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经商之路-力不到 不为财

生意场上有句话:力不到,不为财。换句通俗的话说:没有拿到手的钱,都不是你的!

做生意经常遇到这样的事:客户想过些时候,买些什么什么,当时与客户谈得很好的,很投机的,成交的把握也很大……但过了些天,没有结果,再过了些日子,音讯全无……也许客户到别的地方买了,也许客户暂时没打算买。总之,原来认为可以成交的营业额,赚到的钱,而实际上并没有赚到。

也经常有这样的事:谈好的合同,算起来利润挺不错的。但在实施过程中,由于自己人力,精力、技术等等客观因素所限,合同无法执行。或者,是对方突然取消。总之,本来利润很好的生意,眼看到手的钱,就象煮熟的鸭子,飞走了。

我们也见到过、听讲过,几乎每一个单位都有一本坏帐,欠款。那都是由于种种原因,欠款无从追回。利润体现是零,至少现状来说,那只能说是一推推的数字。

做生意的人,见多了,见惯了,慢慢的都养成了一个特点:已到手的利润,寸利必争!因为这是看得见,摸得着的。没拿到手的钱,不管谈得如何如何,都不会过份喜形于色。正所谓:力不到,不为财也!
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