明明到手,也只能眼睁睁地看着它飞掉———我做生意,诚信为本,确定手上有这笔钱,才会去进货。顾客欠你不打紧,你欠了代理商,下趟就难做了。

   唉,如果有很多钱,就完全不是小打小闹了。想拿几个总代就几个总代,摊子也能迅速铺大。

  做了一年多,收入肯定比打工高。但我也只有尽量少拿工资,多投资金进公司。有时自己也会兼去送送货,顺便再和客户聊聊,看有没有什么潜在需求。

  “老板经”:累就一个字!

  以前看电视,听那些老板动不动就一声叹息:“蛮难的。”现在终于明白了,真的是“蛮难的”。主要方方面面都得想,成天吊着一根筋,累!但也只能鼓励自己,做什么不难呢?压力已经够大了,自己再不乐观,根本没法干!
  
  “远景计划”:做好产品的总代理

   做这行,人员规模无所谓。我见过只有2个人的公司,却是一个产品的国内首代。希望能给我找到还没进国内的好产品,由我来做一级代理。不过在机会到来之前,还得扎扎实实,做好准备。

  “老板”2号我为啥策划篮球赛?

   Web 29岁坤儒体育运动策划公司总经理创业时间:1年全职下属:暂无注册这间公司,主要是因为我自己喜欢打篮球。

  上海的写字楼里,有好些篮球爱好者,有些公司老板自己也喜欢打球,跟他们玩得多了,我就琢磨,干脆扮演中介角色,把公司组织起来打业余球赛,帮他们找对手、请裁判、订场地。规模大了,还可以拉体育用品公司的赞助,搞冠名球赛……我的本行是做平面设计,上不上班都一样可以计件干活,这一行,做多久也难出头,索性找块没有竞争的“处女地”!

  难念“生意经”:不敢称自己“总经理”要组织比赛,头批“顾客”自然是球友。“潜在客户”,从规模比较大的公司找———规模大,员工多,可以组织得起篮球队。这样的公司,接到我这种“电话推销”,都不会态度粗暴,而且通常会认真考虑。

  他们有球队,正好,行政部把队长的电话给我,“同道中人”自然好说话。如果没有,也可以问问他们要不要组织球队。曾经有家报关公司,营业点分散,老板苦于没法让大家有“集体荣誉感”,正好找到篮球赛这个“窍门”,还托我给他们推荐个中锋去当员工呢!

  不过,出外联系工作,我一般只称自己为“策划执行”———要是让别人知道你就是“总经理”,什么事都逼着你当场拍板,一点回旋余地都没有。

  “老板经”:最恨嫌钱少的员工

  公司里只有两个兼职在帮忙,如果招全职员工,我一定不找那种老是嫌钱少的家伙。

  自己当员工时,老觉得薪水对不起付出,“老板什么事都不做,凭什么拿那么多钱!”当了老板,才知道根本不是那么回事。做员工的要想公司怎么发展吗?想出发展计划,能执行吗?执行起来,你算过成本吗?

  在外办事,也老遇到这种家伙。有一次给大连一家公司做了一个设计稿,能领7000多元报酬。结果钱都汇到上海了,就是被打错了头几位代码,于是汇错一家分行,钱被退了回去。可我这边等着给场馆费用哪!你不付钱,人家这个时段就改订给别人了!

  “远景计划”:在上海买房子

  去年一年,组织篮球赛150常若是打四五场的联赛,开价4位数;单场比赛,3位数搞定。这点钱,公司都不在乎,所以给得很爽气。饶是如此,也真的没怎么赚钱。反倒是靠我继续做设计贴钱。今年情况好多了,球赛已经安排到超过250场,还在和体育用品商谈赞助。

  以后我的公司一定会做大,除了组织比赛,还可以用网站吸引人气,给调查公司供应对口人群……3年后,希望能在上海买套房。

  人人都可谈创业?

  子鱼管理咨询公司合伙人罗黎亚

   做小生意,还是创业?

   想当老板,首先要想明白,你是打算做点小生意,还是要创业?开快递公司,那是做小生意。但是做到物流,那才叫创业。

  刚毕业的大学生,除非是个别经商天才可以无师自通,连起码的经营理念、技能也没有,谈什么“财聚人聚”,你做生意,人脉在哪里?

  要做小生意,多多历练,自然水到渠成。你注意过五星级商务酒店里,往往有中式手信专柜吗?商务客人根本没时间逛城隍庙,酒店里开个柜台,只要质量好,人家根本不问价钱。听起来简单,但在酒店里开柜台,没有人际关系积累,怎么做得到?

  判断你是在做小生意还是创业,最简单的办法,是听你有没有考虑过四五十年后的长远目标。

  你能从公司里带走什么?

  在大公司积极学习,关键是要养成对市场的敏锐触觉,即“什么能赚钱”。

  另外,出了公司门,你的核心竞争力在哪里?你已经拥有的知识技能,可以开发出什么产品人家愿意买?比如做销售,看似客户多多,问题是人家认的是你,还是你的名片?好的理发师可以自己出来开店,关键是因为顾客只跟他本人走,而不是看他所在的公司。

  什么行业最适合你?

  徐家汇有家糖水店,据说是某跨国公司的市场总监开的。他可以带出来经营理念、店铺包装、员工培训,但是他却不能带出品牌。于是小店至今冷冷清清。当然你也可以讲,品牌不就是慢慢做出来的么?但是人家做了多少年?无论是微软还是雅诗兰黛,一开始,都是靠拳头产品打天下。等到积累起第一桶金,才能谈做品牌,打市常所以,如果你手上有发明专利,确实应该创业。但如果没有,还是找准适合自己的行业。年轻白领,最好尝试往知识密集型方向发展。要避开的是资金密集型企业———贸易公司,得有大量资金流动;或者,劳动密集型企业———你的公司得靠跑量增加收入,试问你是否雇得起那么多人,能不能管得起那么多人?  
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