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大学生创业:突破瓶颈 过好“四关”

    比尔·盖茨创造了微软帝国,也创造了学生创业的神话。上世纪90年代末,全球性的学生创业热潮开始波及中国,成千上万的高校学生投身其中,一时间,创业成为大学生成才的新捷径。遗憾的是,这波创业热潮就如夕涨朝退的海潮,前几年纷纷崛起的大学生创业企业,如今大部分已经倒闭,能勉强维持的已属不易,有点作为的则是寥寥无几。那么,大学生创业到底存在哪些问题?又该如何突破发展瓶颈?日前,在杨浦创业服务中心组织的大学生创业经验交流会上,创业大学生、创业专家就此展开了深层次的研讨。

    创业很精彩,过程很无奈

    赵洋是上海商业职业技术学院2003届毕业生,去年,尚未毕业的他就看准了绿色食品的广阔市场,创办了碧连天绿色食品有限公司,专门从事绿色食品的销售和配送。虽然,赵洋的公司与上水纯净水有限公司合作建立了绿色食品销售配送网,网点遍布全市各个地区,但他依然面临着营销方面的难题。对此,赵洋谈道:“创业前我们做了充分的准备,包括市场调查、产品定位、寻求合作伙伴等,但当公司真正运作起来,才发现现实与理想的差距如此之大。特别是营销环节,如何开拓营销渠道、如何打开市场、如何赢得消费者的信任等,这一系列问题都摆在我们面前,处理得不好,就可能满盘皆输。”

    另一位创业仅4个月的学生“老板”也在经验交流会上大叹苦经:“大学生创业时都怀着满腔热情,但现实却浇了我们一头冷水。特别像我这样搞网站的,在几千家网络公司的夹缝中求生存,日子更是难过。原先觉得IT业是座金矿,创业空间很大,但进入后才知道,创业难度远大于创业机会。到现在我们还没什么业务,一方面是因为市场信息渠道不畅通,但更主要的是市场竞争太激烈,学生公司基本上没啥竞争力。”

    据了解,类似的问题在大学生创业中非常普遍。大学生对于创业是热情有余,但对企业运营却是知之甚少,更缺乏实际操作经验,因此使创业之路举步维艰。“大学生创业网”负责人告诉记者说:“如今,各高校BBS上人气最旺的就是创业论坛,每天都会出现大量的‘创业宣言’,如‘我想办个信息网站’、‘我想做教育产业’、‘我想向软件业发展’等。大多数人仅构思了一个模糊的创业方向,而拿不出切实可行的创业计划,真正落实到行动的更是少之又少。以我们的网站为例,会员有300多人,都是有志于创业的大学生,但其中只有六七人正着手经营自己的项目,更多的人只是有了创业的方向和热情,而光凭这两样是难以真正创业的。”

    大学生创业难症结何在?

    最近几年,国家为鼓励大学生自主创业,出台了一系列优惠政策,社会各方面也为大学生创业大放“绿灯”,如北大、清华等知名高校相继开设了创业教育,帮助大学生打好创业知识基础;全国性或地区性的大学生创业大赛频频举行,上海设立青年创业实习基地,无锡出现首条大学生创业街等,这些都为大学生提供了诸多的实践机会。应该说,外部环境对大学生创业十分有利,那么,大学生创业到底难在哪里?

    杨浦创业服务中心副主任吴寿仁分析指出,大学生是一个特殊的创业群体,其特别之处不在于年轻,更在于创业理念不够成熟,又缺乏必要的创业知识。从目前大学生的创业项目选择来看,技术含量低,没有充分体现大学生的技术优势。杨浦创业服务中心旗下约有31家大学生企业,其中技术型企业仅为13家。全国首条大学生创业街也有相似的情况,那些学生“老板”大多从事餐饮、服饰、摄影等行业,纯属“小打小闹”。市场资源有限的大学生,如果没有独特的技术项目撑腰,自然就没有竞争优势。此外,创业过程中涉及经济、管理、技术、营销、法律等多方面的知识,而从创业大学生的情况看,这方面明显“火候”不够,有许多学生把战略目标当做产品介绍,有的甚至不知道要把公司发展成什么规模。这些“先天不足”令大学生的创业之路荆棘遍布。

    上海圣景科技发展公司的总经理姚海平是学生“老板”出身,虽然如今公司已进入稳步发展阶段,但6年的创业经历让他尝遍了其中的酸甜苦辣。对此,他深有感触地谈道:“创业不是创业者一个人的事,还需要创业团队的支撑。特别是大学生创业企业,团队组成的时间较短,创业者又大多缺乏经验和市场资源,却需要和一些成熟型企业一起参与市场竞争,实力相差悬殊。在这种情况下,如果大学生创业团队不能形成有效的组合,不能解决来自内部的问题和矛盾,更容易翻船。”

    大学生创业需过好“四关”

    尽管在大学生创业过程中存在着种种问题,但对大学生来说,自主创业仍是一条不错的发展途径,关键是要正视问题,并找出症结所在,然后对症下药。对此,“过来人”姚海平建议,大学生创业要过好以下四关:

    一、选项关。选择既适合自己又符合市场需求的创业项目,这是大学生创业者必须过好的第一关。一般来说,大学生创业应立足于技术项目,尽量选择技术含量高、自主知识产权明确的项目,并在技术创新的基础上做好产品市场化工作。此外,在创业过程中要注意保护自己的知识产权,这是大学生创业企业的核心竞争力所在。

    二、经验关。经验不足,缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力,这将大大降低大学生创业的成功率。因此,大学生创业不能“纸上谈兵”,而应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验。即使是两三人的“办公室式”小企业,也必须有明确的财务、人事制度。有条件的话,可聘请有管理经验的“老法师”把关。

    三、团队关。在风险投资商看来,再出色的创业计划也具有可复制性,而团队的整体实力是难以复制的,因此他们在投资时,往往更看重有合作能力的创业团队,而非那些徒有想法的单干者。对打算创业的大学生来说,强强合作,取长补短,要比单枪匹马更容易聚集创业优势。

    四、心态关。大学生创业除了要有好的技术,更要有好的心态,不能视野狭窄、过于自负,而应虚心接受别人的意见,并敢于直面挫折和失败。此外,时刻保持创业激情,也是突破创业瓶颈不可忽视的精神力量。
 




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