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创业的途径很多:肯动脑就能成功

  在小生意经系列报导中,至今介绍的都是如何「做」各种小生意,但是也有一些人他们的小生意主要不是「做」的,而是透过对小生意的买进卖出过程,或者「开创」出小生意然后再卖掉来赚钱,这种转卖小生意的小生意新移民不妨可以试试。
  八年前从上海来多伦多移民的沈小琪就是做这种小生意的。他说,如果运气好,以买进卖出小生意要比经营小生意积累财富快得多。他表示,以目前的行情,手里有三万元就可以入行了。

  沈小琪当年也是因找不到理想的工作,而且手中的资金又十分有限,才想到这一招的。七、八年前的时候,在多伦多如果想买一家生意额中等(即每周营业额在五千元左右)的街角便利店大约需要四至五万元,当时沈小琪手中只有二万元,所以他只能找一家现时生意不好、但有发展潜质的店。不久便他如愿以偿。

  以沈小琪的经验,一个小生意是否有发展潜质,关键是看其生意不好是否因经营不善所致。他说,有些便利店因为附近有太强的对手,当然生意额无法做上去。而有些店则是因为品种不对路或者太陈旧,或者店面太脏太乱造成生意不好,这类店就有做好生意的潜力。另外,有些店处于正在发展中的地区,比如说周围正在造新的住宅群等,也是将来生意额可能增大的因素。

  一年半以后,沈小琪将他的街角便利店出售,由于当年他买进店时的周生意额只一千多元,但卖出时周生意额已上升至三千五百元左右,结果以四万元(不计存货价)卖出,一年半时间里,沈小琪赚了二万多元,且在这一年半中,他和太太每月也有一定收入。

  此事给沈小琪很大的启发,他觉得买进卖出小生意显然比自己经营小生意赚钱容易得多。接著他又以四万元买进一家同样性质的便利店,两年后以六万五千元卖出。期间他还用一万元在一个新开发地区「开出」一家街角便利店,一年多后又以四万元卖出。自一九九二年至今八年中,他转手的便利店共有六家,所取得的利润可观。

  沈小琪认为,做这类转手买卖小生意的生意,关键是眼光要准,看准是将来可以升值的生意才下手。否则买下一间生意不好且无发展前景的小生意,不要说日后脱手难,眼前每天的苦撑也不好过。沈小琪说,商业眼光并非天生而成,看多了经验就自然会老到。故新移民不必担心自己初来乍到,不懂行情。只要对几十家同类型的小生意进行观察,并且分析生意好的店是如何生意好的,生意差的店又是哪些因素造成的,慢慢积累经验,商业眼光就自然形成了。

  沈小琪表示,他的经验可给新移民一个启示,即创业的途径很多,只要肯动脑筋,路就在你的脚下。  
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