中国白酒第一团队营销人员必须具备的成功心态
1、要深信信念的力量；
2、系统地学习、模仿成功者的信念；
不要向平庸者寻求答案，不要简单的认同多数人的看法。超凡成功的人是少数。世界上顶尖的信息就在那几个顶尖人物的脑袋里。只有成功者的信念系统才能帮助我们成功。
3、把这些信念写下来，放在随时可以看见的地方，并不断的加以强化，使之成为自己生命中的一部分。
（四）个人信念30条
我是最棒的，我一定会成功；
成功是因为态度；
过去不等于未来；
不是不可能，只是暂时还没有找到成功的方法；
成功一定有方法；
成功者找方法，失败者找借口；
命运在自己手里，而不在别人的口里
经营企业的核心就是为客户提供优良产品和优质服务；
管理企业从精打细算开始，积累财富从一分一厘做起；
诚信经营是企业的经营原则，学会保护自我是为了更好的促进诚信经营；
只有不断追求合理利润和最高效益，才能保证企业更好地为社会服务；
只有在适应市场的基础上引导市场，才能走在市场前面；
赠送方法和技巧比赠送产品更重要，微笑同样是一种赠礼；
帮助客户树立门市品牌就是企业品牌的伸张和延续；
把认真听取客户的意见和慎密的分析结合起来，把客户的抱怨和机敏的解释结合起来；坚定正确的意念，无论如何也会取得成功；
资金短缺的原因不是实力不够而是信誉不足；
条理化和程序化使企业经营管理顺理成章；
用数据证明今天超过昨天，实践的真理只有一条：永无止境地改善；
如果你想取得成绩，请计算每天克服了多少困难；
创新是企业经营永恒的主题
我们永远创造产品，我们永远创造信赖，这便是企业凝聚力之所在；
在原则范围内不要束缚部下和客户，否则，他们的手脚被捆绑起来便什么也干不成；
我们有幸活着，便需要感恩，用感恩的方式工作便会获得更多的同仁和客户的认可；
战胜困难的第一步就是战胜自己的心理障碍，要想超越自我就必须时刻检查自己的胸怀；
把目标分解到每一天，每一个小时，每一分钟，这样你便会紧张起来；
永远记住我们的市场是已经属于我们和未来属于我们的客户，抓住市场就必须抓住人心；
用“矛盾论”推动市场的发育和发展，用“不争论”解决市场中的实际问题。
三、态度
今天的态度决定明天的成功。
我们经常都在讲一句关于做事的话：做不做是态度问题，做得好不好是能力问题。能力大小是可以培养的，但是态度一定要摆端正。如果态度不端正，再好的能力也白搭，再好的事情也要被搞砸；就会南辕北辙，事倍功半。如果有好的态度，那么即使能力暂时还不够，但是通过循序渐进的能力，一定能够成功。
（一）态度是成功的主要构成要素
成功=80%的态度+13%的技巧+7%的客观因素
1、关于态度
经过权威机构的调查结果显示：与我们自我价值取向有直接关系的因素有积极、主动、努力、果断、毅力、奉献、乐观、信心、雄心……这类因素占了成功构成要素的80%，既然决定成功的要素80%来源于态度，似乎可以得出结论：成功是因为态度。那么，其他因素对成功的影响又是如何的呢？
2、关于技巧
如某人善于处理人际关系，为什么呢？其一不外乎是他愿意与人接触；其二是愿意和人相处，而这两点已经就是态度问题。相反地，假如他只用“脑”做人或用“技巧”做人，而不是用“心”做人，则定会日久见人心。用技巧与人相处的结果是，得到朋友、得到信任的速度和失去朋友、失去信任一样的快。
再如某人口才好，这也是他准备口才好的态度决定的：
勤学――腹有诗书气自华；
多练――梅花香自苦寒来。
同样的例子还有很多，说明13％的技巧因素，当剔除其中的时间因素后就剩下态度了。如此一来，态度已经占成功要素的93%。成功是因为态度这一结论应该有更大的说服力
3、关于客观因素
运气和机遇；
环境与背景；
长相与天赋。
（二）失败与态度的关系
失败也是因为态度。
你问一个人为什么没有成功，他总会找一大串客观原因来解释。的确，客观环境很重要，它可以决定你暂时的成败，但绝不能决定一个人三年、三十年、一辈子的失败。如果你一生都被客观因素束缚住，不想办法去突破，那一定不是客观的东西束缚他，而是他愿意呆在那里，受制于环境。
