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2005年创业投资五大要点

    2004年,中国股市跌多于涨,虽然二板来了,但里面有多少金子可淘,还是个未知数。但整个经济状况还不错,一般分析家认为,去年全球经济得以健康增长,得以两个原动力:一是美国经济复苏,另一个就是中国经济高速增长。去年,国家经济的主音调是“宏观调控”,政府通过各种有力措施来抑制投资过热,并取得非常好的成效。即使进行了宏观调控,GDP的增长率依旧高达9%.目前,中国已经基本取代日本,成为亚洲经济稳定发展的因素和动力。

    宏观情况如此,从整个IT产业上看,总体发展也不错,具体可参考信产部的报告。需求是逐年增加,利润率是逐年走低,似乎成了整个IT从业者的共识。但市场真的不是那么悲观,你看在背景海龙等电子市场里的柜台费被越炒越高,而进入者依旧乐此不疲就知道,生意还是可做的。由北京而到地方,《SP计算机产品与流通》“神州万里行”记者们从二十个地区城市的采访中,也不难发现,虽然经销商面临的困难不少,但整个信息技术市尝特别是消费类电子市场已经启动,机会越来越多。

    面临这样的宏观经济形势和IT形势,你是否已经做好了明年的投资计划?至于这个计划,不论你有钱没钱,都是应该有的。你可以投资IT业,继续增加代理的产品线或店面;也可以试探性投资一个小网站,聚积人气,等待有人收购,一下子就解决了后半辈子的生活问题;再或者,干脆走出“围城”,在餐饮服务业找到新的发展方向。

    不论怎样,以下五点,在你将资金投放出去之前,都值得你去参考。

    第一,忘记掉市场分析家的长篇大论。

    在那些商业媒体、大众媒体的股市版以及一些专业媒体上,你可以看到知名股市分析家的各种评论和对2005年市场的预期,你想要投资,特别是做战略上的投资,最好忘记那些评论吧。我们可以看到,关于股票市场的预期,分析家们的眼光最远不过半年,这对于你想做战略投资毫无裨益。

    你可以认为,我明年就想在股市上“投机”了,这是再正常的事情了。即使如此,也不要太留恋那些关于股市曲线图的分析,特别是在中国,那些股市的“分析师”不是庄家的托儿就是糊涂虫,总之,从那里你很难得到真正的投资指南。

    你还是相信自己的感觉吧,或者去真正了解你想投资的对象:这家企业、这个产业真的有发展前途吗?

    第二,明确你的本钱和投资目的。

    你可能身价千万,也可能手里只有几万元,而明年的店面的租金还没有预付,不论是哪种情况,在投资决定之前,你先要明白自己有多少本钱、投资目标是什么。

    所谓本钱,并不是你拥有的现金,而是你对市场的敏感、了解和把握的程度。如果你对一个市场不了解,或者只是道听途说,你是没有投资“本钱”的。而如果你果真看好了一个机会,你手里有多少现金往往并不是最重要的。

    设立投资目标,很简单,就是你想透过本年的投资获得多少现金收入或者是市场份额。这是非常重要的,也是投资区别于赌博的标志。如果你是针对自己企业的投资计划,这个目标势必要让你的员工知道。很多中国IT经销商忽视了向员工传输企业发展目标的重要性,这个目标可能是短期的,也可能是长期的。因此,没有企业发展目标的员工,会觉得没有希望、消极,这就不是一个有战斗力和创造力的集体。

    作为IT经销商,你可能只有两三个人,但即使这样,也需要有鸿鹄之志,需要让每个员工知道:我们要向哪里去奋斗。

    第三,网站投资是锻炼创新思维的最好方式。

    你可以看到,CNET去年在中国的投资:大约1500万美元现金收购了中关村在线,大约100万美金收购名不见经传的蜂鸟网。前者在IT圈还小有名气,但确实也有不少人不知道。后者完全是一个个人摄影网站,只是在某个特定的圈子有些知名度。

