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连锁加盟与自立门户该如何选择

  据上海连锁经营协会的最新统计数据,今年1-4月,全市加盟店数量比去年同期增长18%。连锁加盟,这一从国外引进的创业途径,为资金、经验上有一定不足的创业者提供了机会,因此,最近几年一跃成为倍受关注的新亮点。与此同时,自立门户、自主开业的传统创业途径,随着创业环境的不断改善,正吸引越来越多的创业者。那么,这两种创业方式各有何优缺点?创业者该如何选择?

  连锁加盟:背靠大树好乘凉

  上海昂博普亚特许经营顾问公司资深顾问周之立认为,连锁加盟的优势是“背靠大树好乘凉”。正因为如此,在相同的经营领域,个人自主创业的成功率低于20%,而加盟创业的成功率则高达80%-90%。周之立介绍说,对创业者来说,加盟创业至少有以下四点有利之处:

  ■节省创业成本。加盟者可直接利用总公司的经营系统、商标、技术、商品等,因此在市场调研、品牌推广、产品开发等上面节省了不少人力、物力。

  ■缩短创业摸索期。成熟的加盟项目一般都形成了一整套行之有效的管理体制,总公司一般会统筹处理促销、进货乃至会计事务,加盟者只需依葫芦画瓢即可,不必从头学起,从而缩短了摸索期。

  ■享受配套服务。加盟者在选址、职前训练等方面都可从总公司获得帮助,开张后还定期有人来做各项指导。此外,还可从加盟商的广告和市场推广活动中直接受益。

  ■降低创业风险。对加盟者来说,总部的品牌可以拿来就用,避免了因为顾客对不熟悉的品牌产生排斥而造成的经营风险。

  连锁加盟虽然优点不少,缺点也同样存在。周之立认为,连锁加盟的缺点包括:加盟店受总公司的限制较多,创业者不可能做到完全独立自主;过分标准化的产品和服务,不一定适合当地情况;此外,由于连锁加盟在我国发展时间不长,相关法律法规还是一片空白,导致一些不法分子趁机浑水摸鱼,把连锁加盟变成“圈钱”捷径。

  自立门户:白手起家天地广

  要论创业精英,当数陈天桥、张朝阳等,而他们都是自主创业的代表。上海市开业指导专家、上海复济企业管理咨询公司总经理王道华认为,自主创业有着连锁加盟不可替代的优点:

  ■创业自主性强。自主创业完全是为自己的事业奋斗,没有人圈圈点点,更能激发创业者的激情,创业成就感也相对更强。

  ■利润相对较高。连锁加盟采用标准化经营,不仅限制了创业者对商机、创意的利用,而且也分摊了部分利润。而自主创业却可随时根据市场情况调整创业方向、抢占市场份额,使得利润最大化。

  ■创业灵活度较高。没有连锁加盟合同条款的制约,在货源渠道、经营方式上不受控制,转让生意也可由自己决定。

  ■发展空间更大。从长远来看,自主创业如果经营得当,树立起了自己的品牌,发展的空间将远远超过连锁加盟。

  当然,自主创业是不容易的,在没有约束的同时,也意味着没有任何依靠。自主创业者需要进行深入的市场调研,比较、筛选出最适合自己的项目,在时间、资金与精力上的前期投入较大。其次,自主创业的市场拓展较为艰辛,企业和产品的知名度要从零开始,在进货、推广等方面都可能遭遇重重困难。再者,自己独创生意,要靠自己摸索去应对激烈的市场竞争,因此失败率较高。

  专家总结:

  对有一定资金实力,在创业上以求“稳”为主的创业者来说,连锁加盟具有背靠大树好乘凉的优势,是一条很好的途径;对那些有闯劲、敢冒险、极度渴望成功的创业者来说,无限风光在险峰,自主创业更能帮助他们实现梦想,体验创业的快乐,同时也能更好地体现自我价值。
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