人对环境有四种基本反应：第一是离开环境；第二是改变环境；第三是适应环境；第四是抱怨环境。如果选择前三种反应我们都能从中寻求到新的生机，若选择第四种反应的话那就真的完了。
你有什么样的态度，就有什么样的世界；你有什么样的态度，你就有什么样的人生。所以说：失败也是因为态度。
四、目标
今天的目标，就是你明天成功的现实。
“成功就等于目标，其它的一切都是这句话的注解”。这是美国潜能大师伯恩•崔西的一句名言。成功的意义是达成预期目标，目标居于成功系统的核心位置。
（一）目标的威力
哈佛大学关于目标对人生影响的案例：对一群学历、智力、资历、环境均相似的人群进行长达25年的跟踪调研结果表明：不同的目标产生不同的结果，具体如下：
◆27%的人没有目标，结果是他们都生活在社会的底层并且怨天尤人，基本靠救济生活；
◆60%的人目标模糊，结果是他们生活在社会的中下层，工作比较稳定，但没有特别突出的业绩；
◆10%的人目标清晰但较短，结果是他们生活在社会的中上层，短期目标不断实现，成为行业的专业人士，如律师、医生、工程师等等；
◆3%的人目标是清晰长远的，结果是成为社会的顶尖成功人士，如行业领袖、社会精英。
（二）“怎么办”比“为什么”更重要
“为什么”是停留在哲学阶段，仅仅是意识；
“怎么办”是行动，行动永远比停下来思考更重要
（三）如何确立有效目标
1、 有效目标的核心条件：
量化：要求数字具体化，型态指标化（不能用数字描述则对其进行分解，比如你要买一辆汽车，它的型号是什么，价格是多少，什么颜色，什么牌子……
2、时间限制：没有时间限制的目标，即使量化得再细也只会遥遥无期，并且会给自己遇到挫折找理由、借口，还不知怎么去完成。
（四）怎样分解目标
1、常用的“剥洋葱法”：将大目标分解成若干小目标，小目标分解更小，直到立即知道现在该干什么，实现目标是一个由低到高、由小到大的过程。
2、5W2H法：
（五）快速达成目标的九个步骤
决定要成功；
写下已量化的目标（并列出10个以上要实现他的理由）；
用“剥洋葱法”制订计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表；
列出所有必要条件和充要条件，并且注明解决方法；
告诉自己，要实现什么样的目标，自己就变成什么样的人；
运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考；
行为第一，立即行动，大量行动，开始忙起来，分分秒秒都做有意义的事情；
每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，作积极修正；
坚持到底，永不放弃，直至成功
五、习惯
计划习惯，等于计划成功
（一）习惯的力量
行为科学研究结论：一个人一天的行为中大约只有5%是属于非习惯性的，而神剩下的95%的等为都是习惯性的，即使是创新，也最终演化成习惯性的创新。
例子：游戏
将手掌张开，十指交叉合起来，连做三次。停住：看一看是你的左手大拇指在上，还是右手大拇指在上？继续做，看结果是否相同？结果表明是一样的。
实验结论1：人的行为是按习惯行事的。
继续游戏，现在刻意反过来交叉，即刚才在上的拇指改在下，看看有什么不舒服，这又表明什么？
实验结论2：改变习惯是一个不舒服的过程。
再继续游戏，请按照刻意改过来的交叉动作，稍用力重复一次，再不断重复21次，有什么感觉？是不是习惯一点？
实验结论3：习惯是可以改变的，只要不断重复。
（二）计划习惯
行为心理学研究表明，21天以上的重复会形成习惯，90天的重复会形成稳定的习惯。
即改变命运的21天需要你坚持、把握，就要对习惯进行计划。通常将习惯的形成分成三个阶段：
第一阶段：1——7天，感觉极不舒服。
第二阶段：7——21天，感觉有一点点习惯了。
第三阶段：21——90天，感觉已经习惯了。
（作者舒国华，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）