    这些网站初始投资都很校记得有个网站叫mydriver.com的,一个河南电脑爱好者自己做的网站,只是将能找到的硬件驱动程序汇集到一起,因为是国内最早做的,也是最全的,因此很多当时的攒机商都到上面找程序,这样网站就有了商业价值。后来包括硅谷动力等多家网站想收购(出价几百万),但都被这个站长拒绝了。类似的在业内知名的,由一两个人慢慢积累起来的网站还有不少,比如友人网、小熊在线等。这些网站投资都很小,但目前网站的商业价值都很大。

    如果你不是一个很有钱的经销商,也可以考虑这样的长远投资:电脑、网络你是不发愁的,人员呢,也不是关键,至少你的秘书或者是前台小姐可以顺便帮着更新些内容。最关键的,是要有以下三点:一是一个好的业务方向;二是注册一个好域名;三是至少一个“种子”人员,他比较专职地负责,而且他对这个业务有热情、有人脉。

     OK,你可以发挥你的灵感了。至于好域名,当然不是问题。信心和眼光是最重要的,你没有吗?试一下mzone.com.cn是否被注册了?已经被注册了?但没有使用,不是吗?你花上几千元就可以获得了。

    第四,你是否需要更长的柜台。

    如果你还想做IT经销,那就需要考虑扩张业务,你需要加长你的柜台。当然,加长柜台的含意不是要压更多的货,而是有两个含意:找到新的客户,找到新的产品线。你也许觉得这些都是废话,但你需要扪心自问:明年,MP3还会火吗?DV会在我们这个小城镇流行吗?看到北京等大城市的耗材经销商开上了奔驰宝马,这帮家伙会不会跑到边缘城市继续淘金呢?

    跳舞毯热了一下过去了,今后还会有类似的产品热起来,因为人的本质需求难以改变。而在这些基本需求之外,是各种各样“外化的”需要。你去追逐、适应这些需求了吗?你也许会说,我老了,跟不上时代了。那么,你就真的不适合做任何投资决定了,或者,你需要找个投资顾问,把资产一分为二:一半给顾问,一半给养老院。

    在一个市场上,客户始终是动态的。你是否注意到一家新开工厂的招工启示?你是否了解当地人均收入、网络资费标准、家庭电脑饱有量,你是否能将这些数字和一些数字新产品的价格做个比对?好,你发现了机会。接下来,你需要找到上游合作伙伴,说服它给你更好的代理优惠和广告支持,你需要让它知道,你所在城市对经营这个产品是有很大机会的。

    第五,餐厅、SPA等等行业,容易进入吗?

    别把鸡蛋放在一个篮子里,是每个生意人固定的心理暗示,因此,但凡做了几年生意的人总是对狡兔三窟这个成语谙熟于心。本刊将在近期推出一个专题报道,介绍几位在IT圈已很成功、又在其它行业有成功涉猎的商场成功人士。这些之所以两头成功,最重要是因素有以下几点:一是有步出IT的勇气;二是找到不同行业间的共通性与差异性,并在两者之前找到平衡点;三是深入了解另外行业的运作规律,找到合适的职业经理人。

    很长时间以来,听很多老板说:我想投资媒体,做本时尚杂志。但具体到他想投资的数额,肯定吓你一跳:“几十万或100万总够了吧,一年能赢利嘛!”他的思维还停留在如今成功媒体刚刚创业时期的阶段。如今,这个价钱还是搞个小酒吧或者小餐厅吧。

    一个做SPA很成功的IT经销商老总说,其实IT和SPA都是服务业,都需要精细化经营、客户关系管理和市场开拓。商场场地不同,但原理是互通的。找到这个互通性,又能找到差异性,离成功就很近了。

    在未来几年,中国的服务业增长将更加迅速,因此,看好这一行业的IT经销商不在少数。与都经营联想电脑不同的是,进入服务业,你首先要找到自己的特色,没有特色的服务型企业是注定要倒闭的,除非你在一个饥饿的猪圈里开一间劣质的PIZZA店。但这也是特色,你要争取个好位置。

    投资服务业最大的挑战是考验你的细心度和容忍度。你可以从一个小小发廊做起,那么你要培训员工:洗发液要以克来计算的,每天使用的棉签数量也要计算的;而你不能因为一时疏忽,少了一个服务生1元的提成钱,否则,你就会看到老顾客数量会逐渐减少。




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